世上本没有路，走的人多了就成了路；

世上本没有招商引资的路，

只要你敢摸爬滚打，

就能找出一条招商引资的路。

招商引资是一项创新工作，也是一项极其辛苦的工作，要经常到在一线城市找项目，你是否还记得当初为何被派出招商？招商到底能够获得哪些体验？笔者作为具有7年一线招商经历的工作人员，有五点感受：

一、用“最笨的办法”去招商

传统招商方式如扫楼、扫企业、扫展会，逐个企业地去发放招商资料和政策，这些方法在经济新常态下还能用吗?是否理应摒弃?实践证明，只要坚持住，并且结合实际不断改进，这些传统招商办法还是有效的。笔者在北京团队驻点招商期间，坚持给企业发函，每天最低30份，绝不间断。发函枯燥无聊，而且经常遇到电话号码空号、企业不扣放电话等情况，会给工作人员造成挫折感。但只要坚持住，还是能获取一些有效信息的。并且找到一些实体项目，结识一大批客商。通过发函办法成功引进北京麦迪海药业等3个项目。在北京驻点期间，蛮拼的！一年发函上万份，A4传真纸堆了1米多高。不停发函的办法，看起来很笨， 但只要肯下功夫，会取得不错的招商效果。发函这件事，说起来容易，做起来难!没有几个人能坚持住。

二、用“最新的媒介”去招商

招商需要媒介，进入新时代，新媒体无疑是最新的媒介。新媒体是随着网络的兴起而诞生的一个形容互联网时代特征的专有名词。新媒体的特征是数字化、即时性、共享性、成本低、互动性。微信是手机端的即时聊天软件，通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊。目前，中国微信用户达11亿。利用微信进行招商，效果甚佳。笔者有3个微信号，其中2个招商微信号已积累微友8000多人。通过加好友办法，直接和企业负责人建立交流渠道，当然获取企业负责人微信号需要一定技巧，加朋友也需要语言的智慧和不懈坚持。微信为招商提供了即时社交平台。笔者曾经落了一个近2亿的新材料项目，就是获知该项目有效信息后，直接将企业老板的微信号推送给乐陵市专业招商局局长，最终实现项目落户。说起来大家可能不相信，项目落户3年了，我没与企业老板见过面，只是作为微友，有时候在微信上聊天。

三、用“最近的关系”去招商

通过最近关系招商，笔者也有成功案例。邓巴数字，即150定律，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴提出。该定律根据人的智力与社交网络推断出： 人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数约是150人。能建立亲密关系的150个人涉及同学、战友、老乡、同事。招商离不开人。150人根据乘数效应一次性扩大至22500人，会形成庞大的招商资源。如何维系好这些关系？办法只有一个：朋友在于走动，平常多联系。经常性电话，多参加老乡、同学的聚会，说不定就会碰出火花。笔者引来的一个投资15亿元的项目，就是一次同学聚会时获知了有效信息：济南高新区双达制药计划在外地建厂。在同学引荐下，经过多次到投资方沟通，最终诚汇双达药业项目成功落户平原。所以招商要关注身边人，他们的朋友圈有时会有项目，只不过有时看上去很偶然。

四、用“最大的激情”去招商

激情是招商路上困难时的强心剂，激情创造事业，事业激发激情，没有激情的招商就是没有效率的招商。当你满怀激情招商时，你会感觉浑身充满力量，总有用不完的劲。你发现你的思维如此敏捷，你有那么多智慧。你废寝忘食，你发现你的效率是如此之高。这一切，都源于激情。招商引资要过五关：信息关（实项目、实信息）、洽谈关（服务、细节）、落地关、开工关、建设关。关关需要激情来克服。招商人一旦有了充足的激情，就能产生强大的内驱力，激发起坚强意志和奋斗热情，最终走向成功。笔者曾经引进过一个投资6亿元的项目，本来企业已同外地市签订了合同，但通过满腔热情公关和服务，在领导支持下，带领有关部门去企业现场办公，最终打动了投资老板，让项目起死回生。

五、用“最强的执着”去招商

古人讲得好，“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”要想做好招商，重要的是知执着、懂坚守。一遇挫折就动摇、退缩，注定难以走出“进锐退速”的怪圈。然而现实中，确有一些招商人得过且过，偏离既定的招商努力方向，执着之心萎缩黯然。譬如，有的人做事虎头蛇尾，开始敲锣打鼓喊口号，末了牢骚抱怨一大堆，最后一事无成。在一家知名品牌饮料公司，笔者曾遇到一个地市招商人员坚持8年，最终引得项目，笔者深深被其执着精神所震撼。榜样的力量是无穷的，目前，笔者正在运作一个由央企投资、总额15亿元的项目，就是靠执着不放弃的精神，经过7年不间断工作，近期也有了实质进展，项目即将被批准。所以，执着是一个招商者最可贵的素质。

作为招商人，既然选择了这份工作，就应当有所担当；作为招商人，要明确，行动起来是招商最好的办法，无论什么方法，都离不开行动；作为招商人，要勇于尝试，失败过、经历过，才会有收获。