在矿山开采流程中，爆破后的大块矿石需破碎至较小体积，才能进入溜井或破碎机加工，液压破碎工作臂正是完成这一工序的关键设备。工作臂通过加装破碎锤，依靠高频振动实现大块矿石破碎。
在山东元征行机械设备有限公司，新研发的AI智能化液压破碎工作臂可精准识别大块矿石，并自主启动破碎作业，为矿石破碎工作装上了灵活高效的智慧“手臂”。
坚守细分赛道 筑牢发展根基
长期以来，由于市场需求量小且集中，液压破碎工作臂属于小众细分类产品。元征行却坚守在这条小众赛道上20余载，实现了从代理进口到自主研发、从单一产品供应到定制化解决方案输出、以智能化技术引领行业升级的跨越式发展。
2003年，公司总经理张书来在济南创业，以代理进口液压破碎锤为主要业务。但这些进口产品普遍存在成本高昂、售后服务难以保障的痛点，给国内相关企业来很多不便。张书来感受到这一行业困境，加之积累了一定的技术经验，便萌生了自主研发生产相关产品的想法。
2008年，是张书来自主研发之路的关键节点。其自主生产的首台设备——为酒钢集团量身设计的液压破碎工作臂成功交付，这款设备在矿山现场经受住了高强度作业的考验，凭借稳定可靠的性能赢得了客户的高度认可。
2013年，随着市场口碑的积累和技术实力的提升，张书来在齐河成立山东元征行机械设备有限公司，开启了企业规模化发展的新阶段。十余年来，公司市场业绩实现了质的飞跃。“我们最初搞生产时，一年仅销售一两台设备。”张书来说，如今，元征行一年能销售近300台设备。
凭借坚守与创新，元征行赢得了国内外客户广泛认可，成长为矿山机械细分领域的标杆企业。产品不仅在国内市场站稳脚跟，更远销智利、澳大利亚、俄罗斯、印尼等多个国家。
聚焦定制需求 走差异化路线
上个月，23台液压破碎工作臂顺利交付智利一家企业，这样的大额订单在行业内并不多见。这笔合作的达成，正是源于元征行对客户个性化需求的精准响应。
2019年，智利这家企业找到元征行并提出了定制要求，要求将机械、电器、液压等相关部件一体化集成，同时压缩设备体积。当时，元征行常规生产的液压破碎工作臂，这些部件均为分体式结构。“这是我们此前从未遇到的技术难题，一体化集成意味着要重新设计内部结构，还要保证设备性能不受影响，攻关难度极大。”张书来回忆。
面对客户的需求，元征行没有退缩，迅速组织技术团队进行攻关。团队成员反复研究、多次调整设计方案，在材料选择、结构优化、性能测试等方面进行了无数次尝试。历经数月，最终圆满达成了客户的各项要求，一举拿下43台设备的大额订单，双方就此建立了长期稳定的合作关系。
“细分领域要实现可持续发展，必须走出差异化路线。”张书来表示。除了智利客户，元征行还针对不同国家、不同工况的客户需求，为其量身定制产品。针对俄罗斯客户需求，企业为其设计制造的液压破碎工作臂，配备带保温房的液压动力站和带保温加热套的机械臂，可适应零下56℃的极寒环境；根据印尼客户实际工况，量身打造搭载“无线遥控+随动驾驶室控制”的固定式智能工作臂，精准满足当地作业需要。
与此同时，元征行始终坚守“质量是企业的命脉”这一核心理念，从原材料的选择到零配件的采购，都坚持高标准、严要求，确保每一台设备都具备可靠的性能。为了给客户提供全方位的保障，企业还组建了24小时服务团队，常年在外为客户提供设备安装、调试、操作培训、维护保养、配件补给等一站式售后服务。
发力数智升级 引领行业革新
“矿山作业常面临高海拔、高粉尘、极端温湿度、高盐等复杂恶劣环境，不仅不利于人员长期坚守，更潜藏着诸多安全隐患。这既是矿山行业长期以来的痛点，也是元征行始终聚焦攻克的核心问题。”张书来介绍，在数智化浪潮席卷各行各业的当下，元征行持续发力矿山作业智能化升级，推动设备从传统人工操控模式，向远程化、自动化、智能化的全新阶段转型。
最初，液压破碎工作臂采用传统驾驶室操控模式，操作人员需在设备旁或驾驶室内近距离作业，长期暴露在粉尘、噪声、振动等多重危害中。为改善这一现状，元征行推出遥控器操控系统，让操作人员能在相对安全的区域开展作业。随着技术的迭代升级，元征行进一步推出“视频监控+远程遥控”一体化设备，通过搭载高清摄像头、高性能无线传输模块等先进部件，让工人无须再深入井下或危险作业区域，只需在办公室内通过监控屏幕实时观察作业动态，即可精准操控设备完成矿石破碎等一系列作业流程。
今年，元征行在智能化领域实现了突破性进展。张书来带领研发团队成功研发出固定式破碎机AI识别与自主运行系统，这套系统加持下的工作臂，通过搭载3D摄像头，作业全程无须人工干预，不仅大幅提升了矿山破碎作业的效率，更进一步筑牢了作业安全防线。
“在数智化时代，我们更要以技术创新引领行业发展。”张书来表示，“矿山智能化转型没有终点，我们将持续深耕核心技术，用更智能、更可靠的解决方案破解行业痛点，为矿山行业的安全高效发展注入持久动力。”
记者随笔：
当市场洪流裹挟着企业追逐热门风口时，山东元征行的选择显得尤为清醒：在液压破碎工作臂这一小众赛道坚守20余载，不随波逐流，却以沉潜专注的定力与智能革新的锐气，跑出了细分领域的加速度。
小众赛道的价值，从来不在喧嚣的流量里，而在精准的钻研中。元征行的成功，首先源于对 “冷门”的坚定执着——不被短期热度裹挟，而是聚焦细分领域的核心需求，将定制化服务的精准度与品质管控的严苛标准，凝练成不可替代的竞争优势。这种“宁做小池塘里的大鱼”的战略定力，让企业在同质化竞争之外开辟了专属赛道，也印证了细分领域的潜力从不取决于市场规模，而在于对用户需求的挖掘深度与响应速度。
更可贵的是，元征行将坚守转化为创新动能。面对行业痛点，它没有停留在传统制造的舒适区，而是主动拥抱数智化，以技术迭代破解安全与效率难题，让产品焕发智能活力。这种在坚守中创新的发展逻辑，既避免了盲目跟风的内耗，又通过核心技术突破确立了行业话语权，成为细分赛道领跑者的关键密码。
元征行的故事启示我们，无论处在什么行业，唯有摒弃急功近利的浮躁心态，以久久为功的执着扎根细分领域，以持续创新的魄力创造核心价值，才能在激烈竞争中站稳脚跟，走出一条独具特色的高质量发展之路。
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德州日报新媒体出品
记者、编辑|王岳琪 通讯员|杨乐 李开路
审核|杨永峰 终审|尹滨