7月31日午后两点，暑热正浓。记者在乐陵市德百广场夜市上见到杨正超时，他正和工作人员一起帮妻子调试设备、整理货品，为下午的直播做准备。这位曾在《我是大明星》舞台上展示才艺的大汉，如今在直播间续写着奋斗篇章。

“中午才是我们一天忙碌的开始。”杨正超的嗓音带着明显的沙哑。前一天8小时的连轴直播，让他的嗓子至今没缓过劲来。他告诉记者，目前手里运营着两个抖音账号：一个是深耕7年的“土豆哥”，专注带货领域，已积累21.9万粉丝；另一个是刚起步半个月的“土豆哥户外摸宝”，粉丝数也即将突破万人。“每天下午2点，妻子先开播；两个半小时后我接力，再播两个半小时；到了晚上7点半，俩人一同在户外摸宝账号上开播3小时。“这活儿看似靠嘴皮子，实则全凭体力撑。”说话间，舞台旁的订单提示音不时响起，妻子已经成功卖出了好几单。

晚上10点半下播后，杨正超和团队立刻投入到第二天的准备工作中。把直播里有趣的片段剪辑成“切片”短视频，吸引更多观众走进直播间；分析停留时长、转化率等数据；敲定第二天的带货清单、直播大纲，忙完已是凌晨2点多。

睡前，杨正超夫妇还有一项“必修课”——刷短视频学习。从段子设计到选品逻辑，他们从一个个高人气直播间里细细琢磨，只为让自己的直播更精彩。这项工作完成时，常常已过凌晨3点。

回望起步之路，杨正超感慨万千。“以前参加过《向幸福出发》《我是大明星》《歌王争霸赛》等节目，积累了些粉丝，刚开播时不少老观众来捧场。”最初他尝试服装类直播，“第一个月就卖出3万单，可没想到，后期退单率竟高达70%。”这一“课”让他深刻明白了货品选择的重要性。如今，他的直播间主打日用品，每天销量稳定在1000到2000单。

在杨正超看来，直播带货离不开“人、货、场地”三大核心。室内直播的7年里，他始终惦记着转型户外直播的想法。今年7月，转机终于来了——乐陵市综合行政执法局联系他，在德百夜市免费提供了一处舞台。“‘土豆哥’需要舞台，夜市也需要烟火气，我们一拍即合。”乐陵市综合行政执法局执法大队副队长王辉说。

夜色渐浓，完成下午直播的夫妻俩匆匆喝口水、扒拉两口饭，便马不停蹄地布置起晚上的“土豆哥摸宝大舞台”。牛奶、大米、电饭煲……各类商品在舞台上码放整齐，观众只要走上台，就有机会免费赢取奖品。“这个账号靠紧张刺激的互动游戏和充满惊喜的抽奖聚拢人气，收益主要来自观众打赏。”杨正超介绍，如今直播的在线人数已超2000人。虽然账号还未盈利，但直播间里气氛热烈、笑声不断。“能给大家带来快乐，这样的直播间才是我想要的。”杨正超的话语里，满是对这份事业的热爱。

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记者|邢仁宇 通讯员|苏安矗

编辑|胥爱珍

审核|钟伟 终审|尹滨