会议室里，长桌围坐。没有空话套话，发言者语速快、数据实；听者凝神，不时记录。2月10日下午，正值农历小年，德州天衢新区康博酒店会议厅内，一场聚焦产业链发展的招商座谈会准时开始。受邀前来的，除了市、区相关负责人，更有一些在新区落地生根或即将入驻的典型企业，涵盖了新一代信息技术、新能源新材料、高端装备、生物医药、食品研发制造五大主导产业，以及工商银行、农业银行等多家金融机构代表。
“座谈会不是‘我说你听’，而是‘大家商量着办’。”天衢新区党工委副书记、管委会主任王大山开门见山。在全球产业竞争日趋激烈、区域发展比拼营商环境的当下，如何让产业链更具韧性、竞争力？天衢新区的答案很朴素：把企业家请过来，坐下来，面对面，听真的需求，解实的难题。
“谈”出信心：
从“唯一”与“翻番”看服务成色
“我们是新规出台后，最早纳入省储能项目库的项目之一。”秦鲁新能源公司代表纪任帅的发言，让在场许多人抬起头。他所说的，是公司投资约23亿元在天衢新区建设的300MW/1200MWh电化学储能电站项目。这个“全省唯一”，是技术实力的体现，更是对新区营商环境的信任票。
纪任帅回顾了项目落地的“新区速度”：从7月首次接触到10月签约，仅用3个月。这背后，是新区与市发改委组成的服务小组，围绕电力接入、土地配套等核心问题打出的“组合拳”。“净地交付、手续帮办、配套同步，这里真正做到了‘企业有所需，政府有所为’。”他说。这份高效与专业，让企业决心不仅建电站，还将追加投资1.2亿元建设全钒液流储能系统智造基地。
信心，同样写在其他企业的成绩单上。山东有研半导体材料有限公司常务副总经理刘斌回顾了企业自2018年从北京落户德州后的发展：“我们在德州已有4个规模较大的工厂，营收利润一直非常不错。相比在北京时，数据增长了1.5倍。”即使在行业整体承压的2023年，该公司出口额仍达2.5亿元，净利润率保持在20%以上，2025年订单相比2020年预计增长20%。
“办事少跑腿、政策有温度、服务不打烊。”河北优路流体技术有限公司负责人李阳的切身感受，促成了液压流体高端智能制造基地项目快马加鞭推进，目前已完成整体工程量的80%。政府全程跟进，让他“放心把资金投到这里”，并计划再上新项目。
“坐下来谈”，谈的是具体项目，更是对未来发展的共同谋划。企业家们用“全省唯一”的突破和“营收翻番”的业绩，表达了对这片投资沃土的认可。
“谈”出生态：
从“单点”到“链条”的思维之变
座谈会的价值，不止于解决一家企业的困难。多位企业代表的发言，不约而同地聚焦“产业链”三个字，招商思路正在从“捡到篮子里都是菜”转向“提着篮子去选菜”。
秦鲁新能源看中的，是天衢新区正在形成的钒电解液-电堆-储能系统协同生态。山东先导智感电子科技有限公司副总经理周鹏磊则从另一角度印证了产业链思维的价值：他提出希望发挥集团内部供应链优势，牵引上游配套企业落户，以缩短本地企业的供应链半径。
这正契合了天衢新区招商引资的逻辑之变：从招引单个项目，转向围绕产业链关键环节精准布局，系统性构建产业生态圈。作为已在本地扎根的高端装备制造企业，山推德州工程机械有限公司董事长英成业对此感受深刻。他在发言中表示，将充分利用自身优势，主动“引荐优质的配套企业落户”，并希望与本地企业加强合作，共建关键零部件协作圈。他还围绕“制造业+物流业”融合，提出了与本地伙伴共建智慧物流示范项目的具体构想。
“我们坚持产业链思维，就是要把点连成链，把链织成网，提升整体抗风险能力和竞争力。”天衢新区党工委委员徐锐表示。这种“链长式”的谋划与企业的内生需求同频共振，使得招商不再是政府的“独角戏”，而是企业与区域发展的“双向奔赴”。
“谈”出未来：
从“坐下来商量”到“并肩一起跑”
一场座谈会，时间是有限的。但“坐下来谈”所建立的沟通机制和信任纽带，效应是长期的。
通过“谈”，政府更精准地把握了产业脉搏和企业痛点。针对企业提出的审批提速、人才保障、产业链协同平台建设等建议，德州市政府党组成员、副市长陈海明在现场一一予以回应，并要求相关部门梳理本地配套产品清单，推动形成供应链成本优势。农业银行德州分行等银行代表也现场表态，将创新“科技贷”等产品，破解科技型企业“轻资产、融资难”问题。
通过“谈”，企业之间发现了合作空间。产业链的内部循环在互动中变得更加通畅。王大山在总结时坦诚表示：“如果我们的服务你们不满意，你们肯定不会帮着我们招商。今天开这个会，满意的请保持，不满意的对我们说……政企之间要像亲戚一样常走动。”
从天衢新区的实践看，“坐下来谈”不是务虚的形式，而是做实服务、做优生态的重要起点。它意味着政府角色的转变：从管理者转变为合伙人、服务员，与企业坐在同一条板凳上思考问题。
座谈会结束时，夜色已悄然降临，但企业家的交流热情未减。链上发力，贵在精准，重在协同。而一切深入的协同，往往始于一次坦诚的“坐下来”。当政府与市场、链主与配套、产业与金融通过这样常态化的沟通紧紧“链”在一起，天衢新区打造更具竞争力产业集群的路径，也就愈发清晰。未来，如何将“谈”出的共识转化为“跑”出的加速度，考验着各方的智慧与定力，而这场在小年举行的座谈，无疑为新年开局写下了务实的第一笔。
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记者|刘潇 通讯员|韩哲 编辑|赵鑫玲
审核|钟伟 终审|尹滨