近日，浙商银行德州分行连续攻坚、捷报频传，两日之内成功落地合计400万美元汇率避险业务，其中山东中谷淀粉糖有限公司300万美元期权业务、金狮国际贸易（齐河）有限公司100万美元远期结售汇业务。

当前，全球汇率波动加剧，外贸企业经营压力持续加大，汇率风险已成为影响涉外中小企业、龙头进出口企业稳健经营的核心变量。稳定的汇率避险服务、专业的外汇保值方案，是金融机构服务实体经济、稳外贸、稳就业、稳产业链供应链的关键抓手。长期以来，浙商银行德州分行国际业务存在客户渗透率不足、套保业务规模偏小、产品运用单一等短板弱项。针对发展痛点，浙商银行德州分行党支部坚持问题导向、目标导向、结果导向，将国际业务提质增效、汇率避险业务扩面增量列为年度重点攻坚任务，以党建引领破局突围，把党支部战斗堡垒建在业务攻坚一线，把党员先锋岗设在客户营销前沿，构建起“党建统领、团队攻坚、精准服务、提质增效”的涉外金融发展新格局。

强化思想铸魂，锚定外贸金融服务政治方向

浙商银行德州分行始终以党建凝心铸魂，深入学习贯彻中央金融工作会议精神，紧扣金融服务对外开放、服务实体经济的核心使命，深刻把握稳外贸工作的重要政治意义与经济意义。通过常态化开展支部集中学习、党员专题研讨、业务攻坚党课，引导全体员工深刻认识汇率避险业务不是简单的中间业务拓展，而是金融机构助企纾困、防范企业经营风险、稳定地方外贸基本盘的政治责任。

针对汇率避险业务薄弱短板，党支部牵头成立党员攻坚突击队，聚焦辖区重点外贸企业、专精特新涉外企业、县域进出口龙头企业，建立清单式走访、精准化对接、定制化服务的工作机制。摒弃传统被动服务模式，主动下沉企业厂区、深入生产一线，精准摸排企业进出口结算规模、汇率避险痛点、外汇资金管理难点，彻底扭转以往国际业务客户少、覆盖窄、产品单一的发展局面，为本次大额汇率避险业务的连续落地筑牢坚实基础。

强化党建赋能，精准定制实体避险金融方案

党建引领的核心落脚点，是把政治优势转化为服务实体经济的专业优势、资源优势、服务优势。德州多数中小企业存在风险意识薄弱、套保工具运用不足、避险渠道单一等问题，极易受汇率波动影响侵蚀经营利润。立足地方外贸企业实际需求，党员营销团队坚持“一企一策、精准赋能”，摒弃标准化、模板化服务，针对不同企业结算模式、贸易周期、风险承受能力，定制差异化、多元化汇率避险综合方案。在山东中谷淀粉糖、金狮国际贸易两家重点企业业务落地过程中，团队党员骨干主动靠前、全程跟进，耐心为企业解读汇率市场走势、分析汇率波动风险，细致讲解期权、远期结售汇等各类避险产品的优势与适用场景，帮助企业破除传统固化思维，树立科学的汇率风险管理理念。

结合制造外贸企业资金规模大、结算周期长的特点，为山东中谷淀粉糖量身匹配期权避险产品，助力企业锁定经营利润、对冲汇率波动风险；针对中小外贸企业灵活结算、短期避险需求，为金狮国际贸易精准落地远期结售汇业务，用专业、高效、贴心的金融服务赢得企业高度认可，实现银企双赢、深度绑定。两日连续落地400万美元汇率避险业务，不仅大幅提升了该行外汇保值业务规模，补齐了国际业务短板，更切实为本土外贸企业稳健经营筑起“金融防护屏障”。

强化先锋引领，锻造敢打必胜过硬攻坚队伍

业务突破的背后，是党建带队建、实干促发展的生动实践。浙商银行德州分行坚持把党员骨干培养成业务尖兵，把业务能手发展成入党积极分子，充分发挥党员先锋模范作用，在国际业务拓客、汇率产品推广、涉外客户维护、疑难业务攻坚中亮身份、扛责任、冲在前。

面对国际业务起步晚、基础弱、同业竞争激烈的现状，浙商银行德州分行全体员工在党支部引领下，摒弃畏难情绪、打破发展瓶颈，主动对标先进、补齐短板，将“求真务实、攻坚克难、服务实体、精益求精”的党建工作作风融入日常营销工作。深耕县域涉外市场、紧盯重点外贸客群，持续丰富远期、期权、掉期等外汇套保产品应用场景，逐步建立起系统化、常态化、专业化的涉外金融服务体系。

本次汇率避险业务的突破性成果，为全行各经营条线、经营团队提供了宝贵的借鉴经验。近年来，浙商银行德州分行始终坚持以党建引领业务创新突破，鼓励各条线直面短板、敢于攻坚、勇于突围，在薄弱领域持续发力、久久为功。浙商银行德州分行将充分发挥先进典型示范引领作用，在全行范围内推广“党建+精准拓客+定制服务+深耕场景”的先进工作模式。持续以党建引领破解业务壁垒、拓宽客群渠道、优化服务模式，持续做大国际业务规模、提升国际业务质效、擦亮对外开放金融服务品牌。

德州融媒出品

通讯员|郑旭 编辑|赵鑫玲

审核|杨光艳 终审|冯光华