9月28日，山东德迈建材集团有限公司业务经理张宗月和同事结束为期10天的“出海抢单行”，从肯尼亚参加行业展会归来，又马不停蹄安排员工为墨西哥一位客户邮寄塑胶地板样品。

今年以来，随着市场复苏，海外市场回暖，天衢新区各外贸企业通过创新研发、升级改造、组团出海，收获更多海外订单，形势喜人。

天衢新区跨境电商产业园

“千封邮件不抵一次见面，走出去才能寻得商机！”对于参展目的，张宗月如是说。该公司成立于2013年，主营业务为塑胶地板、WPC墙板、玻璃马赛克、玻璃砖等，成立之初即组建外贸团队，最初主要做传统外贸，近年来企业将业务重心由一般贸易向跨境电商转型升级，连续3年跨境电商销售额增速达200%。

展会上德迈集团工作人员向印尼客户推介产品（资料图）

为了拓展海外市场，企业一直在积极准备着。今年以来，德迈集团连续参加了泰国、印尼等多个国家的行业展会，更是顺利拿下多个订单。今年前9个月，企业销售额达1.2亿元，较去年同期增长6%。“以此次肯尼亚展会为例，我们精心准备了公司研发的软磁、PU石等20余款新品。展会结束后，我们在3天内拜访了10余家潜在客户。其中，一笔价值1200万元的意向订单就是我们在展会上‘抢’来的。”张宗月说，目前企业正在积极备战12月份的迪拜展会，今年有望扩大“一带一路”沿线国家市场份额，全年销售额预计突破1.6亿元。

客户的驱动、订单的压力、公司的市场布局，让“出海”成为大势所趋。“今年以来，企业接连参加了俄罗斯国际服装面料展等多场展会。”德州骏翔纺织品有限公司业务经理齐爱称，该公司成立于2002年，主要出口各类纺织面料，产品远销摩洛哥、加拿大、俄罗斯、哈萨克斯坦等10余个国家。经过20余年发展，公司出口创汇近7000万美元。

上海纺织面料及辅料博览会上，德州骏翔纺织品有限公司工作人员向客户介绍产品

齐爱坦言，其实有些面料样品也曾给客户寄送过，但不能现场给他们解释有什么优势、什么卖点，他们拿到面料也只能停留在对花型、手感的直观感受层面。通过“出海”拜访客户、展会上面对面沟通，客户黏度明显增强了，还可更加了解市场的最新需求和产品趋势，有助于企业做好产品改良。“今年前8个月，企业出口额达2600万元，较去年同期增长20%。眼下我们正积极筹备参与秋季广交会，力争全年出口额突破4000万元。”齐爱对今年的外贸业务信心十足。

“引导企业参加境内外展会的主要目的，不在于当场达成多少订单，而是帮助企业打通对外交往渠道，不断扩大国际朋友圈。”天衢新区发改统计部部长刘胜国说。今年以来，为增强企业“走出去”的发展信心，发改统计部积极向50余家企业宣讲外经贸政策，为有研半导体等5家企业申报中央外经贸专项资金支持730余万元。并搭建展示交流平台，先后组织30余家企业参加中国进出口商品交易会、日本进口博览会等展会，组织60余家企业参加跨境电商出口培训会，引导企业申报“9710”“9810”报关模式。目前全区拥有跨境电商企业43家，完成跨境电商进出口额12亿元。今年前9个月，全区预计实现进出口额112亿元，同比增长20.65%，完成年度任务的78.27%，进出口总额居全市首位。

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记者、编辑|李榕 通讯员|朱恒东 张好
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