开放是城市发展的活力源泉，高水平对外开放离不开畅通内外循环、深度链接全球市场。在全球贸易复苏动能偏弱、外部环境复杂多变的大背景下，今年上半年德州外贸外资呈现出较强韧性：全市拥有进出口实绩外贸企业2072家，较去年同期增加329家；民营企业完成进出口273.8亿元，占全市进出口总值的89.4%，“压舱石”作用更加突出；外资项目、跨境新业态多点开花。
这份韧性是全市上下主动求变、迎难而上的破局实践。身处内陆，德州以敢闯敢拼的姿态向外开拓，依托坚实产业根基深度对接全球市场。事实证明，唯有主动出击、实干争先，方能持续开辟发展新空间。
市场不会自动上门，固守存量只会在日趋激烈的国际竞争中陷入被动。跳出“等客上门”惯性思维，抱团出海、借展拓市，正是德州开拓国际市场行之有效的关键一招。深入推进“鲁贸全球 德企扬帆”国际市场开拓行动，组织宁津健身器材、禹城功能糖、武城二手车等产业链企业抱团“走出去”。上半年，全市累计组织600余家企业参加广交会、德国FIBO展等境内外展会200余场，签订意向订单约9000万美元。“企业单打独斗开拓海外市场，常常面临渠道少、信息不对称等难题。政府搭台、抱团出海，就是要整合各类资源，依托本土产业优势撬动海外增量市场。”市商务局党组成员、市商务发展促进中心主任李华道出了开展“鲁贸全球 德企扬帆”国际市场开拓行动的初衷。
在禹城市，参加展会已成为当地企业抢抓国际订单的重要渠道。第二十九届中国国际食品添加剂和配料展览会暨第三十五届全国食品添加剂生产应用技术展示会（FIC）上，百龙创园、福田药业等15家生物企业组团参展，全方位展示了“中国功能糖城”的产业实力与创新活力。山东福田药业有限公司国际销售部部长魏小芳介绍，短短3天时间企业就对接了上百家潜在客户，为后续海外合作筑牢基础。
“走出去”商机涌动，“请进来”宾朋云集。立足产业特点、紧扣企业需求，我市持续开展精准经贸对接，组织300余家企业参加国际贸易投资精准对接会等10余场活动，邀请近百名境外客商到访德州，达成意向订单300余项，意向交易额近2.5亿元，在“家门口”搭建了企业联通全球的经贸桥梁。
品牌是市场竞争的核心实力，推动外向型经济高质量发展，不能只停留在产品输出，更要实现品牌出海。我市建立外贸企业梯度培育机制，支持企业开展国际认证、境外商标注册，依托数字化渠道扩大品牌全球影响力，加快培育以技术、质量、品牌为核心的出口竞争新优势。不久前，山东省出口品牌企业名单公布，景津装备、泰山体育、聚力焊接等12家企业入选，覆盖了机电产品、轻工工艺、功能糖等多个重点领域。上半年，12家企业合计出口额同比增长16.6%，彰显出自主品牌对出口的强劲拉动作用。
畅通物流通道、搭建高能级开放平台，是内陆城市补齐开放短板的重要环节。德州国际陆港的建成运营变“内陆无海”为“借港出海”，货物一次申报、一次查验、一次放行，实现了铁路与海运无缝衔接。6月，在德州海关的全力推动下，海铁多式联运模式落地运行，构建起“枢纽+通道+网络”的现代物流运行体系，为德州企业打通了高效稳定出海通路。“我们将持续释放改革红利，拓展多式联运进出口业务，不断完善陆港综合服务功能，夯实对外开放硬件支撑。”德州海关副关长秦福运表示。
作为国家级跨境电子商务综合试验区，我市紧抓数字经济机遇，持续培育外贸新业态新模式。做强跨境电商产业园，引进速马、易运盈等专业跨境电商服务平台，创新实施“跨境电商+产业带”培育工程，常态化开展跨境电商培训、资源对接、政策宣讲系列活动，优化跨境电商生态环境。目前，全市已培育11个特色产业带，跨境电商产业园、海外仓、综合服务平台等配套载体不断完善，为外贸结构优化、拓展海外市场注入了新动能。
产业根基是对外开放的坚实底气。引进外资不只是引入资金，还要同步引进先进技术、管理经验与全球销售网络，助推产业延链补链强链。围绕11个标志性产业链，我市大力开展链上招商、以企引企，健全外商投资全生命周期服务机制，全力化解外资项目落地难题。先后组团赴马来西亚、印尼、德国等地开展经贸促进活动，举办德州—印尼投资推介会，促成多个重点项目达成合作；三一风电叶片、君君乳酪增资等项目陆续签约落地，外资集聚效应持续增强。
对区域经济而言，外贸外资一头连着本地产业，一头直面全球资源，是贯通国内国际双循环的重要纽带。放眼长远，外部环境波动带来的挑战将长期存在，但开放合作的大势不可逆转。立足特色赛道夯实领跑优势，瞄准新兴赛道加速追赶，持续破除内陆区位制约与思维局限，不断畅通开放通道、壮大开放主体、优化开放生态，德州对外经济这艘航船定能在全球市场风浪中行稳致远。
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记者|唐晓颖 编辑|高玉梁
审核|刘勇 终审|冯光华