读德州 | 小单品打出大市场!德州“单项冠军”炼成记

从特种功能性鞋底到体育器材,从玻璃砖到刹车片,从淀粉糖到浓缩蛋白质……在德州,有些企业的名字你可能从来没听说过,但他们的产品却在业内赫赫有名,市场占有率在全国乃至全球领先——



泰山体育集团瑞豹自行车生产线(钱捍 / 摄影)

北京奥运会上,超过40%的奖牌在泰山体育生产的器材上产生,其市场占有率居全国首位,品牌价值达197.56亿元;

在世界市场份额中,约30%的玻璃砖产自德州瑞百利玻璃砖有限公司,他也是世界上最大的空心玻璃砖产销基地;

全球每天更换90万个刹车片,其中10%出自乐陵金麒麟。

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这些企业拥有一个共同的名字:制造业单项冠军。

在“多元化”与“专注”的分岔路口,德州这些企业选择了长期专注细分领域,凭小单品打出大市场,成就冠军地位。

近日,记者走进这些“尖子生”,听听冠军的成长故事。

单品的魔力

一双鞋底,能打开多大的市场?

德州市鑫华润科技股份有限公司给出的答案是:年销售1000万双。

这是市场对单项冠军的肯定。成立于1996年的鑫华润,在鞋底这个不起眼的领域精耕细作25年,围绕一双鞋底获得了82项专利,是鞋底制造领域的单项冠军,参与修订了3项国家及行业标准,2项军标标准。

3月22日,鑫华润生产车间内,工人在赶制产品。记者 李榕 摄

“我们最核心的技术,是多种异质材料模内一体成型。其中,最具代表的产品是特种功能性鞋靴大底。”今年36岁的骆娜,是鑫华润综合办公室主任。她回忆,创业初期,公司主打聚氨酯鞋底产品,产品相对单一,科技含量低,附加值不高,缺乏核心竞争力,面临生存压力。

鑫华润总经理李玉才意识到,想要在市场竞争中取胜,必须提升产品技术含量,用新型产品占据高端市场。

“在很多企业都在压价抢市场的时候,公司与各大院校展开横向技术联合,组建了百余人的研发团队,更新产品速度较快,每年单品研发在16项以上。”骆娜说。

2010年底,鑫华润经过上百次实验,在国内首次将聚氨酯、橡胶两种异质材料结合一次成型。2015年,又为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式,研发徙步方队的作战靴,首次使用了联帮注射工艺,即整双鞋一次成型。“这样使作战靴更加牢固,不易脱胶开裂,我们研发的新材料,使原来重达1600克的作战靴,减重到1100克。”骆娜说。因为性能卓越,该款作战靴获得行业最高奖“中国段镇基皮革奖”。

立足于专精特新,鑫华润以高附加值产品抢占高端市场。“在中国,86%以上的功能性鞋底是鑫华润造。市场上,没有一种仿制品能达到我们的效果。”李玉才自信的向记者介绍公司今天的行业地位。

如今,公司产品已由普通的聚氨酯鞋底产品发展为五大系列、上万种款式,年可生产各类鞋底1000万双,去年实现销售收入2.8亿元,生产规模和产能位列全国同行业首位。

在德州,有很多企业,和鑫华润一样,几十年如一日专注一个领域,用潜心经营成就了如今业内顶尖的地位。

山东金麒麟股份有限公司便是其中的典型代表。创立于1999年的金麒麟,专注刹车片行业已20多年。“做专才能做强,这个顺序不能变。企业每年研发经费的投入平均占到年度总营收的3%以上,新产品的产值占到总营收的25%至30%。”公司创始人孙忠义接受采访时说。其核心产品主要是汽车刹车片和刹车盘,拥有249个制动摩擦材料配方,可生产6400多个刹车片品种和4100多个刹车盘产品,适用于全球主流乘用车和商用车车型,是我国可生产刹车片产品型号最齐全的企业。

金麒麟是典型的单项冠军,其以制动摩擦材料及制动产品为主导产品,年生产能力达3800多万套,遥遥领先于国内其他同行业企业。根据官方数据显示,其产品80%以上出口到全球70多个国家和地区,出口额占我国同类产品出口额的16%左右,是国内同类产品出口量最大的企业。

根据OICA(世界汽车组织)数据显示,目前全球汽车保有量预计已超过14亿辆,这个数字还在飞速增长。随着汽车保有量的不断增长,刹车片的产销量也逐年增加。“在全球同类产品中,金麒麟的产品可达到近10%的市场占有率。”孙忠义说。

凭借一个小单品的打法,德州走出了一大批在不同领域叱咤风云的企业。目前全市获批国家级单项冠军示范企业5家,培育企业和产品各1家;获批山东省制造业单项冠军企业22家,成为细分市场的行业领军者。

创新的力量

制造业单项冠军,被喻为制造体系的“螺丝钉”“扫地僧”,是衡量一国制造业基础和发展潜力的重要标志。

这些制造业的“尖子生”,最突出的共性是:创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术。

福洋生物终端产品实现了从玉米淀粉到功能糖、药用淀粉的迭代升级。   记者 刘振兴 摄

“葡萄糖酸钠是公司单品产销量、利润“双高”产品,1吨能卖4000元,是食品、工业、医药等行业不可或缺的原辅材料。”山东福洋生物科技有限公司经理何万忠说。去年12月份海关数据显示,该公司的葡萄糖酸钠、海藻糖和葡萄糖酸内酯市场份额占中国进出口总量的4成以上,占全球市场份额的30%,在生产规模、技术水平、自动化程度和市场占有率等方面均是全球第一,是行业当之无愧的单项冠军。

