从济南的租赁厂房到齐河的自有园区，从单一的防撞扶手到六大产品线的产业矩阵，山东恒生防护制品有限公司用二十年时间，把“让安全触手可及”的承诺，刻进了每一款产品里。公司董事长李长青说：“我们做的不只是器材，还是给老人和病人的一份安心。”

2月28日，走进恒生防护位于齐河经济开发区的生产园区，1万多平方米的生产车间内，造粒、挤出、注塑、弯管、折弯、冲压、焊接、装配等多条生产线高效运转。很难想象，这家发展如此蓬勃的企业，此前曾长期在济南租赁厂房，受空间与成本双重制约，发展一度受限。

恒生防护2006年在济南建厂，从十几个人、一条生产线，逐步成长为年销售额过亿元的行业新锐。但随着企业不断发展，租赁厂房的短板日益凸显，成为制约发展的瓶颈。“济南厂区每年租金100多万元，空间越来越紧张，想扩产、上新设备都没有余地。”李长青坦言，场地狭小、成本偏高的压力，始终束缚着企业进一步壮大。

恰逢济南厂区面临拆迁，企业发展陷入两难之际，齐河经济开发区招商团队给企业送来了优惠的招商政策。综合部主管李红回忆，齐河紧邻济南、区位优势明显，招商政策十分务实，还有现成园区可供盘活，对急需扩大生产规模的恒生防护而言，无异于一场“及时雨”。

经过多次考察对接，企业选定了开发区内一处原有厂房进行改造升级，这里交通便利、配套完善。从此，他们拥有了属于自己的生产“家园”，正式告别长期租赁厂房的历史。

搬迁过程高效顺畅，离不开齐河经济开发区相关负责人和工作人员全程靠前服务、主动帮扶，从手续办理到招工对接，提供了全方位“保姆式”保障。2016年12月，企业正式签订投资与厂房购置相关合同，2017年2月启动设备与物料搬迁，原计划3个月的搬迁工作，不到1个月便顺利完成，入住新厂区仅10天，企业便实现顺利投产，跑出了高质量发展的“恒生加速度”。

如今，恒生防护已在原厂区的东侧、南侧新建多条生产线，他们打算通过打通上下游产业链，构建起从原料到成品的完整生产体系。“现在回头看，企业落户齐河是最正确的决定。”李长青感慨，“这里不仅是企业的生产基地，更是二次创业的新起点。齐河给予了发展空间，企业便要用更好的产品与更实的业绩，回报这片热土。”

近期，恒生防护与山东省肿瘤医院达成新的合作意向。该医院在新院区建设项目中筛选防护轨道与扶手产品供应商时，第一时间就想到了恒生防护。值得一提的是，早在5年前，该院老院区的多项同类防护设施，便由恒生防护量身打造。这份跨越5年的复购与信任，正是企业坚持研发创新、深耕用户需求的最好印证。

针对新院区的特殊使用需求，恒生防护专项研发嵌入式轨道系统，这个轨道系统不仅外形美观，还能有效降低使用噪声，“从产品设计到现场安装，我们专人对接、全程把控，确保每一个细节都符合医院标准与使用要求。”研发部经理杨健介绍。

杨健的职业经历，正是恒生防护从销售走向研发的生动缩影。2015年刚加入公司时，他便扎根在销售一线，常年与终端用户打交道，让他对老人、病患的实际使用痛点有着最真切的感受。“有一次，一位养老院的院长跟我说，老人使用的坐便椅太滑，容易摔倒，市面上的产品要么太贵，要么不实用。”这番话让他深受触动，也在心里埋下了从“卖产品”向“做研发”转变的种子，立志要把用户的急难愁盼，真正转化为产品升级的方向。2024年，杨健正式调任研发部经理，负责技术创新与产品迭代。

早在2020年，李长青就敏锐判断：养老辅具市场潜力巨大。“当时广东部分企业已经在做，但价格偏高，很多产品不适合北方气候和使用习惯。”于是，恒生防护果断将养老辅具列为核心赛道，拉开了向内深耕、自主研发的序幕。

