4月20日上午，工行德州分行、平原支行工作人员一行6人到山东福洋生物科技有限公司走访调研，了解该企业及其上下游企业复工后的运转情况和融资需求。

“疫情发生后，我们做好防控措施，企业按照原计划复工复产。工行不仅为我们提供流动资金，还为上游经销商提供资金支持方案，原材料供货充足我们才能‘吃饱’，不断提升产能。”福洋生物负责人介绍。

“疫情防控期间，我行持续加强银企对接，尤其加大对民营和中小微企业的帮扶力度，助推企业恢复产能。我行注重发挥核心企业的辐射效应，‘贷’动整条产业链条的良性发展。”工行德州分行党委书记、行长朱前锋说。

追加信贷投放

助推企业转型升级

3月初，福洋生物需要购买一批原材料，急需流动资金2000万元。该公司财务总监和工行平原支行客户经理进行了电话沟通。客户经理把贷款资料清单转给企业，收齐资料后不到一周发放贷款。

“今年我们想增加1000万元流动资金贷款，用于扩大生产规模。”企业负责人提出贷款申请。“我们分行、支行会协调配合，支行提交相关材料后，分行开通绿色审批通道，第一时间回应您的需求。”工行德州分行相关负责人现场答复。

福洋生物和工行结缘于2014年。当时，该企业主要生产玉米淀粉、葡萄糖酸纳。随着市场竞争不断加剧，玉米淀粉供大于求，加上企业葡萄糖酸纳加工能力不足，无法满足市场需求。“要想发展可持续就必须转型，着眼科技含量高、市场前景好的产品。经过调研分析，我们确定了新上葡萄糖酸钠加工扩产项目。”企业负责人介绍，“想法成熟了，但上项目、改造所需要的8000万元资金成为横在我们面前的一座高山，是工行向我们伸出了援助之手。”

“所有车辆按颜色、大小分区域停放，车头方向统一。第一次走进福洋生物，企业精细化、科学化的管理就给我留下深刻印象。”工行平原支行客户经理说，“经过上级行审批，贷款很快发放到位。”

“当时，工行的8000万元项目贷款真是‘雪中送炭’，我们新上年产80000吨的葡萄糖酸钠生产车间，年销售收入增加3亿元。企业‘脱胎换骨’，渡过了转型阵痛期。”企业负责人介绍。

如今福洋生物已建成年加工100万吨玉米产业化项目、年产25万吨葡萄糖酸钠项目、10万吨变性淀粉项目。年销售额超20亿元，纳税额超5000万元，成为山东省农业产业化龙头企业。

创新产业链贷款

扶持上游经销商

“我们和福洋生物对接要经过采购-供应-抽检-开票结算-收款多个流程，一次完整交易大约需要4到6个月。此外，我们还要储备一定的库存，资金占用时间长数额大。”福洋生物上游供销商平原茂源粮食贸易有限公司总经理说道。

福洋生物提供了15家相对稳定的上游供货商名单，这些企业规模相对不大，由于抵押担保物少等原因，难以在银行获得较大数额的贷款。

工行平原支行充分了解福洋生物及其上游客户交易、结算模式，通过对交易链中的信息流、物流、资金流等跟踪监测，为福洋生物上游供应商提供了供应链融资方案。

“通过产业链金融，银行将核心企业和上下游企业联系在一起，以核心企业信用为上下游企业提供贷款、预付款代付等服务，一举多得。”业内人士认为，产业链金融很好地实现了企业间的利益共享和风险共担。

匹配电商平台

配置查账“金融管家”

“与相对稳定的上游客户相比，因为公司的产品应用领域比较广，一天要对接的下游客户多达几百家，财务人员除了查看网银、整合收款信息，还要和业务员频繁电话沟通订货、发货事宜，工作一天常常累得口干舌燥，头晕眼花。”福洋生物财务总监说道。

工行德州分行工作人员向企业推荐了“工银聚-到账伴侣”业务。这个业务适合下游客户数量多、收款笔数多的企业，能满足客户及时对账的需求，将复杂的业务简单化。利用平台优势，福洋生物可以分配给每位下游客户一个专属用户名，下游客户可以浏览近期的产品种类、价格，直接在平台上订货，不用再通过电话跟业务员反复沟通。

下游客户可以选择线上、线下两种付款方式。资金到账后，工行根据企业的要求即时将到账信息以逐笔或汇总的方式，通过短信、微信发送至企业高管、财务、相关业务员以及对应下游客户的手机上，使之实时掌握信息。减少核对货款到账与否的时间，便于及时组织发货，还可以大大减轻业务员、经销商及财务的信息沟通工作量，提高企业财务管理效率。

记者 芦瑞瑞 通讯员 宋开峰 王志磊