8月18日，德州新华书店，当北京思转品牌咨询创始人王梓名展开新书《向内生长：品牌增长背后的核心秘密》，分享品牌理念时，台下数十位企业主齐刷刷举起手机——这位儒雅如学者的创业者，正用十年实战诠释“重剑无锋”的商业真谛。

事业启航：从认知破茧到重新出发

2014年寒冬，王梓名盯着电脑屏幕上客特乐购物商城的后台数据，融资谈判失败的短信在手机屏幕上闪烁。“其实当时不是融资失败，是压根没有过融资的意识。”他坦言。

有人劝他把公司卖了，但王梓名的想法很朴素：“我自己都做不好，别人能做好吗？卖给别人这不是坑人吗？”如今回想，他有了新的认知：“我忽略了每个人的能力、资源都不一样。可能换个人还真的能做起来。”

“创业做电商两年了，我才发现，我的竞争对手是阿里、京东，自己连商业赛道的门都没摸清。”摩挲着泛黄的创业日记，王梓名在书中写下警句：认知短板是创业者最大的天堑。这场学费数十万元的创业初体验，成为他辞职后的第一次创业淬炼。

曾在企业负责策划营销的王梓名发现：德州企业常因品牌缺位陷入价格战。“就像老农把鲜桃论筐贱卖，却不知城里精品超市的桃子论个计价。”这种刺痛感成为他日后创办“小尖椒营销策划”的种子。

当同行扎堆注册“文化传媒”公司时，王梓名执意摘下这块招牌。“婚庆演出都叫文化传媒，我们要做的是为企业量身定做品牌的‘裁缝’！”更名时，他在办公室挂起“量身定做”的书法条幅，四个遒劲大字恰似对浮躁行业的宣战。

厚积薄发：以学习力驱动创新

走进王梓名的办公室，三面“顶天立地”的书墙令人震撼。团队成员笑称这是“德州商界最贵装饰”——年均阅读300本书的他，要求员工每月必须精读两本专业著作。

“我最早创业做电商平台，是受了时任凡客诚品副总裁吴声的影响。”王梓名分享道，“创业时不会报价，花了3000元请品牌专家李倩老师喝咖啡，请教如何报价。”

这种学习力在2018年爆发惊人能量。当传统营销公司还拎着纸质画册推销时，王梓名策划的“互联网+赋能论坛”让德州企业界耳目一新：微信公众号预告片、企业家代言VCR、江小白现象级案例拆解……4月22日论坛开幕当天，万达影院直梯口的广告牌亮起德州“小尖椒”标识时，300多位企业主才惊觉：德州竟藏着品牌专家。

“那场活动就像在地里播下种子。”某集团品牌总监回忆，“他展示的案例里，有家机械厂通过品牌升级把产品溢价提高40%，我们连夜约他深谈。”

价值为王：用专业实力赢得认可

2020年，王梓名将业务扩展到北京，成立思转品牌咨询公司。

创业初期某次报价经历，被挂在公司走廊的墙上。一位企业负责人对某品牌咨询企业表示：“咨询费超过两万元别想成交”，最终他却拿下24万年度服务合同。转折点发生在价值诊断环节——当王梓名指出该企业“年投百万广告却无品牌资产沉淀”时，对方负责人猛然拍桌：“这正是我们十年顽疾！”

“客户不为方案买单，而为价值感付费。”王梓名总结道。

知音文化艺术学苑是他在德州服务的第一个艺术教育品牌。“学艺术到知音，老师专业家长省心”品牌宣传口号被广大德州消费者认可，目前已成为区域知名品牌。另一家环保设备品牌晟烁环保，通过他们的策划找到了明确的战略方向，“低温烘干找晟烁，节能高效有特色”的定位助力企业快速发展。

如今的小尖椒已走出德州，辐射全国，北京思转咨询服务着众多新消费品牌。但在每个月王梓名仍抽时间雷打不动地乘坐早班高铁回德州“问诊”。他的黑色双肩包里总是装着几本最新读过的营销书籍，以及一叠待分析的企业资料。

“中小企业才是品牌荒漠的重灾区。”他说这话时，正在德州办公室的窗前泡茶，手法熟练地将热水冲入紫砂壶，茶香随即在空气中弥漫开来。

“所有向外求索终要回归内心。”夕阳的余晖透过书店的玻璃窗，在王梓名的《向内生长》扉页投下斑驳的光影。窗外，万达广场的广告位早已更新换代，但2018年那方“小尖椒”红色灯牌首次亮起的位置，仍被德州商界人士在茶余饭后称为“品牌觉醒的起点”。

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记者|王志强 编辑|陈锟
审核|李艺 终审|李玉梅