2018年,企业产值17.73亿元,利润1.3亿元;2019年产值25亿元,利润1.35亿元;2020年,年产值30亿元,税收过亿元。福洋生物产值和利润双增长的背后,依靠的正是科学技术人才的支撑和创新驱动。

采访中,何万忠提的最多的一句话是:驱动创新发展的关键是人才。福洋生物深刻理解“发展是第一要务,人才是第一资源,创新是第一动力”,并付诸实践。

“公司重视科研的氛围吸引了我。”今年42岁的赵伟,是福洋生物研发中心主任,她牵头成立了40人的研发中心团队,其中30人为硕士生,负责现有工艺技术的创新和新产品技术的研发和储备。

通过多年研究,赵伟带领团队申请到48项专利,还与高校合作,承接了国家项目研发。“在生产成本上,公司采用的多项新技术提高了从淀粉到葡萄糖酸钠的转化率,每吨的生产成本比同行业标准降低了100元。”赵伟说。

福洋生物每年还拿出4000万元专项资金用于科研创新。去年,又投资1.2亿元,建成建筑面积1.1万平方米的科研创新中心。“每年至少有1至2个科研项目转化为产品,目前公司已在菌种高通量筛选、有机酸绿色生产等领域转化成果30余项,年创造产值达5亿元。”何万忠说,眼下,福洋生物正在与合作院所联合攻关海藻糖对疫苗保护的研究、基因改造等9个重点项目,仅合作经费的投入已达4000多万元,这些项目将使公司在未来5至10年内始终走在行业前沿。

和福洋生物一样,泰山体育也是依靠科技创新引领企业发展,利用新材料、信息技术、人工智能等开发高端产品,进入国际赛事,走出国门,迈向世界。

泰山体育科研团队,为“健康中国”提供强大动力

“40年来我们不断在做一件事——科技创新!”泰山体育产业集团董事长卞志良对此颇为自豪。

创建于1978年的泰山体育,一直坚持产品立企、创新兴企,逐步从体育器材供应商转向标准制定企业,目前正积极进军健康产业,实现“二次创业”。

在泰山体育采访时,记者频繁听到、看到创新、技术与品牌三个词。“没有创新就没有技术,没有技术就谈不上品牌。”卞志良说。

泰山体育的车间和科研中心摆满了高精尖试验检测仪器,有些仪器在国际市场上买不到,他们就自己研制,这些高科技研发检测设备是他们用来突破国际标准的利器。“要想成为标准制定企业,关键要掌握核心技术和核心参数,必须要创新,才能突破西方企业的技术垄断地位。”卞志良说。

得标准者得天下。从一开始买来顶尖产品借鉴先进技术,到逐步自主研发,泰山体育现有全国唯一的“国家体育用品工程技术研究中心”,行业内唯一的“国家级工业设计中心”“博士后科研工作站”等多个国家级研发平台,参与制定国际标准3项、国家标准40多项,获得国内外专利1000多项,并有100多项产品获得国际单项协会认证。

截至去年底,德州入库的国家级单项冠军有效发明专利拥有量达190项,省级单项冠军有效发明专利拥有量达251项。用科技创新引领行业关键技术突破,已然成为德州单项冠军企业的发展共识。

政企谋“双打”

“制造业单项冠军企业是提升产业核心竞争力的中坚力量,是推动地方经济高质量发展的重要载体。”德州市工信局产业政策科负责人张春来说,除了企业自身的努力外,政策环境也非常重要,好政策提升了城市的创新能力,也为单项冠军企业的成长赋能。

其中,山东省出台的单项冠军专项激励政策,对认定的全国制造业单项冠军示范企业和培育企业,省财政分别奖励200万元、100万元。我市对认定的全国制造业单项冠军示范企业和培育企业,市财政分别奖励100万元、50万元;对认定的山东省制造业单项冠军企业,市财政给予50万元奖励。

以福洋生物为例,公司招聘的研究生,依据德州市人才政策“黄金30条”,市政府会提供1000多元的人才发展专项资金,再加上平原县政府的补贴,每人每月能拿到8000元左右的薪金。

与此同时,各企业还可通过德州市举办的“智汇德州”人才创新创业周,引进研发人员,并享受德州市“假日专家”薪酬补助、高新技术企业优惠减免政策等。

自2016年工信部实施制造业单项冠军企业培育工程以来,德州不断完善政策举措、推进企业培育,逐步形成单项冠军的梯度培育格局。但获批数量仍处于全省中游水平,还需进一步挖掘、培育、提升。目前,我市国家级和省级单项冠军企业获批数量与潍坊、淄博、青岛、烟台等先进地市相比数量还较少,企业仍然是缺大少强,企业层次不高,创新能力和行业深耕度不够,专注于细分市场的优势骨干企业相对较少,产业的集约程度不高。

“下一步,德州将加强对潜在冠军企业跟踪服务,支持企业研发创新和智能化升级改造,巩固其行业领先地位,以‘企业发力+政府助力’的形式,加大对单项冠军企业的培育和支持。”德州市工信局副局长尉华说。

今年,德州将聚力培育一批领军型企业,其中新增“专精特新”中小企业30家、单项冠军5家、“瞪羚企业”6家。支持现有单项冠军做大做强;引导省级制造业单项冠军加强技术改造,加大技术创新力度,大力开拓市场,进一步提高市场占有率,向国家级制造业单项冠军迈进。未来,德州单项冠军的成长之路将越走越顺。

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记者|李榕 通讯员|韩晓波 张大伟 郝坤
编辑|李榕