10月12日至13日，2019年中国青年电商农产品销售大赛暨德州市青年电商嘉年华活动在太阳能德州小镇举行。活动吸引了来自全国的千余个品牌项目、500余家参展商，初步达成意向金额1000余万元。

活动的背后，折射出的是我市青年电商快速发展的良好势头。在“互联网+”的大势下，德州一大批创业青年选择“触网”。他们依靠一台电脑和一根网线，依托手中掌握的资源，将传统买卖嫁接到电子商务平台上，成为“互联网+”时代的电商创客，也为乡村振兴注入青春活力。

电商成就青年“创富梦”

在“互联网+”掀起的这场电子商务浪潮中，德州一批又一批有志青年投身进来，开启了自己的“创富梦”。

返乡创业青年刘中华便是其中的典型代表。 2000年，刘中华从昌潍农校生物工程专业毕业后，进入了一家国企工作。但对于刘中华而言，科技兴农才是她的梦想。为了实现梦想，她毅然辞掉工作。

一次偶然的机会，她了解到有着“药界大熊猫”之称的铁皮石斛具有良好的发展前景，确定了“南斛北种”项目，于2012年7月创办山东沃森农业科技有限公司，投入到“南斛北种”实验中。2014年，她采用智能光控温室及种苗无菌组培技术，克服了严寒、干燥等环境难题，成功培育出适宜在北方种植的铁皮石斛，成为全国“南斛北种”第一人。

“当时产品销售主要依靠传统的线下销售模式和电话销售，模式单一、销路受限。”刘中华说，2017年她将电商嫁接到公司业务中，搭建了企业微商城，开通淘宝店铺，为产品拓展销路。产品除了畅销省内外，还销往京津冀及东三省。今年，预计实现销售额3000余万元，其中网络销售占比30%。

刘中华只是德州众多青年借力电商平台实现“创富梦”的缩影。“目前全市共有青年电商企业6000余家，电商相关从业人员1.2万余人，他们‘触网’搞起了农产品经营，成为促进农民增收的又一渠道。”共青团德州市委工农青年部部长王云飞介绍说，青年电商中依托阿里巴巴平台注册“淘宝”“天猫”店铺的居多，从网上店铺提供的服务看，产品覆盖食品、农产品、手工制品、日化用品等类别，越来越多的青年从电子商务中“淘”出财富和梦想。

本土特产网销海内外

借力电商，德州本土出产的德州扒鸡、乐陵金丝小枣、德州壹号土鸡蛋、黄河涯富硒梨、德平小米等农副产品，也逐步实现了从田间地头走向城市，各种各样的“德州味”远销海内外，声名远播。

今年35岁的王立立来自庆云县，是山东响当当农副产品有限公司的负责人，主要从事金丝小枣、冬枣等各种鲜枣、优质干枣以及醉枣等红枣制品的种植、采购和销售。

“我家世代都以枣为生，所以接触最多的就是枣。”王立立说，此前她一直在天津打工，家里的枣园主要是父母在打理。但近几年，小枣面临“卖不出”“卖不好”的困局，枣农常常出现“丰收的烦恼”。

这个怪圈如何破？一个偶然的机会，王立立接触到“互联网 +”这个概念，萌生了创业的念头。2010年，王立立从父母手中接管枣园，并创建了山东响当当农副产品有限公司，还开通淘宝网店，实现了红枣的网上交易。

在开网店的过程中,王立立发现很多客户对红枣的种植环节很好奇,便产生了网络直播的想法。2018年,她通过快手网络平台向网友直播红枣的田间管理,从施肥、抹芽、环割到采摘、销售,这几个关键时期,她都做过直播。“通过直播将网友带到田间地头，把农产品的优点展现给大家，让他们买得更放心。”王立立说。

