招商引资是经济工作的生命线。在此方面，天衢新区打出了招商“组合拳”，沿着单个项目招商向产业集群招商转变，按照“引进一个、带来一批、辐射一片”的思路，通过链式招商扩大“朋友圈”，确保“招大引强”，从而带动产业集群发展。
食品健康产业：“按图索骥”找项目
眼下，a1德州食品智慧科技产业园项目负责人陈绍良正马不停蹄，加紧考察合作方的样板工程，目的是积极寻找最优建设方，保证项目按期进场施工。
a1食品智慧产业园项目占地面积约480亩，投资16.8亿元，预计7月份正式开工。项目由爱逸（厦门）食品科技有限公司注资建设，该公司成立5年来，仅研发投入就超过了1亿元，连续获得今日资本、中金资本、华润资本等知名投资基金的青睐，成为中国食品行业发展速度最快的“独角兽”企业之一。
“依靠公司的强大实力，产业园落户后，我们要打造一个a1超级工厂，建设食品研发中心、智能制造中心、大数据汇算中心、现代化仓储物流中心、食品产学研落地中心，并配套建设智能立体库房、生活服务区等。”陈绍良介绍，项目建成后，公司将大规模采用全自动化、信息化、智能化技术，打造一个食品生态工业4.0生产线。
在a1德州食品智慧科技产业园项目落地的背后，又折射了天衢新区怎样的招商思路？“前期，我们积极围绕市‘541’产业和区内主导产业分类，针对产业招引方向，开展了市场调研和分析研判，并形成专业招商团队，编制产业招商图谱，做到‘按图索骥’找项目。”区投资促进部相关负责人介绍。
近年来，我国的休闲食品行业取得了快速发展，行业年复合增长率为16.84%，市场空间和发展前景十分广阔。“结合天衢新区优越的区位和良好的食品加工产业基础，我们将休闲食品加工产业作为招商主攻方向之一，而拥有众多优质食品企业的福建，自然成了我们的招商重点地区之一，招商团队对此地的龙头及新生代行业企业进行了专题调研。”区投资促进部相关负责人告诉记者。
以a1德州食品智慧科技产业园项目为例，在项目对接洽谈期间，团队每一名成员坚持求真务实、精益求精的态度，在保障高效交流的同时，想企业之所想，把握住每一个交流的细节，既展示了天衢新区优越的投资环境和人文环境，更彰显了招商人员的专业素养。
该项目落户后，将进一步推进全区相关产业创新升级，朝智能化、数字化、集约化、绿色节能化方向发展。目前，招商团队正在沿着招引产业链努力，进一步吸引核心加工厂家、合作厂家以及高端食品机械等上下游企业落户天衢新区。
高端装备制造产业：当好项目服务“店小二”
钢花四溅，机器轰鸣，一根根带钢从原料口输送进去，经过全自动流水线的高频焊接，从流水线下来的，已经是成型的H型钢，而整个流水线仅有数名工人操控……这是日前记者在山东沪江智能装配有限公司生产车间，参观全自动H型钢一次生产线看到的场景。“1至5月，我们接的订单总量为5万吨左右，其中，H焊接型钢占比约83%，预计上半年完成产能3万吨，将创造销售产值3亿元。接下来，我们要倒排工期，加紧生产步伐。”公司总经理谢军说。
H型钢生产线是该公司的高端线，于去年9月中旬投入试生产，采用的是德国 kisser技术，让生产环节由自动化向智能化转变，解决了同行业技术“卡脖子”问题。“产线运用了以智能下料、卧式组焊矫、全自动钻锯锁、智能仓储物流、信息化网络集成为核心的关键制造技术。”在谢军看来，作为装配式建筑企业，用更少工人、更短工期，做出高质量的建筑产品是关键，“我们持续探索运用建筑施工领域的智能装备新技术，大力提高建筑行业的智能化、标准化、参数化水平。”
谁也不曾想，拥有“硬核实力”的山东沪江智能装配，仅是一家成立2年的企业，作为德州市重点招商引资项目，企业总投资9.5亿元，2020年8月落户天衢新区，去年9月正式投产，设计年产能为1500万件，年产值可达15亿元。
