7月23日清晨，黄夹镇一处农家小院的改造外墙崭新整洁。37岁的聂照对着镜头，沉稳解说农村建房常见痛点：“农村老房最怕返碱受潮，以往多层腻子依旧起皮脱落，我们采用无机干粉新工艺、止水砂浆打底，能实现泡水不返碱、十年不脱皮的效果。”

深耕农房改造领域，聂照已操盘百余户改造项目，其抖音账号“阿东的旧房改造日记”吸引了近2万粉丝，线上客源成为主要订单来源。

聂照是市中街道姑子庵村人，2007年参军入伍，2009年退伍后他先后涉足家具定制、连锁快餐、老旧小区改造、预制菜供货等多个领域。

多年跨界打拼中，工程回款滞后、项目投资亏损、行业风口快速更迭等问题，让聂照深刻领悟到，跟风创业终究被动，唯有扎根乡土、解决群众真实需求的事业，才能行稳致远。2024年，他敏锐捕捉到乡村人居环境升级的刚需，专注农村旧房整体改造、庭院升级、空气能采暖配套、适老化宜居改造。

满怀热情的他，并未迎来开门红，反而遭遇重重困难。隔行如隔山，初入行业的聂照不懂报价核算、施工管控和材料工艺，缺乏行业人脉、从业经验和落地案例。为开拓市场，他每日奔波各乡镇村落，上门量房、深夜打磨报价方案，却始终难有突破。

入局初期的3个月，是聂照创业生涯最艰难的阶段。家中上有老下有小，前期项目欠款未结清，新赛道长期零开单，多重压力让他不堪重负。身边亲友纷纷劝说他换个赛道。但军人骨子里的韧劲，让他坚决不肯认输。

2024年底，聂照迎来入行首单，为黄夹镇赵黄茂村村民完成4间老房整体扩建、格局重塑与全屋翻新，工程造价30余万元。但由于行业经验不足，忽视了农村旧房改梁、地基加固、防沉降等复杂工艺，叠加材料拿货无优势、工地管理欠缺、人工损耗过大等问题，首单亏损2万元。屋漏偏逢连夜雨，随后铁营镇张盘石村的改造订单，又因核算失误、工艺把控不足，再亏3万元。

两单连续亏损，让他面临同行围观、亲友质疑的局面，及时止损的呼声不断。但聂照做出了与众不同的选择：赔钱不缩水工艺，亏本不糊弄业主。他没有像部分从业者那样偷工减料止损，反而借着亏损项目精进工艺、打磨施工流程、积累实战经验。两套样板工程，他保质保量完成全屋改造，将老式简陋平房改成通透宜居户型，实现厨卫入户、干湿分离、全屋地暖、外墙翻新，彻底解决了农村老房潮湿、简陋、居住不便的核心痛点，收获业主百分百满意。

“我亏的是钱，赚的是经验和口碑。”聂照始终坚守初心，两套亏本打造的实景工地，成为他最具说服力的活样板，为他默默积攒下良好的乡村口碑。2025年5月，聂照顺势转型线上，注册抖音、快手账号“阿东的旧房改造日记”，坚持实景拍摄工地现场、拆解改造工艺、普及建房避坑知识、展示老房“换装”全过程，内容真实接地气、干货满满，迅速打破传统线下拓客模式成功出圈。

线上流量彻底扭转了他的创业颓势，从以往四处找客户，变成客户主动来咨询。首个线上订单来自朱集镇三间堂村，20余万元的庭院住宅改造项目顺利落地，成为他创业以来首单保本盈利的工程。

深耕乡村旧房改造赛道，聂照精准破解农村建房顽疾，引入无机干粉、止水砂浆等新型环保材料，根治墙体返碱、起皮、受潮难题。同时紧扣乡村老龄化现状，主打适老化改造，通过加装安全扶手、沐浴座椅、优化居家动线等细节，让老年群体居住更安全、舒心。

凭借扎实的工艺、诚信的服务和极致的细节，短短一年时间，聂照的改造案例遍布乐陵各乡镇、周边县市及河北毗邻村镇，累计落地百余户改造项目。

“乡村生意最讲良心，老百姓攒一辈子钱翻新房子，我必须对得起每一份信任。”聂照表示，即便前期吃亏试错，也会坚守初心、精益求精，把每一套农家院都打造成让群众安心、暖心的宜居家园。

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记者|石少军 通讯员|崔昕
编辑|李姝漫
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