为农业腾飞插上“硒”翅膀
山东小然农贸有限公司总经理 张凤然
我叫张凤然，现任山东小然农贸有限公司总经理。我是一个地地道道的农村孩子，父亲曾因过度劳累患上了肺癌去世，母亲脑干出血生活不能自理，我也从小体弱多病，这样的原生家庭让我深刻认识到健康对于个人和家庭的重要性。
2015年我有幸到了山东希健集团打工，在一次培训会上，专家讲了硒的“神奇”，尤其是对人体抗氧化、抗癌有特别功效。听到这个，我像久旱逢甘霖，没等专家讲完我就追着问怎样才能运用这些知识。一切都像是为我准备的一样，公司正好缺一位推广硒肥的销售员，但需要深厚的专业知识，由于学历有限，别人一个月就能上岗，而我学了三个月，并且越学越投入，终于获得了这个向往的岗位。
机遇再次垂青了我，有一次公司邀请到了世界硒领域学术权威王治伦教授，我见缝插针，提了一个问题，如何使缺硒地区的人都能补上硒？他老人家说，“中国72%的国土面积缺硒，土壤缺硒种出来的植物缺硒，饲养的动物缺硒，人吃了植物和动物同样也缺硒，要想全面推广就从农业入手。”听到这，我仿佛看到我生命中那个忽明忽暗的灯塔，正屹立在我的面前，它是那么明亮、那么耀眼，我忽然明白这不就是我想让父老乡亲无论穷富，都能拥有健康这个“奢侈品”的梦想吗。我跟王教授和盘托出我想回家做富硒功能农业的想法，在我们目光对视的刹那，他看到了那个坚定的我、那个执着的我、那个想做就要做好的我，他说“农业产业创业特别难，如果你选择了，只要有需要，随时来找我。”
想法很美好，现实很残酷。回家碰到的第一个难题就是家人的不理解，公公说：“你知道咱家地在哪？你知道地怎么种啊！”自己家的地不让种，我就去找我三姐，听说她的一位朋友刚包了200亩地种果树，想打造特色农产品。一见面，我就讲起硒元素在农产品种植过程中的作用机理，还没等我说完，三姐的朋友就不让我说了，他说，“从我包地以来，好多卖肥料的都来推销说自己的东西多好多好，俺怎么知道你是不是骗俺。”我把富硒化肥撂下说，“不信你试试看，没有效果我不要钱。”接着我跑遍了宁津县城周围的各个大棚和种粮大户讲硒的专业知识，结果都是否定和不认同，我一度怀疑自己是不是错了，我内心不停地挣扎斗争。
也许是天道酬勤，这时，三姐的朋友打来电话，“我这边西瓜该种了，你来指导怎么用肥吧。”当时我特别高兴，这可是我的第一块实验田，从种上我就隔几天都要去地里。那个种植大户很精明，他故意留了一块地没用硒肥，刚开始看不出什么，到西瓜开花坐果时，秧苗的颜色和坐果率明显不一样。他给我打电话说，“你说的还真行，坐果率高就能增产啊。”到了西瓜成熟的季节，这个种植户就拿富硒的和平常的西瓜对比、品尝，他竖起了大拇指说，“富硒西瓜和普通西瓜就是不一样，富硒的瓜水分充足很甜，这个肥料还真行。”因为用的富硒肥料，种的西瓜不仅口感好，而且每亩地增产30%，后来这个朋友成了我普及推广富硒肥料和富硒农产品的宣传者和合作伙伴。
有了试验田和代言人，我就把县城周围走访过的大棚种植户、种粮大户带来参观，大家品尝了西瓜后都很认可。也是在那时我明白一个道理，大伙不相信听到的，只相信看到的，后来，种黄瓜、西红柿、茄子、白菜的都用上了富硒的肥料。在第一块试验田上，我成立了小然家庭农场，从种“硒”走上了产业化发展道路。
货真价实的富硒产品是种出来了，假的也出来了。在一次跟朋友聊天中我说起遇到“冒牌”的困境，她建议我说“硒农产品要形成品牌，这应该是唯一的出路”。思路打开了，说干就干！在宁津县城我开了第一家富硒农产品店，进店我就让人尝，甚至都还往外送，就这样一年送出了几个社群，将近有2000多人，他们都是“硒”产品的忠实粉丝。
看到农户对硒肥认可，消费者对富硒农产品认可，我心里总算踏实些了。可新的问题又来了，我的硒产品大部分消费者是60、70后，她们说“要是在县城边上有块地咱能采摘就好了”，凑巧县城附近有个村拆迁，地被集体收回了，有260亩地左右，我立马就承包了下来，种了果树、菜园、地瓜、小麦，全是富硒农产品。部分消费者主动建群分享这些农产品，渐渐的，有消费者跟着去地里干活，不经意间队伍越来越大，销货量也越来越多，对于年轻的女性我就给她们提成，年长的送些菜，后来我创立了消费分享机制，通过推行微信小程序让客户也成了推销员，每月多收入几百甚至上千元。
有了消费人群和推广者，深加工富硒食品的想法也在我脑海中浮现出来，面粉、面条、小米、醋、酱油等陆续上市。2023年年底我开始筹备小然富硒食府，就在明天将正式营业，所有食材都是自己种植，不用添加剂，家常做法，还原食物本有的味道和营养。
回顾这一路走来，我体悟到，我的事业是这个时代消费转型升级的产物，是越来越多人追求健康的脚步推动我前行。未来，我将带领更多女性走上富硒产业创业增收之路，为农业产业振兴插上“硒”翅膀。最后，欢迎大家到我的农场共享“硒”美食，体验“硒”生活。
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记者|苗欣 姜伟 编辑|梁思佳
审核|张晓航 终审|朱代军