2月7日下午5点，路上已见不到几个行人，此时，潘店镇电子商务服务中心的灯亮了起来，该镇蜂王村村民张玉珍来到这里，为当晚的直播带货做准备。

张玉珍今年29岁，中专毕业后在烟台一家电子厂工作，2019年来到济南泺口服装城，当起了商场导购，随着短视频的兴起，她又多了一份新的工作内容——穿版模特，这也是她第一次接触直播带货。

“第一天直播的时候粉丝虽然只有50多个，但一场直播下来销售额有1500元。”张玉珍回忆道。选品、直播、搭配衣服、打包发货，每天十几个小时下来，直不起身、嗓子沙哑成为常态，凭着自己的努力和不服输的韧劲，她的快手账号粉丝数达到７万多人。

去年9月，她得知镇上投资100万元建设潘店镇电子商务服务中心，并与山东云街购文化传媒公司创建了“潘店优选”智联乡村电商平台，急需带货主播销售农特产品。“以往家乡的农特产品主要是赶集或者拉到镇上售卖，不仅销量少而且价格也比较低，镇上建设电商中心，拓宽了农特产品的销售渠道，也是村民致富增收的新途径，作为村子的一员，我要为村子发展贡献自己的一份力量。”张玉珍说。带着对家乡的热忱，她加入到电商中心直播团队。然而，当来到电商中心计划开展首场直播带货活动时，她遇到了很多没有想到的问题。

“首先是直播商品的不同，介绍方式、受众群体也不同。”张玉珍说。

穿版模特主要是围绕衣服款式、面料、服装搭配等方面进行介绍，受众群体主要是年轻女性；农特产品带货必须要了解产地、产品的特点，受众群体分布较广泛。

为了能做好农特产品直播带货，张玉珍可谓下足功夫，她将电子商务服务中心一楼大厅的“贾宋豆腐皮”“潘店空心挂面”“潘店华福绣品”“姚庄永莲蜜桃”等10余种农特产品相关信息进行整理并背诵下来。“这是我们潘店代表性的农特产品之一——联五大蒜，已经种植了30多年，由于主要种植大蒜的太平、有粮、龙王、大官、药王五村相依，地边相连，并曾为一个生产大队，常称‘联五庄’，这里种植的大蒜平均每五头就能达到0.5公斤，联五大蒜因此而得名。”张玉珍一面选取直播带货商品一面介绍道。

单是简单的讲解并不能吸引粉丝，怎么办？在山东云街购文化传媒公司的培训下，张玉珍也逐渐丰富直播的形式，在与粉丝互动、把控直播节奏等方面也变得游刃有余。

“在介绍潘店空心挂面时，除了介绍当年乾隆试吃的故事和需要16道工序、5次醒发纯手工制作外，我还会在直播过程中现煮试吃，让粉丝更加直观了解它。”她说。

短短４个月时间，张玉珍直播的“潘店镇电子商务服务中心”快手账号已吸引900多粉丝，每次直播观看人数近万人。

“虽然现在粉丝数和农特产品销量还不是很多，但我不会放弃，为自己家乡农特产品代言是件荣幸的事，我要把家乡的特产销售到全国各地，带动更多人学会直播带货，促进村民增收。”张玉珍笑着说。目前，该镇先后培训电商从业人员180余人次，为电商发展提供了人才保障。

晚上７点，张玉珍又调整了一下桌上摆放的农特产品，点开了快手APP上的直播键……

德州日报新媒体出品
记者|黄晓龙 通讯员|刘磊 杨慧
编辑|钟伟 黄晓龙