4月22日上午，德州金融科技广场3楼开拓厅内，“鲁贸全球 德企扬帆”国际贸易投资精准对接会火热进行。来自16个国家的27位客商穿梭在各个展位前，跟企业代表们聊得热火朝天。现场交谈声、笑声，汇成一片。
谁能想到，就在这场对接会上，一家并未到场参会的企业，竟然在30多分钟内成功揽下一笔50余万元的海外订单。
这事儿，还得从宁津县商务局外贸科工作人员鲁娅娜说起。
当天上午，鲁娅娜始终密切关注着客商需求。她心里清楚，这种对接会，拼的就是眼疾手快。突然，她注意到一位外国客商驻足在宁津产业展示展板前，眉头紧皱。
鲁娅娜快步上前，用英文轻声问道：“您好，请问您在找什么产品？”
这位客商是荷兰国王游艇有限公司的经理沃尔特·库伊。他这次专程来德州，任务只有一个：找到12毫米规格的HDPE板材，用于游艇内饰。
“产品要求防水、抗紫外线、耐高低温，两周内必须拿到首批样品。”沃尔特摊了摊手，语气里带着几分焦急，“我下午就要赶赴威海，现场问了几家都不合适。”
鲁娅娜身边的外贸科分管负责人杜丹，听完沃尔特的要求，嘴角微微上扬：“您找对地方了！HDPE板材正是我们宁津的拳头产品。”她一边安抚客商，一边掏出手机拨号。
电话那头，是宁津县新兴化工有限公司的相关负责人。这家公司主营超高分子量聚乙烯、高密度聚乙烯板材等，产品出口50多个国家和地区，完全符合荷兰客商要求。因忙于赶制广交会订单，未能到场参会。“您别急，我们马上联系，把样品送过去！”
9时15分，杜丹对接新兴化工驻德州办事处。9时45分，该公司外贸销售经理夏晓萍抱着一摞样品跑进会场。
夏晓萍与沃尔特来到临时洽谈区，拿着样品介绍：“您看，这是船用级HDPE板材，密度只有钢板的13%，零吸水率，在-50℃到80℃温度范围里不变形不开裂，专门给游艇内饰用的！”
沃尔特接过样品仔细查看，又掏出工具敲了敲，然后竖起大拇指：“太棒了，这正是我要找的产品！”
双方当场敲定规格、交货时间等细节，沃尔特签署了51.26万元的采购意向书，还明确表示后续将追加订单。
消息传回新兴化工公司，总经理张建群十分激动：“我们没参会还能拿到订单，给宁津县商务局的贴心服务打满分！”
近年来，宁津县坚持“政府搭台、企业唱戏”，组织企业参加广交会等国内外展会，帮着企业抢订单、拓市场。这一次，连没参会的企业也享受到了实惠。
“外贸企业抢订单，就是抢时间、抢机遇。我们多跑一步，企业就少走一步弯路。”宁津县商务局局长闫云军表示。
活动结束后，鲁娅娜想起沃尔特临行前说的那句话：“下次来德州，一定去宁津的工厂看看。”一场对接会促成一笔外贸订单，也结下了跨国合作情谊。
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记者|王志强 通讯员|张小弟 崔桂涛
编辑|高玉梁 审核|刘勇 终审|冯光华