9月19日，在宁津县山东富士制御电梯有限公司生产车间，工人们忙得热火朝天。“给北京航空航天大学家属楼生产的最后10台电梯马上就可以交付了，总共80台的大订单如期能够完成，我们感觉很有成就感！ ”公司行政经理苑青松说。

抢抓政策机遇拓宽市场销路

“老楼加装电梯，是这两年备受关注的一项民生工程，北京、上海、广州作为试点城市，相继出台了财政补贴政策，相信不久的将来就会全面铺开。各地财政补贴政策出台后，这个市场潜力是巨大的。 ”苑青松说。

凡事预则立，不预则废。该公司早在四年前就开始谋划，针对老楼特殊的安装要求和施工需求，研发成套解决方案。企业每年拿出200万元与山东建筑大学进行全面合作，研发适销对路的电梯。就在两年前他们合力攻关的、专门用于老旧小区改造的钢结构电梯成功下线，今年这款产品已经成为公司的最大销售点。

目前，山东富士制御电梯有限公司已在北京航空航天大学、北京科技大学、北京理工大学、清华大学、山东省财政厅等多地进行了加装项目施工。今年只是这种用于旧楼改造的新型电梯，该公司已经接到500台的订单，单台价格超过40万元。仅此一项，富士制御电梯每年就可以增加2亿元销售收入。

依靠科技创新加速动能转换

山东富士制御电梯有限公司成立于2010年4月，经过多年发展，中低速电梯销售额每年持续上涨，2017年销售数量3000台，销售收入3亿元。但在全国400多家电梯制造厂家围追堵截下，传统中低速电梯的利润率不断下滑，企业日子过得并不宽松。如何实现市场突围，苑青松给出了良方——依靠科技创新，更新生产线，用新产品赢得市场份额。“江苏、浙江、上海电梯生产厂家多，由于原材料成本不断上涨，加上运输成本，在长江以南地区，我们的产品不占优势。后来经过调研，南方地区一些经济发达城市的老旧小区楼间距比较近，吊车进不去，无法安装电梯。我们回公司加紧研发，2013年3月钢结构快装式电梯应运而生。 ”苑青松告诉记者。

公司研发部部长王典强介绍，在工厂里把电梯和钢结构井道生产出来，到了现场分段组装就可以了，三天就可以完成。产品一经推出，凭借安装快捷、完美匹配既有建筑等突出特性赢得了老旧楼加装市场的广泛认可。

为了提高工作效率，公司2016年花费500万元，在上海引进全新生产线。“原来一条生产线上需要8个工人，一年工资需要40万元。 500万元一次性投入虽然多，但长期来看是受益的，而且机器可以24小时劳动，工作效率和精准度都大大提高了。 ”机械手操作工人刘勇说。

良好营商环境促企业腾飞

“山东富士制御电梯有限公司前身是山东亿达电梯有限公司，再早就是卖电梯配件，2010年4月，取得了电梯整梯制造A级资质和安装维修A级资质，同年在县委县政府积极对接下，我们与香港富士电梯控股有限公司合作，共同使用商标，开展技术交流，改名为山东富士制御电梯有限公司，‘蛋糕’越做越大，这种技术上的合作一直延续至今。 ”苑青松说。

2016月7月，该县科技局牵头，山东富士制御电梯有限公司与山东建筑大学机电工程学院开展了实质性合作。“机电工程学院张瑞军教授、张青教授研究方向就是电梯，他们每两个月带研究生过来开展实践活动，进行技术上的交流，先后开展了绿色高速曳引电梯关键性技术研究、快装式钢结构关键技术研究等。 ”苑青松说。

苑青松告诉记者，按速度划分，每秒上升（下降）2.5米为中低速电梯，每秒上升（下降）2.5米到4米为高速电梯，每秒上升（下降）超过4米为超高速电梯，山东富士制御电梯有限公司原本生产的超高速电梯有时候风声、噪声、震动很厉害，两位教授带领团队给出了很多方案，帮助企业在减震降噪方面进行了很多改进。

由于订单量的不断增加，山东富士制御电梯有限公司原来的生产能力不能满足发展需要。为了打破生产“瓶颈”，宁津县去年8月批复150亩土地帮企业解决难题，目前，新厂区正在建设中。“下一步，我们公司将依托新厂区扩大钢结构快装式电梯生产规模，为冲刺北方电梯第一品牌积蓄力量。通过改变制造方式与流程，从单纯出售产品向出售‘产品+服务’转变，赢得新的竞争优势，为企业发展增添新动能。 ”苑青松说。

记者|李智群 通讯员|李晓东 孟娟