鞋商的启示

□范兴文

曾读到一个推销故事：一个鞋商到非洲的某个落后小国推销鞋子，可是，那里的情景让他大失所望，整个国家的民众一直传承的习惯是坦腿赤脚，别说穿，连“鞋”这个名字都没有听说过。他大失所望，悻悻而回。又有一个鞋商同样到了那个国度，看到了同样的情景，他却喜出望外，心中暗念：“我成功的机会到了。”他首先免费送给国王和大臣们试穿，国王和大臣们穿上鞋子，走起路来感觉特别舒服，于是他们爱上了鞋。国民们看到国王和大臣脚上的东西，纷纷好奇地询问，他们第一次认识了鞋，接着，一股穿鞋热席卷全国，鞋商源源不断地把鞋子销售到那里，他发了财，成了著名商业家。

看完这个故事，我深深被这位鞋商捕捉商机的智慧所感染，不由得微笑着燃烧起久违的感慨。我把这个故事讲给别人听，有人却不以为然，他们觉得这是在讲营销策略，和自己这个不搞营销的人毫无关系。我郑重其事地分析给他们听：本来有很大的机遇，第一个商人失去了；本来没有的可能，第二个商人获得了成功。这里面难道不蕴含着深刻的哲理情思？有无的转化，不正是我们人生的得失？

我有一朋友，是一个生意人。有一年，他想出远门闯荡一番，妻子找人给他算了一卦，卜者煞有介事地告知：“往西兴冲冲，往东一场空。”意思很明确，西行可发财，东走没钱挣。可是我的这位朋友偏偏不信这一套，他说：“四面八方都有财，看你真来不真来。”于是他毅然东去，结果是胜利而归。

有个卖水果的老乡，他经常蹲在马路边独自一人卖葡萄。有一次，我笑着对他说：“别人都挤在人多的闹市，你却自己一人躲得远远的，能卖得动吗？”他哈哈一笑说：“你教书可以，卖东西你就不懂了。人多的地方固然销售量大，可是不讲诚信，不会经营，照样没有人气，照样卖不动。你信不信？一周时间，不是我主动找顾客，而是顾客纷纷主动来找我。”一周后，我又经过他那个地摊，发现的确围了好多人，他的生意好不兴隆。

我认识一个编辑部主任，他和我一样，从一个爱好者走向专业，他说：“我是从无走到有，路要自己找，事要自己做，人生要自己把握，理想靠自己实现。”他告诉我：“我们不可能在今天看到明天的太阳，但是，我们都会相信，明天的太阳一定会冉冉升起。”

鲁迅先生说：“其实地上本没有路……”是的，田间的哪一条路不是人的脚步踏出来的。孙中山的救国图强，著名的五四运动；红军长征时，在敌人眼里是走投无路，毛主席和党中央却已经看到胜利的曙光；新时代的中国梦，只是一个梦吗？当然不是，它是明天蓬勃升起的太阳。

我想起草长莺飞，我看到月升日起，我知道了张瑞敏把不合格的冰箱全部砸了的初衷，我体会了袁隆平多少年如一日育超级稻的辛苦，我理解了钟南山逆行一线抗疫的内涵。

又有什么不是从无中来呢？知识，事业，家庭，社会乃至人生。

我突然觉得自己发掘到一些有用的东西，成功三部曲：第一步，认真仔细地去发现；第二步，大胆积极地去追求；第三步，努力刻苦地去完成。三部曲里，最重要的是脚踏实地付出行动，因为任何愿望或理想都不是现成的粮食，而是一粒种子，需要我们去播种。

我不是哲学家，故事里更深刻的哲理难以悟出，但是，我似乎明白了一个道理：睿智的人，从无中发现有；积极的人，从无中追求有；勤奋的人，从无中实现有。

作者简介：范兴文，山东武城人，中学语文教师，喜欢写散文、小品文，作品自己结集为《温故天伦》《敝箧藏果》。