谈及企业落户初衷，上海沪江建筑工程有限公司董事长邢刚坦言，随着集团业务高速增长，年销售额已突破30亿元，所以迫切需要建立一个具有世界领先水准的生产基地。“之所以选择来天衢新区投资建基地，是被这里的区位优势和优惠政策所吸引，在这里，我们也真正感受到了德州的热情和高效。”
不仅是山东沪江智能装配，目前，天衢新区高端装备制造产业以节能环保装备、行业成套装备、智能装备、高端零部件4条产业链为基础，现有规模以上企业40余家，去年产值同比增长28%以上。而让外地高端装备企业心甘情愿落户的原因，得益于天衢新区建立了招商引资“奔跑群”，形成专业化招商机制，让懂经济、会谈判、能吃苦的优秀招商员，形成招商机动小分队，紧盯重点区域、重点企业、重点对象开展招商。
“在此基础上，我们还大打‘亲情牌’，通过挖掘丰富的人脉资源，全方位、宽领域、深层次加强与老乡组织的合作，加快本土人才‘回归’步伐。”区投资促进部相关负责人认为，招商引资需有准确的目标定位和战略高度，推进过程中，全区积极开展“店小二”式招商，全心全意打好“服务牌”，为企业量身打造了全方位服务网络，做到一站式审批、全程式代管、跟踪式联系、保姆式服务。
电子信息产业：让产业在“链”上开花
5月25日，在鲲程电子科技有限公司生产车间里，流水线火力全开，工人们正在SMT生产线上，对电子元器件进行点焊、贴片等操作程序。
鲲程电子于2018年落户天衢新区，业务涵盖微电子、通信、互联网等多个领域，生产的单片机产品集成电路，主要应用于民爆行业产业升级中的电子雷管芯片及控制系统。目前，公司电子雷管芯片模组产量达3000万发，销售额1.2亿元。
公司总经理庞新至今记得，4年前，仅用35天，公司便拎包入住中元科创园。2019年，园区更是向鲲程电子注资150万元，为企业发展注入“活水”。
“天衢新区凡事想在企业前面，各种良好的前置服务，让企业能够心无旁骛地做业务。”庞新深有感触地说，不仅有最初的注资，基于延链补链需求，还为企业创建了集成电路模块测试公共服务平台、公共环境实验室，投建了小尺寸集成电路SMT贴片项目生产线，这意味着企业不用再东奔西跑，完成生产环节后，在同一栋楼里就可以环境测试。
不仅是鲲程电子，在中元科创园，英望科技（山东）有限公司、山东明智超精密科技有限公司、德州鸿联九五信息科技有限公司、德州易泰数据湖信息技术有限公司等电子信息企业，它们是产业链上的“生力军”，更是链式招商的受益者。
如何吸引“链”上企业纷至沓来？天衢新区在充分了解企业诉求的基础上，研究出台了《关于发展电子信息产业的意见》，坚持“项目分类、个性洽谈、项目贡献与招商成本相匹配”等原则，量化了无尘车间装修补贴、厂房租金补贴、物流补贴及产业链内循环补贴等指标，形成了一套紧贴项目诉求、科学可行的落地政策。
基于此，天衢新区聚焦“三三倍增”计划，把培植壮大电子信息产业作为主攻方向，依托有研硅片、威讯半导体等骨干企业，抢抓深圳市电子信息产业转移的机遇，开启从点式到链式招商的转变，集中引进了12个总投资55亿元的电子信息制造项目。
“我们当初平均每月2次赴深圳大浪淘金，为了如约而至，经常披星戴月赶往机场，短暂休息后又驱车赶往工厂。”区投资促进部相关负责人回忆说，引进的项目涉及了多个领域，技术含量高、市场前景好、引领作用强，可以形成电子信息产业上下游配套，更导入了深圳先进的生产、管理、技术等优质资源。
此外，通过实施编制一部电子信息产业发展规划、出台一套产业支持政策、建设一批产业园区的“三个一”工程，精心打造了31万平方米的电子信息产业园，形成了“引进一个项目、聚集一个园区、催生一个产业”的“链式效应”。
如今，随着有研12英寸集成电路硅片、有研亿金集成电路靶材、东华软件等项目的相继签约，连同原有的有研8英寸硅片、威讯半导体等项目，全区电子信息产业不断壮大、集聚效应逐步显现，项目全部建成投产后，年产值将达到300亿元，电子信息产业集群初具雏形。
德州日报新媒体出品
记者 | 刘潇 通讯员 | 韩哲
审核 | 钟伟 终审 | 尹滨