今年5月，在副市长陈晓强、市工信局局长孙洪昌的带领下，我作为德州的企业代表参与了东盟三国招商和国际业务开拓洽谈活动。

事实上，作为一名外贸从业人员，我曾多次到过东盟国家洽谈、考察。但这次与东盟的接触却不同于以往，呈现出“三好”的效应。

政府背书信用好。常年参与外贸事业，我对“东盟有市场，德州有产能”的理念坚信不疑。然而长期以来，我们不少企业的外贸业务却停滞不前，究其原因就是没有找到合适的推广路径，“酒香也怕巷子深”，何况远隔万里的德州与东盟。东盟三国之行期间，市领导为企业站台对接国外客户，在洽谈会场、工厂车间与客户面对面交流，既减少了企业单打独斗的弱势，也以政府背书的方式树立了德州企业的信用。

到菲律宾之前，当地一家客户拟采购我司的水处理设备，合作谈了已经有近两年时间，但线下我们从未与客户见过面，客户对下订单始终犹豫再三。在菲律宾，我将和客户谈判的胶着状态汇报给孙洪昌局长，他立即给我提出了宝贵的指导意见，并协助我邀约客户，并走进客户的工厂实地参观考察。最终，客户被德州市政府的信用和孙洪昌局长的诚意打动，和我们顺利签订了12万美元的订单合同。

企业唱戏推广好。此次东盟三国之行，是政府穿针引线、企业唱主角的重要外贸推进措施，所到之处均引起了德州热，随团企业收获满满。此次政府扮演着引导和协调的角色，在政府的赋能下，随团企业充分发挥出在产品研发、生产制造、市场营销等方面的优势和特长，直接面对海外客户和市场，实现了产品和服务的销售和推广。每次产品和市场推介会结束后，孙洪昌局长都会与企业家复盘推介带给企业的真实效果，同时研究下一场推介会如何做得更好、如何将效果最大化、如何给国外的客户推介德州的优质产品等。

频签大单效果好。此次政府组织的东盟三国行，真正帮助我们促成了订单、签订了合同，形成了“政府来引导，企业拿订单”的良好局面。我们真切感受到了政府领导为了提振德州外贸的暖心、细心和用心，陈晓强副市长、孙洪昌局长及王丽慧县长、赵之达县长等政府领导干部亲力亲为，帮企业站台，面对面推广。正是这样的诚意成功打动了客户，我的企业德州思赛水处理设备有限公司成功签订菲律宾、泰国两个国家共计31万美元的合同，这是此前不敢想象的。更重要的是，我们此行获取了重要的市场信息，比如菲律宾对机电产品、纺织产品的大量需求，感受到了东南亚市场的巨大潜力。

正所谓打一千个电话、发一千封邮件不如与客户见一次面。这次三国之行，我们不仅是走进了东盟国家，更是走进了客户的心中，了解到了客户的真实需求，精准推广了德州企业、德州品牌。

此次三国行活动，真正让外贸企业感受到了政府领导为企业开拓市场的用心和东盟市场巨大的需求潜力。东盟三国之行，是德州外贸工作史上的一个闪光点，更是德州外贸方法论的新突破，真心希望这样的活动继续办下去。

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