“这款蜂蜜纯天然，无任何添加，喜欢的来一单，支持品尝。”9月2日，见到李娜时，她正通过镜头，向粉丝推荐自家生产的蜂蜜，父亲李荣祥手捧蜂箱隔板，近距离展示蜂蜜的生产过程。

今年62岁的李荣祥，在东辛店镇张立村从事二手家电和家具销售，已有十多年，老主顾都亲切地称呼他“老李”。随着互联网兴起，老李的生意不景气，销量直线下滑，看着仓库里越堆越多的货，他是整宿睡不着。

老李的女儿李娜，看着父亲犯愁，她想帮帮忙。“从没想过会走到镜头前，给人们介绍产品，可为了家里生意，和父亲一商量，必须转型。”李娜满脸笑容，说话直爽。2025年4月，她第一次打开快手直播功能，面对仅有的48个粉丝“练胆量”。“刚开始也感觉不好意思，直播间里冷冷清清，连个留言交流的都没有。”身边没人懂直播，她就问客服，边播边学边问。

摸索着干，总会遇到难处。李娜坦言，因为不懂话术，不懂规则，开播没多久就因为触碰违禁词被关停。通过这一件事，她就自学规则，坚持每天固定时间播，固定时长播，让有需求的客户能找到我。同时她也拍摄短视频，学习剪辑，把每一件产品优缺点讲清楚。“通过平台卖东西，最大的感触就是用真心对人，人家才会相信咱。”

坚持总有收获。李娜的快手账号粉丝从最初的几十人涨到几百、几千，如今突破了2.3万。“尽快粉丝数量不多，可都是实实在在的客户，河北、滨州周边地区来店里看产品的人明显增多，销量大幅提升。”老李抢着说，很多粉丝在直播间下单，或者微信视频验货、发货，好的时候一次直播成交额都在几千元上下，比过去强太多了。

吃到网上做生意的红利，“老李”又求闺女另一件事。原来，家里一直养蜂，年产2000来斤蜂蜜。过去靠集市摆摊和熟人购买，一年最多卖出去1000斤，剩下的积压在家里。说干就干，李娜在直播间里，尝试推销自家蜂蜜仅用了4天，便接到了第一单，她印象深刻的一位北京客户，第一次买了少量品尝，后来成为常客回购了有100多斤，还有不少人在直播间预定明年的蜂蜜。

年轻人就要释放活力。李娜说，以后会坚持做直播，不仅销售自家产品，家乡好品好物都会进入她的直播间，只要乡亲们愿意，她希望带着乡亲们一起探索，推动家乡好物网上销往全国各地。

德州融媒出品
通讯员 | 马新磊 李晓琳   编辑 | 张志宁
审核 | 王贺  终审 | 杨德林