近日，浙商银行德州分行为国家级“专精特新”企业德州海天机电科技有限公司办理了认股选择权业务，该业务是浙商银行济南分行省属辖内各机构落地的首笔认股选择权业务。随着该笔业务的成功落地，为浙商银行德州分行与“专精特新”企业的合作打开了新突破口，对于金融综合服务实体经济发展具有深远意义。
夯实服务成效
发挥资源优势助力企业融资上市
德州海天机电科技有限公司是国内“装配式建筑智能装备”行业头部企业，具有成熟的设备研发、制造与服务经验，持续推动绿色装配式建筑发展，目前公司在国内拥有德州、宁津和许昌三大产研基地。现为中国工信部专精特新、小巨人企业、山东省瞪羚企业。中国工信部专精特新、小巨人企业、山东省瞪羚企业、山东省装配式建筑产业基地、省级装配式建筑智能装备工程实验室、省级企业技术中心。
今年7月，浙商银行德州分行充分发挥自身金融资源优势，创新服务方式、加大服务力度，把金融服务干到实处、做出深度，解决企业经营过程中的难点、痛点、堵点，为企业提供全周期、全方位、多层次的综合金融服务，切实担负起“专精特新”创新试点机构的职能。针对企业上市融资板块需求，切实发挥自身金融资源优势，与海天机电公司签订了“认股选择权”业务合作协议。
该业务是浙商银行在金融顾问服务模式下推动“贷款+外部直投”打造的投贷联动新产品，通过为企业推荐创投机构、产业基金、优质券商、事务所等一揽子金融服务，对接产业上下游资源，提供资本运作方案等咨询服务。主要包括协助企业策划短期和中长期投资安排，制订整体融资方案，以及协助企业优化资产负债结构，提升资产和负债管理水平，同时以财务顾问身份协助企业引进合适的股权投资机构，帮助设置股权比例，设计资产剥离、重组方案，筹划上市地点时间，推介证券公司、会计师事务所、律师事务所等中介机构，加快企业上市进程。该业务模式的优势在于，通过股权绑定，银行与企业利益趋同，成为利益共同体，因此会站在企业中长期发展的角度服务企业，且将更有意愿调动自身资源支持企业发展，实现了银行与企业共同成长、利益绑定、合作共赢，真正发挥出了金融顾问作用。
强化责任担当
依托创新模式拓宽金融服务渠道
站在新时代的高起点，面对新时代的高要求，浙商银行德州分行始终坚持以助力地方实体经济高质量发展为己任，把自身成长和区域发展紧密结合起来，为推动区域发展谋破局之策，开创新之局。2020年，通过开展区域市场深度调研和政府深度对接，针对区域经济发展现状，利用自身人才和资源储备，统筹利用好“行内行外”两种资源，依托“平台化+投行化”双擎驱动，提出了打造政府“城市合伙人”和企业“金融管家”的全新服务模式，融入“商行+投行+私行”“融资+融智”的服务理念，为各级政府、城投、企业提供“战略咨询、顶层设计、资源整合、专项债包装、产融结合、招商引资、资本运作”等一揽子综合金融服务，以大投行服务推动区域经济高质量转型发展。
2021年9月，浙商银行德州分行与海天机电签订了《金融管家服务协议》，在合作协议框架下，向企业发放了400万元经营性贷款，并着力解决企业在企业上市辅导遴选、投融资服务与咨询、财务提质增效和流动性管理、供应链金融服务、企业高管和职工财富管理等方面多元化金融需求，并积极引荐了华融证券、中金证券、中泰证券等券商公司，拓宽企业融资渠道，为企业设计上市规划。伴随着政府“城市合伙人”和企业“金融管家”创新服务模式的深入应用推广，2022年浙商德州分行被选定为“专精特新”创新试点机构，以创新优质的金融服务为“专精特新”企业进一步优化融智渠道、降低融资成本，支持企业多元化高质量发展。
浙商银行德州分行负责人表示，将进一步把自身发展深度嵌入到地方经济发展事业中，总结“专精特新”企业发展的特点共性，根据企业的不同发展阶段，在流动性优化管理、国际贸易融资及汇率避险结算、打造智慧供应链强企、产业升级及节能减排、投资银行、专业人才交流培养及引入等领域探索为企业解决全方位和多层次需求痛点的途径，以“金融管家”服务模式为其提供个性化金融服务，真正成为企业发展的战略伙伴，将金融管家服务做深做透做实。
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通讯员|王刚 编辑|陈锟
审核|张燕 终审|李玉梅