8月26日，平原农商银行部署开展“零售贷款营销冲刺”活动，以了解客户信贷需求为重点，集中攻坚营销，巩固老客户，发展新客户，扩大信贷产品覆盖，全面促进贷款营销，月底实现实体贷款余额增长6000万元目标。

全员动员，形成营销合力。农商银行召开班子成员、各部室经理、支行行长动员会，要求全行上下认清当前经营发展形势，组织全体员工积极投入到营销冲刺活动中来。结合“乐享惠民贷”产品推广，将员工家庭成员作为第一序列营销客户，逐户开展营销，保证员工家庭优先享受利率优惠政策。同时，围绕营销冲刺活动，实行班子成员、部室总经理“包片包点”制度，班子成员靠前指挥，部室总经理靠前组织、密切配合，坚持每天到基层网点现场办公，形成全员行动、攻坚营销的贷款营销氛围。

组织谋划，领导挂帅督战。农商银行成立专项活动领导小组，由董事长任组长，其他领导班子成员任副组长，各支行行长、部室总经理为成员，负责活动的部署、组织及贷款营销业务推进。领导小组办公室成立督导专班，由行长及分管信贷副行长带队负责，成立3个督导小组，采用“四不两直”方式到支行现场办公，督导业务指标进度情况。根据业务进展情况，总行研究制定了具体奖惩措施，对完不成任务的支行行长进行约谈；了解、解决各支行在“四张清单”营销对接、贷款投放工作中遇到的问题和困难；为企业贷款开通“绿色渠道”，及时满足企业融资需求；组织信贷审批团队走访企业，现场调查，了解所需，本着“急事急办、常事快办”的原则，为企业量身制作融资方案，解决企业融资难题。

拓寻客户，突出营销重点。客户经理通过“四张清单”对接营销，推动“信e贷”“慧德e贷”“信e快贷”产品推广，通过手机银行实现贷款自助申贷、审批、发放，让消费办贷更加便利；依托“扫码分期贷”“消费分期贷”，拓展零售百货、住宿餐饮、文化旅游等领域的信贷支持；积极对接“大宗商品消费”，开展对汽车、家电等大宗消费品的信贷支持；满足首套住房客户的合理信贷需求，根据差别化住房信贷政策，持续调整个人住房贷款利率和首付比，加大对住房按揭贷款的投放；做好存量客户的维护和新增客户的拓寻，推动客户营销全覆盖，实现个体工商户精准营销、小微企业便捷获贷和贷款投放的高质量发展的既定任务目标。

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通讯员|张国水 尚波 编辑|邢仁宇

审核|张燕 终审|李玉梅