企业先后投入资金建成自有实验室，配备力学、光学、承重等专业检测设备，技术人员严格把关产品质量。“一个产品从设计到上市，要经过多重审核；从手板样件到批量生产，每一步都要在实验室里反复测试。哪怕是一个扶手的弧度，都要测试上百次，确保老人握起来舒服、用得安全。”李长青介绍。

去年12月，恒生防护再投入200多万元，建成专属模具车间并完成实验室升级，还专门聘请了技术总工程师王占勇。“我之前就和这家企业有过合作，非常欣赏李总以及恒生技术团队紧盯痛点、快速攻坚的执行力。有想法马上落实，能把客户需求高效转化成产品，这也是我决定加入恒生的重要原因。”王占勇表示。

“以前模具都是从南方订购，一年花费数百万元，质量和交付日期都不好控制。”杨健坦言，如今有了自己的模具车间，不仅能降低成本，更实现快速响应客户需求，“客户定制一款产品，过去要等一个月，现在半个月就能出样。”

转型的效果立竿见影。短短四年时间，恒生防护的养老辅具产品从几款拓展到数百种，淋浴椅、坐便椅、拐杖、助行器等产品，先后通过CE、FDA等国际认证，获得了60项专利。自主研发的坐便椅采用防滑设计，承重达到150公斤，价格要比同等质量南方企业生产的产品低三分之一左右，深受北方养老机构欢迎。去年企业养老辅具销售额占比达30%，成为公司新的利润增长点。

从紧盯市场到深耕技术，从满足需求到创造价值，恒生防护正以一场彻底的向内深耕，走出一条属于自己的创新发展之路。

2015年，恒生防护迎来了发展史上的重要转折点——企业接到来自美国客户的第一笔出口订单，定制了一批马桶扶手架。“当时我们连报关流程都不了解，完全是摸着石头过河。”李长青说，这笔订单金额虽然不大，却为企业打开了通往国际市场的大门，让企业看到了海外市场的巨大潜力。

凭借过硬品质，恒生防护的出口业务逐年递增，年出口销售额从500多万元提升至3000多万元，产品远销欧美、东南亚的80多个国家和地区。“欧美客户对产品质量要求很高，我们的无障碍扶手、淋浴椅等产品顺利通过了欧盟认证，深受当地养老院、医院的欢迎。”李长青介绍，企业还联合山西、河南两地的合作伙伴，借助亚马逊等跨境电商平台，进一步拓宽海外贸易渠道，让山东恒生防护制造的防护康养产品走向世界。

在深耕国际市场的同时，恒生防护并未停下对国内高端市场的突破。

作为德州市重点工程、国家级区域医疗中心，山东大学齐鲁医院德州医院新院区对配套产品与服务有着极高标准。恒生防护凭借“全链条服务”能力成功成为该项目供应商之一，从2023年初便与建设单位、装修公司深度对接，先后提供了数千米走廊扶手、近千套卫浴安全扶手及淋浴椅。“项目建设近两年间，企业多次派技术人员驻场指导，哪怕是一个螺丝的定置，我们都要反复核验，确保安装牢固、使用安全，用专业与品质赢得客户信赖。”企业相关负责人表示。

目前，恒生防护已经形成了“医院防护+养老辅具”双轮驱动的发展格局，六大产品线覆盖防撞、卫浴、康养、医辅、地材、墙板等多元领域，常备库存产品超200种。企业坚定践行“空间无障碍整体解决方案专家”的发展理念，不只提供产品，更打造从设计到安装的一站式解决方案。企业还在厂区打造实景样板间，让客户直观体验应用效果。

面向未来，恒生防护发展目标十分清晰。企业已在齐河建成两大厂区，分别聚焦医院防护、养老辅具，搭配专业销售团队，形成四大功能板块协同发力的产业格局。下一步，他们将继续加大研发投入，推出更多贴合中国老人需求的养老辅具产品。李长青表示：“我们做的每一款产品，都是一份责任。只要能让老人和病患更安全、更有尊严，我们的努力就值得。”

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通讯员|杨乐 记者、编辑|钟伟 孟志远
审核|杨永峰 终审|冯光华

（作者：​德州日报)