坚持党的领导、加强党的建设是青岛银行做好各项工作的前提和基础。近年来，德州分行按照“党建引领、凝聚合力、合规经营、精细管理”的发展方针，逐步构建均衡、稳健、可持续发展格局，着力推动党建与业务深度融合。

把牢党建红色引擎，将党的全面领导融入经营管理全过程，坚持以党的政治建设为统领，深入推进全面从严治党和党风廉政建设，强化以党的理论创新成果指导实践、破解难题的能力。

提升党建工作规范性，严格落实“三会一课”、主题党日、组织生活会等制度，不断深化对党的理论成果的领会贯通；抓实基层党组织建设，明确党支部工作职责，通过强化党的路线、方针、政策宣传等，不断夯实基层党组织战斗堡垒作用。

抓实党风廉政建设，强化作风建设，发挥纪检监督职能，组织开展参观廉政教育基地、反腐案件警示教育、纪委书记讲党课等活动，营造风清气正的发展氛围。

统筹推进党建、队伍、业务三位一体格局，逐步形成“做大零售、做优对公、协同发力，培育经营活力和动能”的发展路径。

截至2023年末，资产规模达75.04亿元，各项存款余额72.17亿元，各项贷款余额42.07亿元，三项指标近两年平均增速分别为16.56%、16.22%、15.49%。

总贷款收益率5.18%，高出全行平均水平0.32个百分点，全年营业净收入1.42亿元，利润总额8379万元，成本收入比35.42%，各项核心指标不断突破，经营质效稳步提升。

紧跟区域发展的风向标，勇做经济增长的助推器，以特色化经营谋篇布局，躬行深耕，走出了一条行稳致远的高质量发展之路。

信贷调结构，资金润实体。协同布局，加强对重大战略、重点领域和薄弱环节的金融服务，加快实体转型步伐，充分聚焦专精特新、新能源新材料、装备制造等领域，建立项目攻坚小组，先后梳理各类业务清单37份，涉及企业700余户。

按照“公司业务零售做”的打法，坚持支行、岗位、竞赛并行考核，以客群建设为抓手，客户经营成效不断提升。十年来，累计投放各类贷款218.5亿元，为全市385家企业提供融资服务，其中小微企业占比81.56%，公司客户3471户。

凭借专业、高效、优质的金融服务，先后荣获“山东省服务名牌”“山东省文明单位”、“服务地方高质量发展先进单位”“德州市五一劳动奖章”等多项荣誉称号，品牌口碑和地方影响力逐年提高。

金融赋能普惠小微。紧跟市场变化，将普惠金融作为自身发展的内生动力，打好产品服务的组合拳。针对总行“铸剑行动”类拳头产品，先后组织7期19款创新产品培训，通过开展融资对接、产品推介、上门服务等举措，拓展核心企业上下游，将产品触达每一位客户。

截至2023年末，小微贷款余额19.15亿元，较年初增加6.96亿元；普惠贷款余额7.5亿元，较年初增加1.87亿元，其中供应链金融6739万元，较年初增加6704万元，完成科创易贷、房抵快贷、出口快贷、拟上市信用贷等7款新产品投放5619万元，充分满足企业的多元化融资需求。

开启绿色（蓝色）金融发展新赛道。积极响应总行绿色银行号召，大力支持传统产业改造升级和绿色新兴产业发展，持续加大对风力发电装备制造、太阳能利用、交通车辆污染治理等绿色板块的信贷支持，累计发放新能源公交车采购贷款1.85亿元；积极对接城市水资源利用融资项目，累计发放蓝色金融贷款2.89亿元，2023年度绿色金融（蓝色金融）平衡记分卡排名分行组第一。

持之以恒推进“大零售”战略。依托总行体系化、标准化管理架构，深度打磨过程管理和质量管控，通过下沉一线、移动办公、驻点督导等措施，逐步建立起对问题及时纠偏、对亮点及时复制、对落后针对性督导的工作机制，实现了条线规划与支行作为的有机衔接。

扬鞭奋蹄，自我加压。调优业务结构，加大活期等低成本存款营销力度，做大金融资产“蓄水池”，把优质资源向产值高、业绩好的头部团队和人员倾斜，保持积极向上的竞争姿态。2023年末金融资产月日均达76.7亿元，储蓄存款付息率2.81%，存款结构进一步优化。

创新服务，客户至上。注重获客渠道搭建，变“坐商”为“行商”，立足厅堂获客，通过党建共建、公私联动、社团联谊等搭建获客场景，稳增拓新；注重客群多维管理，按照分层、分群、分级策略，生成提升类、盘活类客户清单，持续升维客户层级；以“青馨理财工作室”为载体，采用“线下+线上”的方式传递专业财富管理、金融安全常识等信息，帮助市民培育科学的财富管理理念。

守底线，知敬畏。坚持“一切业务不凌驾于风险之上”的原则，强调弄得懂、看得清的业务深入做，看不清、摸不准的业务坚决不做，严格把好客户准入关。近两年累计提报公司授信336笔，获批率达83.04%。

探索管理机制创新。推动分支行平行作业，建立主审查人制度，从一线选拔优秀客户经理补充信审队伍；坚持信贷制度“天天讲”、“周周训”，定期发布信贷工作提示，建立业务“预审”机制，明确反馈问题一次性告知，加强对授信报告、贷后检查的质量考核等措施，释放一线营销势能，提高审查质效，加速业务落地。

分类施策，精准营治。严肃信贷纪律，出台不良资产问责实施细则，及时揭示风险、理清责任、防化补救，完善全流程监测机制，避免风险的前清后冒；按照“一户一策”原则，对风险贷款采取压退、诉讼、核销、清收等措施，加大处置力度，累计压退风险及潜在风险贷款1.66亿元。

随着青岛银行合规体系日臻完善，合规文化已深度融入经营管理，成为青银人的行动指南。近年来，通过梯队搭建、建章立制、监督检查，分行内控水平不断提升，合规建设取得良好成效。

强化人才支撑，筑牢合规根基。坚持“人岗相宜”原则，采取举荐、轮岗、培训等措施加快干部梯队建设。通过中层竞聘或举荐，选拔具备较高管理素质和业务能力的核心人才补充到关键岗位，发挥模范示范作用；建立基层优秀员工成长机制，为干部队伍年轻化、专业化奠定基础，逐步形成能者上、平者让、庸者下的用人机制，充分激发员工势能；建立对制度、产品和员工行为的常态化培训机制，培育全员合规意识，严守风险底线。

打造制度主阵地，织密合规保障网。将合规机制建设纳入“一把手”工程，强化建章立制和规则传导，用制度规则促进规范管理，以规范管理化解风险隐患。近两年累计出台修订规章制度66个，信贷通过制度约束、细节管控、闭环管理，扎紧制度笼子，搭建全面风险管理体系；运营向“风控+服务+创盈”转型，强抓制度执行、差错压降、检查辅导，形成覆盖事前、事中、事后的合规防控体系，连续27个月零涉案，2022年荣获总行“今天我发现”优秀组织奖荣誉称号。

以案促改促治，形成合规警示。定期开展案防测试、案件专题教育、签订合规承诺书、合规主题征文等活动，建立对合规内容、岗位、人员的全覆盖管理，将合规文化内化于心、外化于形。2019年，实行审计专人专岗，按照独立、全覆盖原则确定年度审计计划，五年来，围绕消保、押品、征信、员工异常行为、印章管理等开展41项审计检查，发现问题197个，问责212人次，及时披露潜在风险，充分发挥第三道防线功能。