“我们提前协调供应链企业，原材料提前一周到位。目前两个班次轮班生产，日产能可达六到七万片，今天就有40箱产品分别发往美国、加拿大交付客户。”3月6日，在位于临邑县的山东宇影光学仪器有限公司注塑车间，公司总经理李广良向前来企业现场办公的临邑县商务局局长冯玲玲介绍企业出口情况。

山东宇影光学仪器有限公司是国内唯一一家生产菲涅尔透镜的企业，随着国际市场对光学透镜产品需求量加大，企业计划进军海外市场。“县商务局了解到情况后，帮我们对接了广交会、香港秋季电子展，通过展会我们直接获取了十几位客户，今年销售额预计能突破2000万元。”李广良说。

受国际市场等多方面因素影响，临邑县企业外贸进出口遇到困难。“面对挑战，我们要加快畅通国内国际双循环步伐，帮企业走出困境。”临邑县委书记张旗多次在会议上强调。

“我们针对开拓国际市场的痛点、难点、堵点，协调上级商务部门，争取到环球香港站的展位，进一步帮助企业开拓欧美市场。同时，落实好省市县对企业参展展位费补贴，争取企业零成本参展。目前，已为5家企业争取到数十万元展位补贴费，尽最大可能帮助企业应展进展、能出尽出。”冯玲玲说。

带企业走出去开拓国际市场只是临邑县为外向型企业护航出海的一个缩影。他们积极引导中小企业根据国际市场需求开展国际产品认证、境外商标注册和海外专利申请，培育出口竞争优势：索通发展股份有限公司“SUNSTONE”商标取得注册、天鼎丰非织造布有限公司“天鼎丰”名称+图标取得注册、山东奥福环保科技股份有限公司“奥福”“AOFU”取得注册。同时，鼓励“专精特新”中小企业走国际化道路。大正特纤新材料有限公司是目前国内唯一一家专业定岛型海岛短纤维的生产企业，之前一直深耕国内市场。该县积极鼓励企业开拓国际市场，指导企业办理进出口手续，去年成功开拓韩国市场，出口达到1459万元。该县还用足用好国家和省级外经贸发展专项资金，先后为恒昌医疗、旭日石墨等6家外贸企业对上争取并落实德州“助企开门红”政策资金114.43万元；为如意商贸、天安化工等4家企业争取并落实市级跨境电商奖励资金6.86万元；为索通发展、安弘制药等23家企业申请上报中央、省、市外经贸发展专项资金345万元。

“在县里的支持下，我们在美国的加利福尼亚州、得克萨斯州租用了三个海外仓，通过平台直接卖给美国的终端消费者，主要销售KN95口罩，蓝色和黑色丁腈手套，婴儿纸尿裤和拉拉裤。今年前两个月实现销售额200万美元。”爸爸的选择CEO王胜地表示。

临邑县鼓励企业拓展海外仓等外贸新业态，支持更多的企业在国外成立分支机构，积极开拓国际市场，加快境外营销网络建设。奥福环保科技先后在美国的芝加哥、底特律租赁两个大型仓库，完善了企业境外物流体系，减少了物流成本，提高了产品竞争力。

“双循环新格局下，外贸企业在继续开拓国际市场的同时，应将适销对路的产品投入国内市场，寻找转型升级新的突破点。”临邑县委副书记、县长崔磊在调研外贸企业时说。

临邑县双德纺织以生产厨房抹布为主，订单主要来自欧美发达国家，面对疫情造成外部需求萎缩，企业逐步改变订单生产模式，对产品进行迭代升级，让产品更适合国内消费者。尽管比国内同类产品的价格略高，但还是接到南方餐厨大型批发市场100万元的订单，开拓国内市场试水成功。

借助电商平台开拓国内市场，则是恒昌医疗的选择。后疫情时代，随着国内多条PVC手套生产线的投产，恒昌医疗面临产能过剩、国际市场份额被同行蚕食等风险。他们借助电商平台开拓国内零售市场，与淘宝、京东、拼多多等电商平台合作。针对国内市场消费特点生产非医用PVC手套，订单整体回升30%。“爸爸的选择”则在打造自主品牌，提高品牌知名度上下功夫。该企业采用“互联网+制造业”模式，整合营销、电商、供应链方面优势资源，让品牌和形象能精准对接目标群体，京东官方旗舰店累计销售额已突破亿元，打破众多国外品牌垄断的局面。

目前，临邑县共有50家企业在政府护航下抢滩海外市场。今年1至2月全县出口额约9亿元。

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通讯员 | 程元金 段洁      编辑 | 黄晓龙
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