时下,正值农村春灌春管的大忙季节，职业农民孟先勇有条不紊的安排小麦春灌。“有农服公司的服务队，还有供销社的培训和扶持，一个人就可以种好1000多亩地”。
2021年，孟先勇在禹城市托管了1200多亩玉米，按照职业农民、村集体、农服公司5：3：2比例进行分配，扣除各种种植成本后，盈余70多万元，今年托管小麦面积扩大到1600亩。
平原县供销忠峰农业服务有限公司依托平原县前曹为农服务中心，以糯玉米订单种植为基础，在省内外建立种植基地3万余亩，为广大农民提供玉米、小麦全程机械化耕种、植保、收获、烘干、代存等服务，积极探索土地托管合伙人新模式，供销社、职业农民、村集体等多方发挥优势，组团种地，助力农业种植增产增收。
建设为农服务中心，搭建综合服务平台
平原县王凤楼供销合作社副主任赵中锋2006年牵头成立了平原县忠峰玉米种植合作社，开始玉米订单种植。2009年开始，赵中锋与美国独资企业——宜瑞安食品配料有限公司（原为上海国民淀粉厂）合作，开展订单种植糯玉米，为其供应优质粮源，是宜瑞安公司国内最大的蜡质玉米供应商。2019年，宜瑞安公司将上海总部迁往平原县，在当地投资7000万美元扩产建厂，糯玉米年需求量10万吨以上。
为了充分发挥忠峰玉米合作社在玉米单粒播种、种肥同播、玉米全程机械化服务及多年与外企合作的优势， 2020年5月，山东省、德州市和平原县三级供销合作社及赵中锋共同出资1200万元组建了平原县供销忠峰农业服务有限公司，扩建了占地50亩的前曹为农服务中心。公司与宜瑞安公司签订了为期10年的糯玉米长期供货合同，年供应糯玉米2.5万吨。
“订单需求量大且稳定，对于我们来说，就想带着农户一起种植，一起致富。”赵中锋说。为此，公司首先在省内外建立了玉米种植基地，实行订单种植。
通过推行“龙头企业+为农服务中心+村‘两委’”的模式，与村党支部领办的土地股份合作社、种田大户等签订糯玉米种植回收合同，为种植户提供种子、单粒播种、统防统治等土地托管服务，既解决了单户种不好地、粮食无处晾晒存放的难题，又增加了农民和村集体收入。
目前，公司在省内禹城、庆云、鄄城等县以及河北省故城、景县、吴桥等县发展订单种植糯玉米3万余亩。
探索“合伙人”模式，扩大服务面提升服务范围
“在糯玉米产业发展过程中，为了进一步密切与农民的利益联结，调动具体管理者的责任心和积极性，公司积极推广‘职业农民合伙人’模式，不断扩大服务覆盖面和服务范围。”山东供销农业发展集团公司副总经理、平原忠峰农服公司总经理赵中锋介绍说。
村两委负责将农民土地整合起来，成立土地股份合作社，成方连片，便于规模化种植，协助职业农民做好作物管护工作；农服公司负责统一提供农资供应、技术指导、农机作业、作物收获、烘干仓储等服务，争取政府购买服务项目等；职业农民具体负责所托管土地耕、种、管、收等全过程作业服务，叠加农业保险，降低种植风险。做到责、权、利明晰，保证了职业农民合伙人、农服公司和村集体三方利益，同时也激发了合伙人的投资意愿和管护责任心。
粮食收获时，土地股份合作社派人全程监督称重、测水等，按市场价格确定粮食总收入。扣除所有生产成本后，最终收益由职业农民、村集体、服务公司按5：3：2分成。去年以来，农服公司在禹城、庆云、鄄城等县（市）开展“职业农民合伙人”模式试点8500余亩。
在订单种植过程中，农服公司采取农机与农技相结合，统一提供种子、播种、飞防植保、玉米籽粒收获、烘干、代存等系列服务。优选适合籽粒收获的先达糯001玉米品种，该品种成熟后，20天不会倒伏。采用深松多层施肥精密播种，打破犁底层，玉米扎根更容易，根系发达，种肥同播并多层施肥，提高了肥料利用率；玉米播种深浅一致，出苗齐，成熟度基本一致，籽粒收获时破碎少。
此外，农服公司对玉米精播机进行改进，实现麦茬地不灭茬直接播种，特别适合黄淮海地区小麦、玉米两季连作种植模式，通过深松播种每亩玉米在同等条件下增产100斤以上。同时，公司使用大型玉米籽粒收获机，籽粒直接进行烘干，粮食不落地、不霉变，提高了玉米品质，每亩可节省中间环节费用100元以上。
组团种地，实现多方共赢
2021年4月，平原忠峰农服公司与禹城市辛寨镇先锋村、苏庄、景庄三个村签订玉米季全托管服务协议，采取“保底收入+约定分红”模式（全年保底收入每亩900元，小麦直补归农户），职业农民、土地股份合作社（村集体）、农服公司按5：3：2比例分配。三个村225户共1264亩，全部由供销社托管，统一种植订单玉米先达糯001品种。
去年玉米生长过程中发生了严重锈病，同时又遇到了几十年未有的秋汛，造成种植成本大幅增长，这种情况下玉米亩均产量达到1320斤，较一般农户自种每亩高出100斤以上。
1264亩玉米地（包括保险、播种、喷药、浇地、收割等）总投入农业成本118.98万元，所有玉米全部由农服公司高于市场价格回收，总收入190.62万元，总盈余71.64万元，按照5：3：2分配比例，职业农民孟先勇分得35.82万元，三个村合作社共分得21.49万元（其中：先锋村土地954.03亩，村合作社分得15.56万元），农服公司分得14.32万元。
“‘职业农民合伙人’模式，彻底解放了农村劳动力，顺应了当下农村城镇化发展趋势，更有利于土地托管适度规模化的推进与发展，一方面保证粮食产量、质量；另一方面，可以培养大批职业农民，扩大农业社会化服务覆盖面，农民不用下地干活就有较高的收入，同时也增加了村集体收入。”赵中锋说，公司未来将继续推广“职业农民合伙人”模式，进一步提升服务的能力和实力，助力乡村振兴。
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通讯员 | 马俊凯 聂卿
编辑、审核 | 张志宁 终审 | 杨德林