2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。面临更加复杂多变的国内外环境，中央经济工作会议传递出2020年中国经济发展的新走向，也为正在推进高质量发展的中国对外贸易指明了全新路径。

2020年中国的外贸会更精细化，去中间化会更加明显，能往终端发展的、减少供应链层级的、能形成一定品牌效应的公司或外贸子行业机遇不小。另一方面，如果继续做代工拼价格，订单会逐渐集中向小部分公司，要想打造企业外贸订单的持续性，就是国际品牌的塑造和打造产品的高端化以及差异化。

当下，外贸差异化的新时期已经来临，贸易型及制造型企业如何独占鳌头，占领自己的一片天地？在新形势下，建议做好以下3个方面的工作——

求稳和求新同步。2020年高效利用网络平台推广的同时，作为制造型企业须多走出去，在“新”字上下功夫，走出国门了解市场上产品的新品类、了解市场对产品的新需求、了解国际市场上最新最前沿的技术，学人之长补己之短。

加强国际市场开拓的主动性。常言道：打一千个电话、发一千封邮件，不如与客户见一次面，走出去带给企业的是能够精准定位自己的产品品类、精准定位客户当下的新需求、通过走出去的这种走世界的营销模式，能够使制造型企业的市场开拓向更大范围、更宽领域、更深层次的方向。所谓“更大范围”，一方面体现为深化与共建“一带一路”国家的贸易合作，根据自己产品的市场特点加大市场拓展力度，进一步推动国际市场的多元化，为现有产品进行精准地上下游客户拓展和拓量。

善用 “时”和“势”。在国内外挑战增多的背景下，当前和今后一个时期，我国经济稳中向好、长期向好的趋势没有变。全球化虽然遭遇回头浪，但大势浩浩荡荡，信息、资金和技术跨境流动更加频繁，新一轮技术革命方兴未艾，全球治理格局朝着更加公平、更加合理、更加民主的方向加快调整，发展挑战和机遇并存的2020年，我们的外贸发展一定会善用 “时”和“势”，聚焦发力“一带一路”国家的市场研究和开拓，必将在坚定信心中继续锐意进取，用实干奋进来化危为机。而2020年不断推进的高质量发展也将推动外贸迎来更加光明的前景。

牟志涛