“不但与韩国、澳大利亚的几位老客户签了订单，又发展了几位新客户。更为重要的是，我们与韩国的仁荷大学、晓星集团等进行技术交流，掌握到更多市场前沿信息。”日前，第11届国际土工合成材料展会在韩国首尔举行，谈及展会，宏祥新材料股份有限公司董事长崔占明表示收获颇丰。

土工布赚外汇，对宏祥公司来说早已不是新鲜事。该公司位于陵城经济开发区，建厂已有30多年历史。为让老企业充满新活力，公司决定以质量求生存、以创新求发展、以服务求市场。多年的坚守与创新，宏祥土工材料不仅占据国内高端市场，还远销美国、澳大利亚等20多个国家和地区。更为重要的是，企业实现从生产制造型向设计研发并提供整体解决方案的高端企业转型，成为行业翘楚。

为客户提供整体解决方案，从卖产品到卖服务

经过几个月的紧张筹备，日前，五矿二十三冶建设集团有限公司贵州分公司矿业防渗项目正式开工。该项目总合同金额5000万元，是五矿新项目建设的重点基础项目之一，施工单位正是宏祥公司。

“为项目建设提供整体解决方案，不仅让土工布的性能和优点充分发挥，更能培植新的经济增长点，提升业内知名度，加速公司从卖产品到卖服务转型。”宏祥公司销售部经理魏兆强说。

之前向施工单位提供产品时，宏祥公司经常派驻技术人员前往项目建设现场协助施工，以提升土工布的应用实效。经多年的现场实践，公司不仅了解到施工需求，还积累了丰富的施工经验，具有了极高的问题处理能力。为进一步扩大业务领域，自2015年起，他们与国内知名建筑设计研究院、高校科研院所等对接合作，了解前沿的市场信息，优化施工方案，并随时解决施工中遇到的困难和难题。

经不断地优化创新，宏祥公司成功地实现由单纯的生产制造型企业向设计、研发、生产运用并提供整体解决方案的现代化公司转型。截至目前，公司累计承包项目100余个，总合同金额超过10亿元，工程涵盖国内外的铁路、堤坝、水库等多个领域。

根据工程难题和客户痛点确定研发方向

走进宏祥公司生产车间，到处呈现着一派繁忙的施工场景。自隧道防排水系统在成贵高铁铁盔山隧道试验工段通过验收后，各地订单络绎不绝。据介绍，之前修建隧道时顶部多用平面结构防水板，极易造成渗漏，并带来诸多安全隐患。而该公司新研发的隧道防排水系统采用立体式设计，不仅解决漏水等问题，还加快了施工进度，降低了工程造价。

因生产企业多、起步早等原因，陵城区被授予中国土工合成材料生产基地，全区土工材料生产企业近30家。但在一段时间内，因产品结构单一且附加值较低、同行业之间互相压价等原因，作为业内龙头企业的宏祥公司也曾遭遇着发展的烦恼。

“企业要长足发展，必须抛弃低端低质竞争，根据工程难题和客户痛点确定研发方向，以产品创新引导市场新需求，以高附加值产品占据高端市场。”宏祥公司研发中心主任孟灵晋说。

为推动企业高质量发展，公司组建120人的研发团队，并建设院士工作站、省级企业技术中心等研发平台。同时，定期指派技术人员深入施工一线，根据工程难题和客户痛点确定研发方向。在提升自身研发能力的同时，公司与清华大学、东华大学等战略合作，紧跟市场需求进行产品研发，加速科研成果转移转化。

经借智借力，防风固沙系统克服了沙害对铁路施工的困扰；瓦斯隔离板保障了隧道施工中的瓦斯安全；道路融雪系统解除了冬季道路桥面积雪结冰的困扰。日前，公司与瑞典某企业合作研发的农村污水处理系统，因高性能生物处理模块让农村生活污水能迅速处理并循环利用，成为目前国内最先进的污水处理技术。

“宁可损失利润也要保证质量”，好品质赢得大市场

10月24日上午8点，宏祥公司综合二车间质检员孟红红准时来到工作岗位，对生产线上的产品进行抽样检测，确保外观质量、内在物理指标等全部达标。像孟红红一样，宏祥公司仅全检员便有30余人。在把好质量第一道关的同时，公司还安排巡检员、出厂检验员等，确保首件必检、过程送检、批次出厂抽检，通过“三检”制确保每一件产品都达标。

“质量是由精益生产出来的，不是检出来的，我们要牢固树立精品意识，以创新理念和工匠精神提升作品内容质量。”崔占明说。为保证产品质量，公司在质量管理上实施全面质量管理制度，生产过程中注重过程控制，普及全员质量意识培训。针对生产线的每个岗位建立岗位质量责任制，明示质量控制关键点，精细工序操作标准，确保各生产过程处于“受控状态”。同时，加强对供应链的管理，每年对供应商进行供货业绩再评定，以保证原料的采购合格。

2015年，该公司为某项目订单生产生态防护毯，在巡检时发现产品硬度性能指标偏低于合同要求。崔占明还是要求将改批产品进行粉碎再造，仅此一次企业损失便200多万元。“虽然不影响销售，且埋在地下没有太多人关注，但如果有问题将影响整个工程质量，做企业不能片面追求效益，要担负起社会责任。”当有人说他“傻”时，崔占明如是说。

正是这种视质量如生命的精神，宏祥土工材料成为国内众多大型施工项目的首选，并成功参与土工材料国家、行业标准制定20余项。