在全国约6万座民营加油站中，由庆云人经营的约有1.5万座，年产值约1500亿元；

直接从业人员5万余人，间接参与人员15万人，形成多个“加油站专业村”；

创立中国京油、中国京标、中国路油、中国央化、中国炼化等一批加盟品牌；

形成装修设计、礼品包装、配货运输等全产业链条；

庆云县没有石油资源及冶炼企业，之前更没有发展经营加油站的基础，缘何形成这一优势产业集群？

“不服输、不怕苦，你追我赶，比着干是庆云县干部群众的性格和特性，正因为这一良好品质才打造出独特的‘货郎文化’，并延续出‘油商文化’。油商们务实灵活、坚韧执着、合作包容、诚信担当的性格和发展理念，助推着庆云县加油站强势崛起并遍布全国，且形成‘南莆田北庆云’的发展格局。”山东庆商商贸发展集团有限公司董事长张庆治说。

抱团闯市场
“夹缝”中拼出1.5万座加油站

6月18日，尚堂镇的侯小强、张福利回家探亲，得知菜张村的张海峰也恰巧在家时，立即驱车赶了过来。围坐在一起，话题始终没有离开加油站经营。

在全国拥有20多座加油站、在石家庄成立加油站装修企业、在庆云县成立庆泰供应链公司……十几年的商海沉浮，张海峰是一个名副其实的成功者，但他最怀念的还是创业的时光。

今年36岁的张海峰，17岁时在河北省黄骅市一加油站打工。2008年，他工作的加油站计划转让。张海峰第一时间拨通了同学侯小强和张福利的电话，问他们能否入股。当时侯小强在天津收废品，张福利刚进入滨州一企业上班。“赔了后来天津和我收破烂。”侯小强的话鼓起了3个人的斗志。

3人七拼八凑才凑起来8万元，与25万元的转让费仍有巨大差距。经与加油站负责人反复协商，对方终于决定采用分期付款的方式支付。

创业之路并不顺畅。因为更换了法人，很多老客户消失；因对民营加油站认识不一，很多过往司机并不买账；没有多余的流动资金，进购油品时只能赊购。“这是几个家庭的全部家当，好几个月都睡不好觉。但开弓没有回头箭，只要干了必须干好。”张海峰说。

为赢得客户认可，他们在保证油质的同时，在服务方面做足了文章：夏天送雪糕或毛巾、冬天送热豆浆或手套。 过硬的油品质量、周到的服务，让经营逐步好转，并在半年后实现盈利。来不及庆祝，3人又在秦皇岛市开起第二座加油站。逐渐发展壮大后，3人开始单干。在互相帮助下，加油站数量达到50多个。

“几个月回家一次，不是在外地就是在去外地的路上。”利用赚取的第一桶金，张海峰买了第一辆车。为节省住宿费，他在车上放上被子，困了就在服务区睡一会。2010年7月的一个雨天，因为疲惫及不熟悉地形，张海峰没能看清涵洞积水，车辆一头扎入深水中。

“并不是所有付出都有收获，但遇到困难绝不能气馁，更不能放弃。”2020年，因当地市场混乱，侯小强承租的加油站被迫停业，半年赔了80多万元。

从1992年尚堂镇纪王桥村王吉臣开起第一座加油站以来，越来越多不畏困难、能负重肯吃苦的庆云人加入创业队伍。他们利用同族同乡、亲朋好友等血缘和地缘关系，信息互通、资源共享、抱团发展，形成特有的“油商文化”。正是这种百折不挠、团结奋进的精神，庆云人经营的加油站几乎遍布全国所有省份，并形成多个“加油站专业村”。

善作善成
全产业链条推动多元化发展

“公司现在年产能达8万吨，除了自己使用外，出售给周边40多个抽纸生产企业。庆云县加油站礼品产业发展迅猛，我们的效益也节节攀升。”6月17日，刚一走进德州胜港纸业有限公司生产车间，公司副总经理于长富便热情地介绍起生产经营情况。

2016年，唐山市客商在庆云县投资建设了隆盛热电联产项目。在生产过程中，企业产生大量蒸汽，虽及时输送给周围企业但仍有剩余。2019年初，在看到庆云县加油站礼品产业迅速崛起后，公司决定上马生活用纸加工项目，利用余热生产纸制品。在各有关部门的帮扶培植下，如今隆盛热电项目带动起塔标日用品、艾维克造纸等多家下游企业。

