不久前，2020年德州市招商引资大会召开，德州经济技术开发区经济发展局局长、市高端装备制造产业办副主任王燕燕获评2019年度招商引资工作先进个人。

与其他专业招商人不同，今年40岁的王燕燕属于“半路出家”。从2015年11月调任经开区,她长期兼任两个部门工作，任务重、头绪多，真正负责招商工作不过短短3年时间，但她的招商成绩单却足够亮眼：3年来共招引项目10个，目前已落地开工9个，总投资71亿元。

在别人眼里，王燕燕能招商、会招商，招大商、招好商。她坦言：“招商绝非易事，需要钉钉子的精神，遇到好项目、大项目，只有一锤接着一锤地敲打，才能出成效。”

4月16日，王燕燕在绿地创新谷项目现场督导

工作摆在前
“拼”就一个字

一头简单的齐肩发，说话干脆利落，举手投足间洋溢着干事创业的激情，有股子拼劲，这是王燕燕给人留下的第一印象。

眼前的办公桌上一摞厚厚的笔记本，翻看内页，密密麻麻记录着王燕燕近期的工作计划、完成进度、注意事项，以及各种数据。“周日、周一在上海，周二回德州加班拆迁，周三出差去常州，周四、周五继续加班拆迁。”这是笔记本上记录的王燕燕一周的行程，她每年大多数时间都在路上，经常是一个城市辗转于另一个城市。闺女不止一次抱怨道：“又是一周不回家，你可真厉害！”

王燕燕的拼劲由来已久。2003年7月，她从曲阜师范大学中文系毕业，随即参加工作。最初在临邑县发改局负责信息化工作，2008年3月，因能力突出，年仅28岁的她被提拔为临邑县发改局副局长，负责跑项目、争资金。正是靠着敢拼敢闯的干劲，这期间，她曾在5天内协助企业完成专有设备认定手续，获得进口设备免税4800万元。也曾在一周内跑了6趟济南、2趟德州，协调省市国土部门，顺利办理了光大集团生物质新能源项目的土地预审意见。

2015年11月，王燕燕调任德州市高铁新区投融资管理中心主任，负责国企改革。一年内，她高效完成了经开区21家国有企业的合并重组，市场化选聘了7名国企董事长，搭建起公益性与市场化相结合的投融资体系。像这样拼力干事、为企业破题的例子数不胜数，曾经有领导表扬她：“把不可能办成的事办成了！”

王燕燕向北京机械工业经济管理研究院专家介绍我市产业布局情况(资料图）

咬定不放弃
一直“钻”到底

2017年6月，王燕燕开始兼任德州市智能装备制造产业办主任，负责全市装备制造产业外出招商工作。当时的她充满激情，暗下决心：一定要干出一番成绩来！

但现实无情。她坐车南下北上，一个接着一个拜访朋友，寻找项目。然而，企业跑了一家又一家，宣传手册发了一份又一份，项目却一个也没招到。

王燕燕开始反思，重新审视招商引资工作：招商就是供需双方的精准对接。为此，她先后奔赴13个县市区调研了百余家企业，摸清我市装备制造产业的家底。同时，先后参加大型专业会展40余次，通过交流了解产业发展趋势，最终确定了电梯装备、环保装备、石油装备、中央空调及新风系统4大招商主攻方向。在继续通过各种渠道搜集投资信息的同时，自加压力，钻研经济学，分析客商心理，把他们最需要的经开区优势摆到他们的眼前。

很快，爱“钻”的王燕燕寻到了她的第一个目标。2017年底，王燕燕从客商朋友处得到消息，鑫鲁禹能源科技(北京)有限公司正在全国选址。此时，已有多地与该公司密切接洽，给出了优厚的政策条件。

不愿错过任何招商机会的王燕燕迎难而上，主动向上级领导汇报，和同事加班加点、日夜奋战，结合企业实际，整理出一份详尽的招商投资建议书，大到投资环境、行业配套、人力资源、帮办服务，小到当地的饮食习惯，可谓面面俱到，让企业负责人深为叹服。最终，在经过10余次赴京接洽、推介后，王燕燕成功引进鑫鲁禹项目。该项目预计今年6月投产，销售收入2亿元，税收1000万，解决就业岗位200个。

鑫鲁禹项目落户的故事只是王燕燕一心一意跑项目、咬定目标不放松的一个缩影。3年来，王燕燕的招商足迹遍布北京、上海、浙江等50余地，对接北京旷视科技、深兰生物智能工程、哈工大水处理等百余家企业，行程最紧张的时候，她一天往返3地。移动办公是她的工作常态，一份控规图、一张在谈项目表、一本招商手册就是她的随行装备。

