近日，在第十九届古贝春酒文化节暨2021中国北方酱酒文化节上，古贝春集团董事长周晓峰介绍：集团白酒板块销售收入已提前完成全年计划目标任务，截至9月底较去年同期上升51%。

与会业内专家表示：这样的增长速度在鲁酒乃至全国白酒行业鲜见。周晓峰则认为，这一业绩的取得“具有一定的必然性”，意味着古贝春的“高度聚焦”战略带来的内生动能正显现强劲作用。

今年以来，古贝春集团继续致力于企业高质量发展，坚持在高端市场和高档产品上实施“聚焦”战略。一方面，大力压缩产品品种，优化产品结构，使品牌形象和品牌价值集中凸显。他们继续淘汰中低档滞销产品和子副品牌产品20余个，将产品品种从上千个压减至几十个，并在每个产品系列中打造1至2个拳头产品，使系列产品的单品销量均实现了大幅提升。截至目前，系列高档产品的综合增幅高达62%，其中除白版系列、百年系列和星级系列继续保持高位增长外，古贝元酱香酒和国蕴高端酒的增幅分别高达123%和180%。

另一方面，他们在市场布局和运作上，高度聚焦，重点打造，实现了由“广种薄收”向“提高单产”的持续转变。年初，集团对现有市场区域重新划分，对新开发和待开发市场科学谋划、制定方案。在宣传投入、促销政策、人员配备、产品投放等各个方面，既有资源共享的“宏观标配”，又有重点突出的“一地一策”。通过一系列核心市场的“重点拉动”与一般市场的“有效补充”，80%以上的市场较上年同期有较大幅度的增长。

重点市场做熟，核心市场做透，一般市场不断升级。古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌认为，市场运作最终面对的是消费者，市场的精耕细作其实就是对经销商和消费者的精细化用心服务，市场做熟做透后的“自然延伸、渗透和克隆效应”是他们追求的市场运作极致。

通讯员|顾金栋
编辑|李榕
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