自从搭上互联网这个“顺风车”,王立立打开了红枣销路。仅去年1年,她的淘宝网店就销售了近15吨红枣，网络销售额达20余万元，产品畅销全国各地,并远销新加坡。在她看来,现在的互联网发展迅速,青年要跟上时代的步伐，做新时代的新农人。下一步,她将进一步创新直播方式,吸引更多网民参与。

李艳杰也利用电商掘金土特产市场。2011年，一个偶然的机会李艳杰接触到电商这一新兴模式，毅然辞职开通淘宝网店，销售德州土特产。德州扒鸡、乐陵金丝小枣、保店驴肉等各种“德州味”，被卖到全国各地，仅开店第1年即实现销售额50余万元。

2015年，李艳杰注册成立淘美商贸有限公司，并组建了自己的电商团队，完成对淘宝店铺的升级。2018年全店销售额突破500万元，2019年预计实现销售额800万元。“我最大的梦想就是将家乡的特色产品销往全国各地，让更多的人尝到这份最朴实的‘土味’。”李艳杰说，他计划进一步扩大发展规模，让更多的农特产品搭上电商快车，走得更远。

青年创客成脱贫攻坚生力军

在众多创业青年中，有一个群体的身份相对比较特殊。他们出于对乡土的热爱，卸下种种“光环” ，探索“电商+扶贫”的新模式，带动村民脱贫致富。

张佳君是个敢想、敢闯、敢干的90后，2014年7月从山东财经大学毕业后，她来到临邑县德平镇，成为一名选调大学生村官。“德平镇农产品丰富，其中德平米窝头、德平熏鸡是独具特色的名小吃。但由于交通不便、信息闭塞，导致当地优质的农产品长期以来‘养在深闺无人识’。”张佳君说，为了改变现状，2018年底，在当地党委政府的主导下，依托乡村赋能工程，在全镇134个行政村开设了网上店铺，探索“2+X”运营模式（“2”即移风易俗婚庆酒和惠民品牌农资，“X”即德平特色产品），实现“线上+线下”同步销售。

目前，该镇134家网上店铺共销售宫廷米窝头、熏鸡、壹号土鸡蛋、小米、秧歌小鼓等11大类、59种德平特色产品，将产品卖到了江苏、广东、新疆等多个省市，实现销售收入178万元，集体增收8.7万元。“没想到我们这样的农村小镇，能把东西卖到全国各地，农户收入提高了，更有信心脱贫了！”张佳君说。

和张佳君一样，90后孟凡佳也因对农村这片土地的热爱，放弃了留学瑞士的机会，义无反顾地选择回乡创业。2014年，孟凡佳成立乐陵市孟氏渔业科技有限公司，旗下下辖3大产业基地，在规模养殖南美白对虾的同时，发展东亚飞蝗养殖和蚂蚱鸡养殖，串起绿色循环生产链。借着互联网的力量，孟凡佳还大力开展线上推广，依托淘宝、京东等第三方平台搭建企业旗舰店，聘请网红进行网络直播，构建品牌商品网络营销体系。2018年，仅销售蚂蚱及蚂蚱鸡蛋就实现销售额2000余万元，其中线上销售额达500余万元。

先富起来的孟凡佳不忘乡邻，带领周边农户共同致富。公司通过开展南美对虾、东亚飞蝗等产业养殖项目帮助贫困户脱贫，累计发放扶贫资金510余万元，1500余名贫困户受益。“搭乘互联网的东风，让乡亲们收益更多，我认为这是电商最大的意义。”孟凡佳说。

电子商务创业路上千军万马，能够“杀出重围”的佼佼者除了热情和干劲，资金、培训、导师、平台等要素缺一不可。眼下，德州相关部门通过整合资源，抓好各项要素服务，为青年电商创业提供全方位保障。“下一步，我们将建立激励青年创新创业的长效机制，完善青年创新创业平台，常态化开展创新创业培训、青年创新创业项目大赛、青年电商嘉年华等活动，为我市在‘打造乡村振兴齐鲁样板中率先突破’贡献青春力量。”共青团德州市委书记王成说。

记者|李榕