“意大利、匈牙利是去年新开拓的海外市场，前不久首次往匈牙利发了20多种、2000多箱产品，还为意大利客户定制了产品。”7月23日，在乐陵市的山东乐畅调味品有限公司展厅内，摆放着布局国内外市场的产品样品，总经理禹国庆如数家珍。
“以前，公司外贸资质欠缺、海外准入规则陌生，缺乏相关运营经验，所以‘出海’步伐比较慢。”禹国庆坦言，山东乐畅调味品有限公司成立27年，目前已构建起涵盖十大系列近300种产品的调味品矩阵，公司凭借过硬品质成为青岛峰会指定供应商，在国内市场独树一帜。10年前，公司开始开拓国际市场，曾通过国内经销商辗转出口新西兰。“得益于乐陵市调味品行业商会的牵线搭桥，现在才有了新突破。”
商会秘书长苏绍涛介绍：“杨安镇调味品企业资源分散、外贸经验不足，单打独斗没有竞争力。”为此，商会做的第一件事就是帮企业补齐资质短板。他们主动对接海关、市场监管等部门，梳理并简化进出口业务办理流程，手把手协助乐畅快速拿到了全套出口资质证件。面对欧洲市场严苛的食品准入标准，商会又联动专业机构，指导企业通过BRC全球食品标准认证，拿到了海外市场的“敲门砖”。
与此同时，商会还梳理各国食品进口禁令和准入细则，从原料使用、产品标签到生产规范提前把关，帮助企业规避合规风险，让乐畅产品顺利通过海关全项检测，拿到了海外市场的通行证。
拿到准入资格，只是第一步。怎么找到客户、把产品卖出去？商会创新推出“抱团出海”模式。过去一家企业单独去海外参展，费用高、获客难、覆盖面窄，商会整合优质企业资源，统一组团参加国际专业展会、开展海外经贸对接，用产业集群的整体优势去参与国际竞争。
依托商会搭建的涉外经贸平台，去年，乐畅公司先后参加了德国科隆食品展、越南国际香料展等多个世界顶级行业展会，精准对接客商资源，成功与匈牙利、意大利采购商达成合作，叩开了欧洲市场的大门。
去年以来，商会还组织企业参加了阿联酋产业合作推介会、越南海外专场博览会等一系列经贸活动。今年3月，会员企业赴越南岘港参加2026国际胡椒与香料展望大会，5月，赴马来西亚、泰国深度考察；上半年，商会已对接越南胡椒和香料协会、亚洲国际贸易投资商会、马来西亚中国餐饮业协会、泰国山东总商会等境外商贸机构，并开展多轮商务对接洽谈，为会员企业拓展海内外合作空间与市场渠道。
现在，乐畅公司在欧洲、东南亚市场的订单稳步增长，外贸经营实现常态化、规范化运转，成为乐陵调味品企业出海的标杆。“每家企业的真实需求都不一样，我们要一家一家深入调研。”苏绍涛说，眼下，商会正在逐一走访会员企业，听大家最实际的困难和最迫切的诉求，根据需求再去匹配更精准的服务，持续帮助乐陵本土调味品企业深耕全球市场，让“乐陵味道”香飘更远。
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记者|胥爱珍 见习记者|李姝漫 通讯员|李建东
编辑|于春芝
审核|胥爱珍 终审|冯光华