9月20日下午2点，在乐陵市市中街道的一间办公室里，安静得能听到鼠标点击声。卢新盯着屏幕，视频剪辑软件时间轴上的素材条密密麻麻，他轻滑鼠标，逐帧调整画面节奏。这个1994年出生的小伙，在抖音上叫“新哥在努力”，粉丝超过30万。

然而就在6年前，卢新还是热电厂的一名普通工人，厂子效益日渐低迷，他愈发觉得“日子不能再这么得过且过了”。一次与亲戚闲聊，对方随口提到江苏连云港市东海县水晶直播生意火、机会多。卢新当即动了心，第二天便买票独自去了连云港。

“那时候我连水晶都认不全，就敢去。”卢新笑着回忆。东海县的直播间遍地开花，他去应聘，人家一看是男的、又没经验，大多摆摆手。最后总算有一家收留了他，底薪仅2000元。公司的直播间只有他一个人，没人教，也没人对练，前半个月，他一单都没开。

为了尽快开单，他白天认货，晚上回到不到20平方米的出租屋，整夜蹲在别人的直播间里记笔记——话术怎么讲、节奏怎么带、哪个品配什么情绪。小本子写完一本又一本，经常一天只睡四五个小时。半个月后，第一单终于来了。

“那时直播带货远没有今天这么卷，只要你敢说、敢演、能把氛围顶上去，号就能起来。”卢新说。那段时间，没有助播，全靠自己拍桌子、吼嗓子，和屏幕那头的观众高频互动，他一个人撑起每天8小时的直播，单场最高卖了10万多元。

干了3个月，卢新手里的活儿熟了，门道也摸清了。他认定直播这条路还能走，而且大有可为，与其一直给别人打工，不如出来自己干。可当时他手头并不宽裕，在东海县租房生活，开销不小。启动成本必须压到最低，一部手机、一个支架、一盏补光灯，这就是他创业的全部家当。货找商家谈代销，卖出去了再结算，不用自己垫一分钱。账号从零做起，每播完一场就回看录像，哪句话让观众走了、哪个环节掉了单，一条一条抠。

“互联网这行，比你做任何传统工作都要累，它消耗的是心力和专注，而且没有真正的下班时间，售后要24小时盯着，退货、投诉、物流，哪一样都不能撒手。

2023年，卢新的身体亮起了红灯，加上行业越来越卷，他做了一个干脆的决定：所有直播全部停掉。

但停掉直播的卢新，没有急着转行。他敏锐地嗅到风向变了，直播赛道越来越拥挤，短视频带货正在起势。起初，他下意识地沿用直播带货那套思路，盯着平台上流量高、销量好的视频，照猫画虎地翻拍，以为拍爆款准没错。结果却很惨淡，第一个月只出了不到50单，之前攒下的积蓄眼看着往下掉，焦虑得整宿睡不着。这时候他才意识到，短视频带货和直播带货看起来都是带货，内在逻辑却天差地别。他逼着自己付费去学专业课程，彻底钻研进去之后，才发现短视频带货的核心是选品，而不是简单模仿爆款。

2023年底，他选了一款不起眼的大眼手缝针，拍了条视频发出去。播放量一路飙到600多万，单链接卖了1万多单。“那条视频起来之后，这个账号才算真正活了。”卢新说。从那以后，哪个产品数据好就带哪个，百货、日用品、食品轮番上阵。那段时间，他每天剪视频剪到凌晨，手腕的腱鞘炎就是那时候落下的。

账号火了之后，陆续有人来请教，他顺势开始线上带学员。但很快发现问题，隔着屏幕，学员有没有认真学、操作到不到位，根本盯不住。那时，他的孩子渐渐长大，教育问题让他开始考虑回乐陵发展。乐陵做短视频带货的人还很少，竞争不激烈，2024年5月，卢新回到乐陵，把培训从线上搬到了线下。

线下带学员，跟线上完全是两码事。学员坐在跟前，拍得好不好、话术到不到位，当场就能指出来；谁偷懒、谁掉队，也督促得到。短短2个月，乐陵及周边就来了100多人报名，其中做得最好的学员月入3万多元。眼下，线上线下学员加起来超过1000人，有专职做带货的，有开实体店来学引流的，还有从事养生、餐饮等行业的。卢新会根据每个人的基础和资源，量身定制方案。

如今，卢新的日子依旧充实而忙碌，剪视频、选品、带学员。谈及未来，卢新说：“我想继续深耕短视频带货，把更多精力放在带好学员上，让更多想进入这个行业的人少走弯路。”

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记者|李姝漫 通讯员|崔昕
编辑|石少军
审核|胥爱珍 终审|冯光华