正是靠着这股咬定目标不放松、一门心思钻到底的劲头，王燕燕在招商路上不断摸索，从最开始出差“两眼一抹黑”，到现在处处有朋友，当初的“门外汉”已成长为如今的招商能手。

当好店小二
服务“跟”上去

2018年临近春节，绿地控股集团德州城市公司总经理陈相森，特意来到王燕燕的办公室，没等她开口说话，陈相森弯腰深深鞠了一躬：“绿地创新谷项目从前期谈判到招商，再到项目落地、开工、后期运营等，你们为企业提供了全过程‘保姆式’服务，燕燕局长，我欠你一个鞠躬，致敬！”

深情鞠躬背后的故事，更让人动容。绿地集团在德州投资建设的绿地创新谷是由王燕燕招来的项目，该项目总投资61亿元，被列为德州市重点项目，项目在推进过程中遇到了拆迁难题。2018年11月15日，已经推迟了7个月的拆迁工程，到了非拆不可的地步，因为该地块必须实现净地，才能竞拍摘牌。

获知消息，出差在外的王燕燕心急如焚。怎么办？既然项目引进来了，就必须让企业如期拿地开工。王燕燕决定拼一次：亲自带队拆迁。

出差归来的她立即加入了由相关部门、所在镇街10名工作人员临时组建的拆迁工作组，随即进驻拆迁地。工作组每天给农户耐心解释相应补偿政策，给起关键作用的少数农户做工作，以柔克刚、取得信任。在她的努力下，仅用8天时间，就“零震荡”完成林木良种圃22户、42处房屋、370亩林地的清障拆迁工作，赶在土地摘牌的前一天，圆满完成拆迁任务。

“她还积极协调其他部门，不到4天就帮助我们办理了包括土地使用权证、建设用地规划许可证等在内的15本证件，这样的办事效率刷新了‘德州速度’，为他们点赞！”绿地德州城市公司总经理匡俊国说。在王燕燕的高效工作下，该项目仅用14天备齐良种圃土地置换需提报的材料，并一次性通过省政府、省林业厅的审核，一个月完成省政府、省国土厅关于土地增减挂指标使用和征地卷的审批等关键性工作。最终，项目从签约到开工仅用了3个月时间，而国内此类项目开工的平均时间是1年左右。

眼下，王燕燕率领团队与绿地集团合力推进产业导入，目前已有20余家外地企业及科研院所与绿地德州公司签订了意向协议，准备入驻德州创新谷。

“一家企业经常连着上下游企业，带动一条产业链。我们把一家企业服务好了，就有希望引进整条产业链。”在王燕燕看来，成功签约仅仅是招商过程中的一个环节，要让项目落户后长久发展，招商人还要扮演好“服务员”的角色，竭尽所能地为企业排忧解难。

多年来，她始终坚持“无事不扰、有求必应”的原则，无论是项目办证、工程建设、企业融资，还是人才引进、技术研发、市场开拓等，只要企业有需求，她都会全力以赴给予帮助。数据显示，截至目前共帮助企业争取到无偿资金5000余万元，企业技术中心等各类荣誉称号80余项，继续领跑全市。

修炼“内外功”
招商结硕果

“招商工作需要勤于所为，要如燕子垒窝、蚂蚁啃骨那般勤恳。”这是王燕燕经常教导团队成员的一句话。要学习，就购买专业书籍供团队知识升级；要钻研，就把政策汇编成册，分头研究、集中学习。“一旦有重要项目线索，大家就一起开会讨论，多角度分析研判，努力保证每个项目都是实打实的好项目。”一位团队成员说。

“切忌想当然，要知所以然”。王燕燕这种做事严谨的态度，影响着她身边的其他同事，使大家对每个政策、每个文件、每个产业情况，都要追根究底，同时也力争将产业办每个人都培养成能说会道、能写会算的专业招商人才。

此外，她组织编印了《德州市高端装备制造产业营商环境与政策图解》，并通过微信公众号转发推介，4小时之内点击量突破2000人次。在疫情期间，她带领产业办全员学做PPT，研究产业情况，通过钉钉直播培训学习，练好招商内功。

正是在王燕燕的带领下，3年里，产业办共招引项目10个，已落地开工9个（其中市重点项目3个），总投资71亿元，已完成投资23亿元；在谈项目19个，储存有价值的项目线索100余个。

即便在疫情防控最吃紧的关键阶段，王燕燕仍通过电话、视频积极联系客商。她说，招商引资是一项长期工作，一定要持续推动，久久为功。

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编辑、记者|李榕