盛夏的南洋，处处花木葱茏，生机盎然。山东省德州市经贸合作代表团近期先后赴印尼、缅甸、越南三国举行系列商务对接活动。
这是德州“百企下南洋”活动第二次走进东盟。去年，由58家德州企业组成的“百企下南洋”代表团，首度在泰国、柬埔寨、菲律宾开展大规模商务活动，深度对接东盟企业，受到政府和企业的普遍认可。
今年的“百企下南洋“活动，虽然只有17家企业参与，但政府和企业事前做足准备，合作目标精准，再一次取得丰厚的回报。德州代表团历时10天奔赴3国4城，举办15场对接活动，与420余名客商开展洽谈，达成协议意向76项，协议意向出口额4528万美元，进口额800万美元，工程总承包额13500万美元。
对接东盟需要顶层设计
德州与东盟国家的经贸合作由来已久，目前已有370多家企业与东盟国家开展合作，涵盖了农副产品加工、纺织服装、机械制造、机电产品、运输工具等多个领域。近年来，在“一带一路”建设如火如荼开展的大背景下，山东省德州市委市政府认为，全面融入区域经济一体化建设，打造中国北方对接东盟的节点城市，是响应国家战略的具体行动。德州市委书记陈勇表示，要树立世界眼光、全球视野，开展新一轮招商引资，着力引进一批高端资源和战略投资者。德州市委副书记、市长陈飞提出，要坚持开放引领战略，坚定不移构建双向开放新格局，增创发展新优势。
德州市委市政府研究认为，德州拥有3000多家工业企业，东盟国家的企业90%是中小企业；德州现代产业体系日益完善、特色产业突出，而多数东盟国家正处于工业化进程中，对先进设备、创新技术需求旺盛。从综合发展程度来看，双方在工业基础、资源禀赋等领域互补性很强，德州市可为企业打造一个扩大开放的外向型商贸平台。这便是如今越叫越响的“百企下南洋”。
“百企下南洋”活动已连续两年被写入德州市政府工作报告，首届活动成绩斐然。2017年，德州与东盟进出口总值完成42.26亿元，同比增长25.1%。今年德州市政府工作报告提出，要以开放的主动赢得发展的主动，持续拓展东盟市场，机制化推进“德州百企下南洋”。
东盟国家对德州企业下南洋同样抱有很高期待。“再入东盟，彰显了德州企业海纳百川的气度。”越南工商会副主席黄光防表示，越南在食品、农产品、手工艺品、旅游等领域具有一定优势，希望与德州开展合作，将越南产品出口到中国。
缅甸华人商会拥有1200多家会员企业，该会会长吴继垣说，“希望寻求与德州企业合作，并且长期、积极地发展下去。”
印尼中华总商会副主席陈伯年表示，印尼地处赤道附近，阳光充裕，十分期待加强与德州在新能源领域的合作；印尼国内房地产市场刚刚兴起，该国房地产开发商雅尼希望德州建筑领域的合作伙伴，来印尼共同开发房地产市场。
打一千个电话不如见一次面
“打一千个电话，发一千个电子邮件，也不如见面一次。”赛百诺机械公司总经理张业民如此评价“百企下南洋”活动，认为这一平台让企业与东盟国家的合作更加顺畅。
中椒英潮辣业有限公司董事长谭英潮今年第二次参加“百企下南洋”活动，来到了缅甸。去年英潮集团对接了柬埔寨天睿集团，将公司的优良辣椒品种在天睿集团农业园区进行了试种，目前已有3个品种培育成功。在缅甸期间，谭英潮乐此不疲地开展“辣椒酱外交”。他的产品迅速引起缅甸中华总商会常务副会长高景川的关注。最终双方达成合作，由高景川在缅甸组建销售团队，在缅甸代理销售英潮风味酱。
宇虹新颜料公司董事长陈都方首次参加“百企下南洋”活动。在广州机场出发时，他心里想的是“试试看”。没想到，在印尼的贸易与投资合作对接会上，宇虹就与两家当地公司达成合作意向。其中一个意向在签约仪式之前刚刚达成，协议书来不及打印，双方就在手写版协议书上签了字。
如火如荼的合作，点燃了德州企业全面对接东盟的热情。甚至一些未曾参与下南洋活动的企业也深受触动，开始关注东盟市场。德州奥博集团董事长张延青就通过网络联系，取得1000万元的机械销售订单，张延青感到，“东盟市场拥有广阔空间”。
“德州与东盟共同敞开胸怀，经贸合作定能相约山海，扬帆万里。”德州市贸促会会长李连军表示。对于“百企下南洋”活动，德州市贸促会提出三点建议：一是坚持不懈持续推进，以该活动为抓手，每年一次，筑牢德州与东盟合作的根基。二是加快德州企业外向意识培训，随着德州对接东盟工作推进，尽快培养企业家的创新思维和开放意识，让其紧跟国际发展形势。三是加强商协会的对接交流，期望其整合科研机构、企业和政府资源，为德州与东盟国家交流搭建平台，进而推动并深化贸易与投资合作。（中国贸易报记者 孙允广）
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编辑|朱代军