七月骄阳似火，在武城威灵装配车间里，工人们正将一个个定子和转子装配到电机上。这些定转子冲片精度能达到0.001mm，大大提高了电机能效比。

这批电机下线后，将发往距离这里不到两公里路程的远新空调公司，用于高端风机组装。

这款高端风机之前所用电机，是从国内某合资企业购进。受海外疫情冲击，供货商国外零件供应链被切断，远新原本纳入供应计划的电机一度面临断供。

企业将周边5家潜在供应商的电机进行送样测试，但结果都不尽人意。“由于周边缺少优质定转子生产商，供货渠道有限且附加值较低，影响了本地厂家电机性能。”武城县新能源空调产业发展办公室副主任宋兆伟说。

直径只有几十厘米大小的定、转子，卡住的却是产业链的“咽喉”。

正当远新犯难时，由国内电机及配件行业龙头——江苏恒远公司投建的武城威灵定转子及高效电机项目，在当地政府帮助下，提前全线投产。“我们的高速冲床加工用材是无取向电工硅钢带，这种工艺和材质能使定、转子冲片精度达到0.001mm，同行业厂家顶多达到0.1mm。电机综合性能国际领先。”山东威灵电机有限公司总经理高贵彬说。 

政府牵头，两家企业一拍即合。

“客户体验后非常认可，较之以前订单反而增多了。”德州远新空调有限公司事业部副总经理朱金棒说。市场认可是持续合作的关键。然而，远新空调产品品类多，对电机能效比、耐久性要求很高，威灵产能和研发正处于爬坡期，要想全面展开产业链深度合作，并非易事。

这段时间，威灵研发总监姚燕正带领技术人员，与远新等几家本地合作企业对接优化产品方案。“全面了解客户需求，优化产品性能，满足下游各类产品技术要求，加快融入当地产业环境。”姚燕说。

上下游企业间从博弈到牵手，从竞争走向竞合。时间回到一年前，如此场景难以想象。由于缺少核心部件生产商，武城电机企业所用定转子主要依赖外购，电机质量无法保证，直接制约了产业链下游空调通风企业产品的市场竞争力。

“武城空调通风产业集聚集群，拥有巨大的电机及配件市场。反观我们，先进工艺提高了用材率，降低了成本，电机及配件性价比是全球市场最高的。”高贵彬说。威灵主打的高效电机及其核心部件定转子，不仅补齐了武城空调通风产业短板，更帮助本地企业占据了市场和成本双优势。 

走好一粒子，下活一盘棋，武城通过精准“补链”，推动空调通风全产业链升级“蝶变”。“目前销售额比去年上涨20%。威灵和我们分处产业链上下游，就如同鱼和水，接下来将把供应业务逐步转移给他们。”朱金棒说。

眼下，威灵生产线马力全开，不到10秒钟就能生产一个定、转子，在当地政府支持下，他们计划扩大产能，加快本地供应链的布局。“现在电机及配件本地市场占有量已达50%，计划年底达到90%。原计划年产定转子300万套、电机80万台，现在看来远远不够。”高贵彬说。

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通讯员|张振旭
编辑|李榕