“姐，你试试这套亮色系衬衫配阔腿裤，特别衬肤色，日常上班、外出旅行穿着都很合适！”4月23日下午，利达商城的“栗子”女装店里，主理人李雪正热情地为顾客搭配服饰。讲解利落、建议贴心的她，让不少顾客满意地提着购物袋离开。
今年29岁的李雪，大学读的是小学教育专业，毕业后便成为了一名小学老师。然而，这份旁人眼中安稳体面的工作，终究没能压住她心底对服装穿搭的热爱。从小就对服饰搭配有着独特敏感度的她，总能用别出心裁的搭配穿出个人风格，身边的亲友、同事也常请她帮忙挑选衣服、设计造型。这份认可，让她萌生了开一家女装店，把对美的理解分享给更多人的念头。
去年7月，李雪带着这份热爱马不停蹄地筹备开店——选址、装修、找货源、学运营。同年9月，“栗子”女装正式开业。“很多人不理解，觉得放着稳定的工作不干，去做没把握的生意太冒险，但我知道，服装穿搭才是我真正热爱的事，哪怕前路未知，我也想拼一次。”她坦言道。
为此，李雪将目光投向了国内顶尖的服饰货源地，坚持每半个月就要奔赴杭州、广州实地选品。对于此前少有长途奔波的李雪而言，每一次进货，都是一场对体力与眼力的双重考验。杭州的服装批发市场一栋连着一栋，单栋大楼从1层到9层全是服装档口，逛完一栋紧接着就要赶往下一个市场，每一栋楼宇都要一层层扫、一间间挑，丝毫不敢懈怠。
为了抢到当季最新的款式，把控好每一件衣服的品质，她常常逛到档口全部关门，每天暴走3万多步是常态，脚磨出了水泡就贴上创可贴继续走，常常忙到下午两三点才能啃上一口面包当午饭，夜晚回到住处还要整理货单、核对款式，连轴转的日子里，睡个整觉都成了奢望。
“做服装生意要凭良心，品质是根，真诚是本，丢了这两样，生意就走不远。”这是她常挂在嘴边的话。
每一次进货，她都坚持亲手摸面料、看版型、上身试穿体验，从面料质感、色彩搭配到设计细节层层把关，哪怕一个针脚、一处走线不符合要求，都绝不会纳入选品清单。也正是在这样一趟趟奔波、一件件筛选中，她最终确定了“高级质感、款式多元”的女装定位，彻底摒弃了本地市场同质化严重的路线。
凭借精准的定位、过硬的品质和贴心的服务，服装店很快在乐陵本地树起了口碑。与许多女装店不同，李雪不做单纯的“卖货”，而是主打一站式穿搭服务。她会根据每位顾客的身材、气质和穿着场景，量身推荐搭配方案，很多人到店后都会成套选购。“很多顾客说，我就是她们的私人搭配师，来我这里不仅能买到衣服，还能学会怎么搭配，找到适合自己的风格，这是我最开心的事。”李雪笑着说。
在线下经营稳步推进的同时，她也早早抓住了短视频的流量风口。开业前，她就通过抖音账号“Lz·栗子”发布视频预热；开业后，坚持定期更新内容，分享穿搭技巧、新款服饰和门店日常。生动真实的内容吸引了大量本地及周边县市的粉丝，不少人循着抖音定位专程到店选购，抖音已成为门店重要的客源渠道。
随着生意日渐红火，新的问题也随之而来：每次外出进货，门店只能暂停营业，既影响经营，也让专程前来的顾客跑空。如今，业务量稳步增长，她也有了清晰的发展规划——打算招聘专业店员，解决进货期间闭店的难题，同时为顾客提供更加细致的服务。
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见习记者、编辑|李姝漫 通讯员|李金鑫
审核|胥爱珍 终审|冯光华