多年之后，当李涛站在齐鲁制药天和惠世园区这个百亿级项目的面前，他庆幸自己19年前弃教从“商”、投身招商引资大潮的决定……

今年46岁的李涛1992年毕业于乐陵师范学校，曾在乐陵两所中学任教9年。2001年，乐陵市成立了招商引资委员会办公室，抱着“闯一闯”的心态，李涛不顾家人反对，放下粉笔、走出教室，以面试第一名的成绩成为一名招商工作者。2011年，李涛进入专业招商办公室任主任，2013年上任乐陵市经信局局长，2016年2月任铁营镇党委书记。

19年间，李涛见证了乐陵招商引资从无到有、从有到优的过程。他说：“招商这些年，我走过了许多地方，也见过许多企业家，也有一些心得。”

以引入齐鲁制药项目为例，李涛介绍了他的“招商经”。

2016年6月，李涛到任铁营镇党委书记4个月。一天，他在一位朋友的口中得知，齐鲁天和惠世制药有限公司有意扩大生产规模，正在各地考察适合的产业园。常年奔波在招商一线的李涛深知，一个百亿级的项目对一个地区的产业结构调整、经济长远发展意味着什么。“乐陵2010年就建成了循环经济示范园区，但苦于没有龙头带动，园区发展没有质的提升，这是一次难得的机会。”李涛坦言，招商引资必须求高效，一些机会一旦错过就不可能再有。他立即放下手头的工作，当天就带上引荐人，直奔济南。

铁营镇党委书记、循环经济示范园党工委书记李涛

李涛回忆，见到齐鲁天和惠世制药有限公司董事长李保勇时已是下午，而他的问题也很直接：作为农业县的乐陵市，发展化工产业的优势是什么，产业规划是什么，政策和平台能不能承载这么大的一个项目？当时该集团已经在周边多地深入考察，与它们相比，乐陵优势并不突出。李涛明白，如果这次面谈不能打动李保勇，项目落户乐陵就很渺茫了。因此，见李保勇之前，李涛已经做足了“功课”，交谈中，他不仅对企业发展的历史、产品以及发展规划都如数家珍，还详细介绍了乐陵的发展情况和优惠政策，谈起了绿色化工产业的规划和构想……交谈中，李保勇从平静到沉思再到侃侃而谈，当即表示要去乐陵看看。

“项目要落户一个地区不是一蹴而就的，而是一个全面的、系统性的工程，这往往押上的是企业的‘身家性命’。”李涛将谈项目形象地比喻成“找对象”，项目落户就好比是“嫁闺女”，不单是要看人本身，还要看家里的财力、环境，甚至亲戚。面对各种“刁难”，招商人员必须有专业素养和专业精神，才能赢得企业信任。

当然，很多时候细节也能决定成败。正是一件小事促成了齐鲁制药的顺利签约落地。“2016年7月的一天，市领导视察铁营镇，正巧李保勇发来反馈信息，争取更多优惠政策，而当时我正与市委书记和市长同乘一辆车，马上进行汇报，不到半小时就给了对方回复，让他对乐陵的办事效率刮目相看。”李涛回忆说。而这一切也体现了乐陵市委市政府对招商工作的重视，以及敢于担当、真情服务的精神。

在清华凯瑞英项目施工现场，工人进行紧张作业

齐鲁制药天和惠世项目2016年冬天进场打桩，2017年正式开工建设，期间乐陵市成立专门服务小组靠上服务，从审批、施工等方面一路绿灯，并安排专门人员在施工现场外围盯靠，李涛作为铁营镇党委书记几乎每周都要去现场办公，解决企业困难，交出了“14个月投资15亿元”的优异成绩单，也为齐鲁制药二期、三期投产奠定了重要基础。

齐鲁制药的成功投产，吸引了像清华凯瑞英、有研新材料等国内知名企业的入驻，目前，乐陵市循环经济示范园区是德州市唯一的省级化工园区。“近期，我们正筹备一次大型招商活动，主要面向齐鲁制药等绿色化工产业的上下游链条企业，把他们邀请过来看一看乐陵的变化，也是为了进一步服务落户项目发展。”李涛说。

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记者|于斌 黄晓龙

编辑|黄晓龙