从企业落地到拥有自己的稳固市场，美健（山东）医疗科技有限公司用了一整年的时间。2月15日，美健医疗迎来一周岁生日。“人才、设备、产品……等等，每一步都走好，才能让企业历久弥新。”美健医疗总经理刘延美谈到未来发展时说。

成立于2020年2月的美健医疗，主要从事二类医疗器械及消毒产品的研发、生产及销售。公司用了一年的时间布局，快速成长为防疫物资重点保障企业，医用口罩生产能力达到日产百万片，畅销全国各地。

“目前，我们拥有医用口罩及消毒液全自动生产线几十条，疫情日常储备医用口罩达千万片。”刘延美说，一年来，公司通过人才高端化、设备自动化、生产标准化、产品多样化、政企协作常态化“五化”发展，迈出坚实脚步。

高端人才+设备 为公司注入发展活力

产业健康发展，人才支撑是关键。美健医疗在不断发展中定位行业高端行列，引进行业经验丰富的高素质专业人员参与生产、研发与销售整个过程，打造出高水平公司团队。

“现在公司本科及以上专业管理人才占比60%以上，多人拥有硕士研究生学历，销售、产品研发及实验检测人员均具备多年相关专业从业经验。”刘延美告诉记者，要想在激烈的市场竞争中取胜，必须提前布局人才战略。

而且，刘延美认为，后疫情时代已经到来，只有高端人才的引进才能为公司的发展注入活力与生机。

有关行业数据显示，目前我国共有超过10万家从事消毒液、消毒剂、消杀用品等相关业务的企业，主要分布在山东、广东等地。84消毒液生产企业数量占比约为30%，医用酒精生产企业数量占比约为17%，手消毒液类占比约为15%。

2020年，受疫情影响，我国消毒产品市场供不应求，带动价格上涨。相关数据显示疫情期间消费者购买的消毒液中，涨价50%以上的产品占比为11%；涨价20%-50%的产品占比为34%；涨价20%以下的产品占比为31%，销量上升的同时也把一些低劣产品充分暴露出来。

工欲善其事，必先利其器。“放眼全国，在‘手消’行业，同样的产品价格不一，其原因有两种：一是产品质量，二是成本不一样。”美健医疗副总经理孙建说，人力成本是这个行业的主要成本之一，行业全自动的生产设备可以大大提升生产效率，节约生产成本。

孙建告诉记者，美健医疗自成立起，就高度重视生产自动化。公司高层远赴深圳、江苏、上海等地考察设备生产厂家与实验设备厂家，先后引进国内高水准智能生产与检测设备：全自动医用口罩生产线、全自动KN95口罩生产线、全自动儿童口罩生产线、全自动搅拌及智能灌装线共计30余条，专业化检测设备50余套。

“下一步，美健医疗计划进一步引进国际高端全自动智能消毒产品生产与灌装一体机，为打造高效率、高质量产品提供有力保障。”孙建说，敏锐的市场分析与洞察力会让企业走得更快，而科技与人才支撑能让企业走得更远。

标准化生产  产品品类达百余种

随着医疗行业市场的不断扩大，行业也需要加快走向标准化。行业标准化的基础是企业的生产标准化。

作为医疗行业的新兵，美健医疗自公司成立便坚持高标准、严要求生产管理模式，用较短的时间建立起了医疗级的质量管理体系，并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证与ISO9001质量管理体系认证。

高标准的管理体系，使整个生产过程与成品出库实现了全程可追溯。高标准的生产设备保证了整个生产环节的标准化、智能化和去人工化。

孙建告诉记者，如果任由行业乱象存在，随时都有可能蚕食消费者的信心，重创整个市场，标准化的安全生产是亟待解决的问题。要想成为行业领导者品牌，美健医疗在面对行业顽疾时，要以执着的匠心精神，高标准要求自己，才能最终带动德州乃至全国行业标准化的升级。

美健医疗高标准的检测设备确保了产品的自主检测水平位居行业前列。

产品品类是公司立足市场的根本。在引进高标准设备的同时，美健医疗专业研发人员致力于全新产品的研发与生产。自成立以来，美健医疗不断丰富产品系列，正逐步构建多元化的产品组合。随着公司在医疗产品领域进一步深化，在产品矩阵上不断进行阶梯化、差异化布局，已经具备了持久的发展力。

“当销售渠道打通后，只有多元化的产品才能满足客户的需求，这也是市场多年形成的规律。”孙建说。

为满足市场的多样性需求，美健医疗口罩医用防护类产品自主创新多款高端定制型产品，包括：新春福字款口罩、家庭套装口罩、个性儿童十二星座口罩、专属OMG儿童口罩等多类丰富的产品。

在消毒类产品方面，美健医疗以传统产品为基础，投入专项研发资金进行产品改良与升级。现有产品涵盖：家庭消毒类、医用消毒类、日化类产品等几大类，其中美健科技品牌的聚乙烯吡咯烷酮碘、邻苯二甲醛消毒液、一元过氧乙酸消毒液、次氯酸消毒液、复合双链季铵盐消毒液等产品已经通过实验室相关检测与数据核准，即将上市面向大众。

截至目前，美健医疗各类产品达百余种。

常态化政企协作  促企业做大做强

企业的发展离不开政策的支持与政府职能部门的帮扶。美健医疗始终坚持与政府部门常态化的沟通协调，积极借力用力发展壮大。

“自2020年2月份由经济技术开发区行政审批部招商引资落户开发区以来，我们便得到各级政府部门的大力扶持，从相关资质的申请到证件的审批，市、区两级审批部门大力支持，帮办、代办大大缩短了企业落地的时间。”刘延美说，公司消毒产品的资质审核更是做到了企业申请资质齐全的情况下当天审核当天下证的急速办理，从根本上解决了企业审批程序的难题。

刘延美在接受采访时表示，2020年公司在各级政府的关注下成功取得了市级防疫物资重点保障企业的荣誉称号，这是政府对企业的认可，也是企业对社会的责任和不断进步、自我鞭策的动力。

3月1日，全区2021年工作动员大会提出，要抓好优化营商环境“第一工程”。树立法治是最好营商环境、人人都是营商环境的理念，以一流营商环境孕育一流市场主体。结合2020年全省营商环境评价，健全重点企业问题解决直通车制度，建立“企业吹哨、部门报到”机制，尽快在涉企政策自动兑现机制建设方面破题，完善“双线并行”模拟审批机制，深化“标准地”改革，推进企业开办便利度提升和“一业一证”改革，持续提升企业满意度。这让刘延美信心倍增。

刘延美坦言，在医疗行业一定需要有一个“十字能力”，竖轴这一边是一个深耕能力，在医疗行业里一定要有一个自己非常擅长并且深耕的着力点，并且能不断向下延伸，做深做扎实。同时也需要这个企业有非常好的横轴能力，就是连接、共享、协作、共赢的能力，可以连接各方资源一起把事做好、做成。

“医疗行业非常复杂，如果缺少这两方面能力，可能企业在医疗行业的发展会非常受限。”刘延美说，他们将在政府部门的指导下，不断推进企业政府协作常态化，激发企业内生动力，提高企业发展活力，把企业做大做强。

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记者|路龙帅 通讯员|刘铭