“现在给大家展示的是我们公司新研发的家用生态智慧划船机，具有线上挑战赛、健康数据分析等功能。”8月18日，在宁津县相衙镇德钰健身器材有限公司，销售总监李朋飞正在线上直播带货。

在2020年以前，德钰健身器材有限公司的产品还是以生产商用健身器材为主，新冠肺炎疫情暴发后，按照疫情防控要求，人群不能在室内健身场馆聚集，这对德钰健身器材有限公司产生了不小冲击。

挑战即机遇。德钰健身器材有限公司开始转战家用健身器材，加快产品转型升级，同时开拓线上销售渠道。“疫情让人们的健康意识、健身意识逐渐增强，我们便上线家用健身器材生产线，申请各项专利60项，拓展网络直播销售方式，在疫情期间打了一场漂亮的销售‘翻身仗’。” 李朋飞说，现在公司已经可以实现线上购买原材料、设计、签约、交付，今年还利用互联网将产品卖出了国门，日产家用划船机40台，线上销售额突破了3000万元，在当地乡镇企业中走在了前列。

疫情下，转型发展的还有宁津县宝德龙健身器材有限公司。“我们顺应市场需求，研发家用康复医疗体育器材，让有训练需求的病人在家就可以做康复训练。”公司销售经理刘振成说，宁津县健身器材类企业有756家，将发展定位于家用康复医疗体育器材，可以有效避免同质化竞争。同时，公司抢抓互联网新型消费模式发展机遇，在宁津总部成立40个人的专业电商团队主攻国内市场，在北京、宁波、南通成立跨境电商工作室，2020年线上销售额达2.5亿元，同比增长8％。

“在当前疫情防控常态化形势下，我们主攻互联网销售的同时，更加注重练好内功、提升服务水平。”刘振成说，电商平台越来越重视消费者的购物体验，公司从产品质量入手，减少问题出现的可能性，同时，通过延长免费售后服务期限、延长免费退换货时间、在销售当地建维修站或与当地维修公司合作的方式，做好产品售后服务。

宁津县相继出台了一系列健身器材产业帮扶优惠政策，特别是在资金、用工、原材料供应、物流、技术创新等方面加大扶持力度。如，鼓励企业顺应市场需求，研发家用综合器材等。去年下半年以来，全产业新增15个系列200多个新品。

“当前，我们正加快实施‘企业上云，产品上网’工程，拓宽产品销售渠道，实施‘机器换人’推进智能化生产，引进海尔卡奥斯等服务商，开启原材料集采模式，进一步降低企业成本。”宁津县健身器材产业发展办公室主任章延民介绍，今年上半年，宁津县健身器材产业产值实现了31％的大幅增长，健身器材产业出口总额占全县出口额的50％以上。

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编辑记者 |  尹晓燕 通讯员 | 张兆坤 解付平 高福盈 马慧

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