晨光微曦，她已行走在阡陌纵横的田野；夜幕低垂，她仍奔走在大街小巷之中。营业厅里，她耐心倾听、娓娓而谈；无论何时何地，她总把客户的需求放在心上，化为一次次真诚的行动。她，就是平原农商银行平原支行客户经理许硕。
路虽远 行则将至
2017年8月，许硕从山东交通职业学院专科毕业，带着对未来的憧憬与忐忑，开启了人生新征程。2018年2月，她入职平原农商银行，被分配到离县城最远的腰站镇支行，成为一名基层柜员。初到岗位，交通不便、业务生疏、客户群体特殊等难题接踵而至：服务对象多为农村群众，办理业务时需一遍遍耐心讲解政策流程；人手紧张时，她既要高效完成柜面业务，又要主动参与下乡宣传、农户信息采集等工作，常常连喝口水的功夫都没有。
为尽快适应岗位，许硕白天虚心向老同事请教，晚上挑灯学习金融知识。凭借这份韧劲，她用两年半时间在职攻读金融专业，顺利取得本科学历，为后续工作筑牢根基。“那段日子虽充满挑战，但农商银行这个大家庭的温暖，同事们的热心帮扶，让我有了坚持下去的底气。”回望初心起点，许硕感慨万千。
2020年12月，她转岗为客户经理。从操作型的柜员到需要综合能力的客户经理，工作内容、责任要求都发生了巨大变化。信贷产品熟悉度、风险识别能力、客户拓展与维护……每一项都是新的课题。初期，她常遭遇客户拒绝、流程不熟等困难，但她没有退缩。利用休息时间学习制度、练习操作，主动走访企业和农户，深入了解客户真实需求；遇到难题及时向领导汇报、向同事请教。渐渐地她拓展了一批优质客户，顺利完成各项任务，从一名新手成长为能够独当一面的业务骨干。“基层支行不仅是提高业务能力的练兵场，而且更是磨砺意志、锻炼成长的宝贵平台。”许硕这样总结。
情系乡野 活水润村
“虽然离开原来的服务片区快半年了，还是常想回去看看那些老乡。”1月16日，许硕带我们驱车前往前曹镇西贾村。村支书陈雷正指挥施工队搭建一座400平方米的粮储仓库，为今年的粮食收购做准备。
2016年，陈雷在青岛通过彩票销售赚得第一桶金，可他始终惦念着家乡的父老乡亲。两年后，他毅然返乡创业，带领村民共同致富。从承包500亩土地种植蔬菜粮食，到带动全村建起15个西红柿大棚；从代收代储粮食，到担任村支书后成立股份经济合作社、流转1200亩土地……每一步发展，都离不开资金的支持。
2021年6月，许硕在走访中了解到合作社面临资金周转难题，立即为陈雷办理了20万元贷款，之后根据经营需要逐步追加至100万元。有了资金活水，合作社陆续购置农机、扩大经营，村里还修了路、装了路灯、建起老年活动中心。陈雷计划春节后再投资80万元新建4个大棚，进一步增加村民收入。“许经理服务真的好，需要用钱时她总是随叫随到。”陈雷回忆道，“夏收夏种急需资金30万元，那天雨下得特别大，她自己开车冒雨把钱送到我家。那个场景，我至今历历在目。”许硕则笑着说：“看着村民收入一点点增加，村子从沉寂静僻变得充满活力，我从心底里感到高兴。”
15万元贷款 金蝉变“金”
平原县桃园街道办事处罗庄村金蝉养殖基地。远远望去，是一排新建的简易房和仓库，养殖场已没有了绿树成荫的景象。在办公室门前， 负责人蔡连龙给我们讲起原来的简易房：“初建时，资金缺乏，七拼八凑建起来，室内的线路都是些原来用过多年的，从那时至今已近10年。因电路老化，去年8月上旬， 一场大火将简易房化为灰烬。清除完垃圾， 花20多万元在原址上很快建了起来。这笔钱要是在10年前，就是连想也不敢想。”