胜港纸业有限公司职工检验纸张质量

胜港纸业借力加油站产业让废气变废为宝，而与之相邻的山东聚合自动化设备有限公司则在机械加工领域闯出另一番天地。

聚合自动化设备公司负责人郭飞之前从事百货批发生意，与多座加油站建立了密切的合作关系。凭借敏锐的市场嗅觉，2017年，他决定改行从事洗车机和玻璃水加注机设备研发生产。短短5年时间，公司便拥有3大类、100余种产品，仅洗车机年产量便达2000余台。在自身做大做强的同时，还带动了30余家配套企业发展。

聚合自动化设备公司生产车间

“需要采购什么，咱庆云各市场都能‘一站式’购全，给顾客小礼品他们开心我们也感觉高兴。”尚堂镇南侯村村民侯春城在江苏经营着10余座加油站，但他还是喜欢回到庆云县采购礼品。“式样新颖、一应俱全”成为他选择回家采购的最主要理由。

敢打敢拼、头脑灵活的庆云人，在30余年的时间内不但迅速发展起加油站产业，更培育出加油站礼品产业。如今，漫步在庆云县街头，各加油站礼品经营店铺鳞次栉比，全县加油站礼品专营店铺达400余家，形成电器、酒品、抽纸、服装、礼品等全产业链，并形成金山国际海淘城、庆云金融机具礼品市场等多个专业市场。

“市场做大做强，要以更广阔视野、更远的眼光去运筹和经营，只有‘多条腿’走路才能拓宽市场，多种经营才能让市场越做越大。”尚堂镇和睦程村加油站从业者程树彬说。

围绕做大做强加油站产业这一“蛋糕”，庆云县多座加油站经营者在做好市场开拓的同时，积极谋求发展新空间：张海峰建起庆泰供应链公司，为同行提供人员培训、油品配送、加油站装修等综合性服务；纪王桥村王连军成立华致酒行，与知名酒业公司合作致力于高档酒水及礼品配送；北侯村侯光标成立文印公司，为各礼品店提供印字刻花等服务，成功分得市场“一杯羹”。

政府背书
激活产业发展一池春水

6月8日，庆云县副县长李真带领有关部门负责人再次来到福建省莆田国投云信科技有限责任公司，就双方成立混改公司的相关细节进一步交流洽谈。

“虽然庆云县加油站产业蓬勃发展，但仍存在管理粗放、效率低下、数字化水平低等突出问题。”据张庆治介绍，他们将利用莆田市国企人才聚集、科研能力强、实践经验丰富的优势，强强联合，构建数据共享中心、金融赋能中心、研发制造中心、企划展示中心4个职能中心，通过广泛合作将流量做大、将产业做强。

与莆田国投云信公司的合作，仅是庆云县推动加油站产业高质量发展的第一步。为推动商贸这一优势产业发展，2021年3月，庆云县成立山东庆商商贸发展集团有限公司，推动商贸流通产业高质量发展。公司成立后，张庆治带领干部职工分组深入调研，在看到加油站产业基础雄厚、发展势头迅猛后，他们决定将加油站产业作为主推产业之一，县委、县政府主要领导多次调度，并召开专题会议，引导企业诚信、规范经营，厚植“油商文化”，提升产业发展质量。

“发展面临什么困境、最大需求是什么、需要什么样的帮助等等，他们多次上门调研，帮助破解发展瓶颈、补齐短板。”谈及庆商集团工作人员的服务，庆云县利通加油站服务商行负责人张珊不停地点赞。

一次次的对接交流，不仅鼓足了加油站从业者的信心，更明确了庆商集团的发展方向：在数字科技方面，他们将为经营业户提供智能化管理系统，为加油站提供包括后台中枢管理、会员管理以及营销支付系统等一套智能闭环管理系统，帮助加油站实现部分管理环节的去人工化，节省客户营销，提升员工运营效率；在供应链金融赋能方面，提供灵活的金融服务方案，探讨建立行业信用体系，实现抵押贷、流水贷、信誉贷；构建云能链生态，通过车主支付可以获取加油站的油品消耗情况，平台整合所有合作单位需求，统一向上游炼油厂规模化集采，帮助加油站降低采购成本，并基于大数据算法，优化物流配送路径，选择最短配送路程，降低运输成本。

为提升加油站品牌形象，庆云县在授权民营加油站使用平台品牌，通过国企背书，强化品牌知名度，解决民营加油站知名度低，缺乏信任等问题；新零售服务（非油便利店）方面，通过加油站便利店形象、陈列、运营等方面的提升，带动非油业务的增长，并结合油非互促，反哺油品销量增长，最终实现加油站业主、经营团队、平台企业三方共赢。通过系列举措的相继推出，努力朝着“全国一流油品零售服务终端平台、市值千亿的主板上市企业”的目标奋进，加速产业发展步伐。

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通讯员 |  张秀葵 王凡存 赵霞
编辑、审核 | 张志宁  终审 | 杨德林