7月8日，步入山东金马首装饰材料有限公司的产品展示区，各类家居建材琳琅满目——除工艺精良、款式多样的木门外，推拉门、柜门、装饰板材及成品柜等配套产品也一应俱全。
这家在齐河被誉为“门业生产标杆”的企业，深耕25载，从简易木线条加工起步，到木门制作，如今已成功转型为全链条家装企业。
金马首通过深耕工艺、坚持创新，让“齐河木门”走向全国、远销海外。
在公司生产车间内，自动化设备正高速运转，一批谷仓门历经板材裁切、组装、打磨、喷漆等多道工序，顺利下线。“这批谷仓门即将发往美国，该款产品是亚马逊美国网站的热销款。”公司总经理郭欣自豪地介绍。
“20年前根本不敢想象公司能有今天的规模。”谈及企业的发展历程，郭欣满是感慨。2001年，郭欣的妻子、金马首董事长汪静下岗失业，面对生活压力，夫妻俩迎难而上，创办了山东金马首装饰材料有限公司。
创业之初，公司仅有五六名员工，主要生产家装用木线条、装饰板等基础材料。“创业初期条件艰苦，我们没有先进设备，没有成熟渠道，靠着踏实做工、诚信经营，在行业里慢慢站稳了脚跟。”说起当时的艰辛，郭欣表示。
发展步入稳步阶段后，紧抓房地产行业发展机遇，金马首顺势转型发力套装门生产。公司广纳专业技术人才，陆续引进喷漆、包口等先进生产设备，补齐油漆品类短板，逐步完成了生产技术迭代升级。
技术的革新，很快为企业带来了新突破。2005年，金马首成功中标济南一项大型工程项目，承接木门与橱柜门的生产安装工作。“这是公司创办以来第一次承接工程项目，为保证产品质量和安装进度，我们连续半年奔波在施工一线，严苛把控每一处施工细节。”郭欣回忆，凭借过硬的质量，项目圆满收官，金马首的口碑也迅速打响，工程订单接踵而至。
2008年，金马首扩大再生产，购置了新厂区，进入跨越发展的新阶段。他们不但在山东省内开设了300多家专卖店，业务范围还逐步延伸至河北等地。同一年，公司成立外贸部，正式开辟海外市场，如今，产品远销欧洲、美洲、亚洲、非洲的多个国家和地区，公司还参与过哈萨克斯坦、老挝等多国重要项目的木门工程施工，外贸额稳步攀升。
“家装行业更新换代很快，死守单一产品、固守老旧模式，迟早会被市场抛下。”郭欣坦言。为贴合当下消费者一站式装修的需求，金马首主动求变，向全屋定制领域迈进。厂区内陆续引入4家家装配套企业，成为一座功能齐全的家装材料产业园。如今，从房门、厨卫门、阳台推拉门，到衣柜、橱柜、异形木制定制，各类家装产品全覆盖，实现了门、墙、柜一体化定制。公司还组建了专业设计团队，按需为客户量身打造定制方案。凭借靠谱的口碑与贴心的服务，前来咨询、下单定制的顾客络绎不绝。
好口碑不是凭空而来。郭欣曾在企业抖音账号公开许下郑重承诺：只要在金马首做全屋定制，不管订单大小，三条保障硬性写进合同——环保检测不达标，全额退款；报价一步到位，施工中途绝不加价；所有产品享受十年质保。公司坚守117道精细化质检工序，不放过任何一处瑕疵，以严苛标准打磨每一件产品。
为锤炼员工手艺、传承技艺，金马首坚持八年举办职工技能大赛。“木工工艺没有任何捷径可走，分毫细节都得较真。技能大赛不止是一场比拼，更是工匠精神的代代延续。”郭欣表示。在精益求精的工匠精神浸润下，车间员工潜心钻研生产工艺，不断改良生产设备、优化生产技术，成功斩获多项国家专利。
“大家好，我是郭厂长。”7月11日晚，伴随着熟悉的开场白，郭欣准时现身公司展厅直播间，开始直播带货。
在郭欣看来，企业想要做大做强，打响品牌是必经之路。20余年间，品牌宣传从传统电视广告，迭代到官网线上推广，再到如今扎根直播间，不断解锁品牌传播新赛道。
2005年，伴随业务版图持续扩大，公司开始布局品牌升级战略。那几年，金马首的名气顺着电视信号，走进千家万户。公司还特意聘请品牌代言人，全方位提升知名度，产品销量也一路水涨船高。
伴随着互联网快速崛起，传统电视广告成本高、局限性大的弊端逐渐显现。公司果断叫停高额的电视广告投放，搭建官方网站，全面转型线上网络营销。也正是凭借精准的线上布局，企业成功打入北京公租房市场，连续十年承接北京公租房门窗项目。
近几年，短视频兴起，郭欣精准捕捉发展机遇，拍短视频、开直播，金马首顺势入驻抖音、视频号等热门平台。仅郭欣的抖音账号就已累计发布近2000条原创视频，视频内容除了细致讲解自家产品，还免费分享实用的装修干货，自创自演的趣味段子幽默接地气，让不少网友记住了这位朴实又风趣的“郭厂长”。自2022年6月开启直播以来，金马首便保持着高频直播节奏，每周一、三、五、六固定开播，单场直播时长达3小时。如今，企业已经摸索出一套成熟的运营模式，形成了线上引流、线下勘测、上门安装的一体化服务。
“再好的营销，也要基于过硬的品质和服务。”郭欣说，直播不仅拓宽了产品销售渠道，更反向倒逼企业不断优化产品、升级服务。为贴合当下极简家装的主流审美，金马首潜心钻研铝木门生产技术，并创新运用铝合金覆膜技术，完美实现铝木同色的高级质感。这款极简风铝木门一经上市，就凭借高颜值、高品质收获大批消费者青睐。
多年的深耕布局，企业年产值一路飙升，从最初的数百万元，到最高时突破5000万元。凭借亮眼的创新能力与过硬的综合实力，金马首先后获得国家高新技术企业、中国木门十大品牌、省级专精特新中小企业、山东省制造业单项冠军企业等荣誉。
真正踏入金马首厂区采访，才知这家以木门闻名的老牌企业，早已悄然蜕变为一站式全链条家装服务商。
当卖单品、拼价格的老路越走越窄，金马首没有固守既有成果、躺平观望，而是精准捕捉家装行业发展趋势，顺势拉长产业链，精准满足当下消费者一站式家装的新需求；当传统营销模式逐渐失效，金马首也没有故步自封，而是紧跟新媒体发展浪潮，不断创新思路，在全新的市场格局中闯出一片新天地。
金马首的转型突围，为传统制造企业提供了深刻启示：消费需求在升级，传播渠道在迭代，固守旧模式只会不断缩小生存空间。主动创新求变，灵活调整发展思路，才能持续挖掘增长潜力。
最让人动容的，是金马首掷地有声的三项服务承诺——企业敢于将环保达标、全程零加价、十年质保的硬核保障悉数写入合同，以百道精细质检严控品质，以匠心工艺打磨细节，用实打实的诚意破除消费者的装修顾虑。
这份不玩套路、坚守本心的担当，才是金马首在激烈市场竞争中站稳脚跟、稳步长远发展的坚实底气。
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记者|王岳琪 编辑|钟伟
通讯员|陈璐 范露
审核|胥爱珍 终审|冯光华