2016年，蔡连龙经考察决定，建设养殖场养殖金蝉。在养殖金蝉的前几年，资金短缺，困难重重。承包土地、 购买种植树苗、蝉卵等启动资金让他一筹莫展，仅自筹资金只是杯水车薪。“人在缺钱的时候，亲戚朋友都怕你来借钱。”蔡连龙的父亲坦言。许硕在对接客户走访时得知后，立即对金蝉养殖的市场前景展开考察，当天就为蔡连龙办理了15万元“家庭亲情贷”。从最初艰难起步， 到如今养殖规模达70亩，亩产金蝉1.1万余只、净利润约1万元，蔡连龙的养殖场已在全省同类养殖户中名列前茅。“多亏了农商行持续的资金支持，我从当年的贷款户变成了现在的存款户。现在野生金蝉越来越少，市场需求量增大，养殖前景会更好。”蔡连龙信心满满地说。
从2万只到50万只 金融护航养殖业跨越式发展
山东戊己农业科技有限公司的自动化鸡舍内，喂食、饮水、通风全部实现智能化，每天有4.2万余斤鸡蛋通过传输带直达分拣车间。公司负责人曹传宝介绍，企业成立于2019年11月，主营蛋鸡养殖，目前存栏量已达50多万只。
创业初期，鸡舍建设、设备更新需要大量投入，仅鸡舍建设就需800多万元。许硕主动上门对接，为其办理“助养贷”500万元。2024年，公司产值突破2亿元。尽管2025年市场行情整体低迷，12月份鸡蛋市场行情才逐步好转，现在每月产值达1500多万元，鸡蛋远销北上广、云贵川、安徽、河南等省市。曹传宝依然坚持：“行情越不好，越要抓好管理。如果没有农商银行的支持，资金链一旦断裂，对养殖业来说就是灭顶之灾。”
从最初4个棚、两三万只鸡，发展到如今15个棚、50多万只， 家庭式养鸡场发展到管理规范、生产标准的养殖企业。回忆起当年初建时的景象， 许硕说：“当时，这里是一片荒芜，像开荒造地那么艰难，看到厂房的一砖一瓦， 感到特别亲切。”企业发展了，自己也觉得有成就感。对当年创业的艰辛， 曹传宝家属深有感触：“迈出这一步真是不容易，很多家人亲戚朋友都强烈反对，怕这么大的投资打了水漂。对农商银行的扶持， 真不知道说什么感谢的话才好。”曹传宝的家属动情地说：“当年创业时亲友都反对，怕投资打水漂。真的特别感谢农商行，感谢许经理。”而曹传宝也以诚信回报这份支持——每逢贷款到期，即便资金紧张，他也千方百计按时还款，从未逾期。
风雨兼程 初心不改
2019年3月，因孕期往返偏远乡镇不便，许硕被调至离县城较近的寇坊支行。“组织的关怀成了我前行的动力。”产假结束后，她以更饱满的状态投入工作。2021年冬天，大雪过后道路结冰，她与同事前往王凤楼镇审查贷后情况，车辆在拐弯处险些滑入沟中。惊险之余，她依然坚持完成走访。7年间，许硕跑遍百余个村庄，服务客户超300多户，办理存贷款业务5000余万元，始终保持“零差错、零不良”。2024年，她被评为总行“优秀客户经理”。2025年6月，她调至平原支行。面对岗位变动，她眼中泛着泪花：“真舍不得曾经服务过的乡亲们，那段时光里，和他们在一起相处的感情太深了。”
岁月无声，大地无言。每一次回访客户、每一笔贷款落地，都让许硕感到踏实与欣慰。“看着乡亲们走上致富路，自己所有的付出都值得。”她说，“未来，我将以更饱满的热情、更专业的素养，继续服务好每一位客户，在这个平凡的岗位上，绽放属于自己的芳华。”
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通讯员|张国水 尚波 编辑|赵鑫玲
审核|杨光艳 终审|尹滨